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【正文】 這個勢的關(guān)鍵，就是氣場。 ? 極具風(fēng)情的展位、各個據(jù)點對客戶的封鎖、不間斷的信息傳遞、不挺的客戶輸送，托斯卡納在展會上成為最忙碌的展位，也成為最幸福的展位。 ? 但我們 卻用看房車和成交量證明了這個觀點的錯誤。 備注： ，項目通過展會有效到訪 210組客戶，成交 15組。 如沒有來過此區(qū)域，相信 10個電話都無法進入到項目現(xiàn)場。但是路況和周邊環(huán)境極差，客戶極有可能在路上就打消了來項目的念頭。 有車每人，項目再次遭遇難題！ 俗話說，沒有機會要創(chuàng)造機會。 及時啟動臨時外展點 塑 案場之勢 /現(xiàn)場殺客 到訪 —— 講解 —— 洽談 —— 看房 —— 洽談 —— 成交 起初，由銷售人員全程完成所有環(huán)節(jié)！ 在推廣成功后，項目客流變大。 而銷售人員主要負責(zé)“殺”客。 2. 激勵臵業(yè)顧問。 注重培訓(xùn)、不斷激勵，打造更強銷售力！ 1. 策劃組任務(wù)重新分配，場內(nèi)場外，線上線下，責(zé)任到人。 分工到人、目標(biāo)量化、實時問責(zé)！ 思 審時度勢 /強在執(zhí)行 回望 2023年 3月，審時度勢，快速出手，強于執(zhí)行是我們能夠超額完成任務(wù)的法寶。 4月推廣策略 —— “買房送新娘” 2023年 4月操盤簡析 5月鄭州市場一片慘淡。 2023年 5月操盤簡析 客戶分析，市場解析，項目解析 —— 我們發(fā)現(xiàn)項目客戶群特點： 首付能力低、對項目期望值高等特點。 2023年 5月操盤簡析 6月份天氣開始炎熱，進入傳統(tǒng)淡季。 2023年 6月操盤簡析 ? 根據(jù)市場分析，大部分年輕人買房，更多是為了結(jié)婚。 THE END 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 因此，對不少新婚購房客戶而言，他們往往面臨著新房月供和房租的雙重壓力。 吸取了 5月經(jīng)驗，項目 5月下旬已經(jīng)開始籌備 6月策略執(zhí)行。 為了更加直觀訴求客戶，我們把推廣主題定為： “ 8萬元買南向 89㎡精裝兩房” 2023年 5月操盤簡析 5月營銷推廣主題：“ 8萬元買南向 89㎡精裝兩房” 2023年 4月操盤簡析 業(yè)主家裝知識講座 a. 結(jié)合“買房送精裝”的活動，我們在現(xiàn)場每周末開展了“ 5月裝修吧”活動。 5月初，項目如此慘淡 —— 來訪驟減，成交幾乎停滯，推廣反應(yīng)不熱烈（推廣當(dāng)日來電不足 100組）。 PART2 4—6月項目操盤簡析 3月底市場促銷減多，“買房送黃金”等促銷手段頻出， 4月我們別出心裁，主打浪漫主題“買房送新娘” —— 以活動為主線帶動營銷，以“萬人相親大會”吸引客戶眼球，同步啟動產(chǎn)品認籌。推廣線上清晰的銷售目標(biāo)下反推對來訪的要求，對展會的要求、對兼職、車輛等配合的要求等，銷售線上銷售人員每天不少于40組的回訪要求、回訪帶來的來訪回復(fù)等量化指標(biāo)。 用優(yōu)秀臵業(yè)顧問榜樣的力量去挖掘、激勵所有臵業(yè)顧問的動力源泉。 流水線作業(yè)，發(fā)揮每一個工作人員作用！ 塑 團隊之魂 /獎勵激進 1. 制定完善的培訓(xùn)機制。 幸福的煩惱 —— 客戶過多，銷售質(zhì)量無法保證 在特殊的時段，如房展會期間 —— 我們根據(jù)實際情況采用了流水線工作制， 把物業(yè)人員、兼職、客服人員更多的介入到銷售流程中。 解決外展問題，從選址到搭建臨時展點，我們僅僅用了半天一夜的時間。 客戶到訪啟用看房車 看房車啟動后，事情又出現(xiàn)了 —— 鄭州沒有看房車?？奎c。 項目組在事情出現(xiàn)后馬上組織人手排查進入項目的任何可以過車的道路。 解 來客之道 /接客入場 上天總是作弄人，在鄭州托斯卡納剛剛逆轉(zhuǎn)了現(xiàn)場無客的現(xiàn)象后。不間斷的循環(huán)發(fā)車打消了多數(shù)客戶對區(qū)域偏遠的抗性，來回接送的服務(wù)也現(xiàn)場動員了大批客戶到達現(xiàn)場。 爭奇斗艷，特色
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