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【正文】 這個(gè)勢(shì)的關(guān)鍵，就是氣場(chǎng)。 ? 極具風(fēng)情的展位、各個(gè)據(jù)點(diǎn)對(duì)客戶(hù)的封鎖、不間斷的信息傳遞、不挺的客戶(hù)輸送，托斯卡納在展會(huì)上成為最忙碌的展位，也成為最幸福的展位。 ? 但我們 卻用看房車(chē)和成交量證明了這個(gè)觀點(diǎn)的錯(cuò)誤。 備注： ，項(xiàng)目通過(guò)展會(huì)有效到訪 210組客戶(hù)，成交 15組。 如沒(méi)有來(lái)過(guò)此區(qū)域，相信 10個(gè)電話(huà)都無(wú)法進(jìn)入到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。但是路況和周邊環(huán)境極差，客戶(hù)極有可能在路上就打消了來(lái)項(xiàng)目的念頭。 有車(chē)每人，項(xiàng)目再次遭遇難題！ 俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有機(jī)會(huì)要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。 及時(shí)啟動(dòng)臨時(shí)外展點(diǎn) 塑 案場(chǎng)之勢(shì) /現(xiàn)場(chǎng)殺客 到訪 —— 講解 —— 洽談 —— 看房 —— 洽談 —— 成交 起初，由銷(xiāo)售人員全程完成所有環(huán)節(jié)！ 在推廣成功后，項(xiàng)目客流變大。 而銷(xiāo)售人員主要負(fù)責(zé)“殺”客。 2. 激勵(lì)臵業(yè)顧問(wèn)。 注重培訓(xùn)、不斷激勵(lì)，打造更強(qiáng)銷(xiāo)售力！ 1. 策劃組任務(wù)重新分配，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外，線上線下，責(zé)任到人。 分工到人、目標(biāo)量化、實(shí)時(shí)問(wèn)責(zé)！ 思 審時(shí)度勢(shì) /強(qiáng)在執(zhí)行 回望 2023年 3月，審時(shí)度勢(shì)，快速出手，強(qiáng)于執(zhí)行是我們能夠超額完成任務(wù)的法寶。 4月推廣策略 —— “買(mǎi)房送新娘” 2023年 4月操盤(pán)簡(jiǎn)析 5月鄭州市場(chǎng)一片慘淡。 2023年 5月操盤(pán)簡(jiǎn)析 客戶(hù)分析，市場(chǎng)解析，項(xiàng)目解析 —— 我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目客戶(hù)群特點(diǎn)： 首付能力低、對(duì)項(xiàng)目期望值高等特點(diǎn)。 2023年 5月操盤(pán)簡(jiǎn)析 6月份天氣開(kāi)始炎熱，進(jìn)入傳統(tǒng)淡季。 2023年 6月操盤(pán)簡(jiǎn)析 ? 根據(jù)市場(chǎng)分析，大部分年輕人買(mǎi)房，更多是為了結(jié)婚。 THE END 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 因此，對(duì)不少新婚購(gòu)房客戶(hù)而言，他們往往面臨著新房月供和房租的雙重壓力。 吸取了 5月經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目 5月下旬已經(jīng)開(kāi)始籌備 6月策略執(zhí)行。 為了更加直觀訴求客戶(hù)，我們把推廣主題定為： “ 8萬(wàn)元買(mǎi)南向 89㎡精裝兩房” 2023年 5月操盤(pán)簡(jiǎn)析 5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣主題：“ 8萬(wàn)元買(mǎi)南向 89㎡精裝兩房” 2023年 4月操盤(pán)簡(jiǎn)析 業(yè)主家裝知識(shí)講座 a. 結(jié)合“買(mǎi)房送精裝”的活動(dòng)，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)每周末開(kāi)展了“ 5月裝修吧”活動(dòng)。 5月初，項(xiàng)目如此慘淡 —— 來(lái)訪驟減，成交幾乎停滯，推廣反應(yīng)不熱烈（推廣當(dāng)日來(lái)電不足 100組）。 PART2 4—6月項(xiàng)目操盤(pán)簡(jiǎn)析 3月底市場(chǎng)促銷(xiāo)減多，“買(mǎi)房送黃金”等促銷(xiāo)手段頻出， 4月我們別出心裁，主打浪漫主題“買(mǎi)房送新娘” —— 以活動(dòng)為主線帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以“萬(wàn)人相親大會(huì)”吸引客戶(hù)眼球，同步啟動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)籌。推廣線上清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)下反推對(duì)來(lái)訪的要求，對(duì)展會(huì)的要求、對(duì)兼職、車(chē)輛等配合的要求等，銷(xiāo)售線上銷(xiāo)售人員每天不少于40組的回訪要求、回訪帶來(lái)的來(lái)訪回復(fù)等量化指標(biāo)。 用優(yōu)秀臵業(yè)顧問(wèn)榜樣的力量去挖掘、激勵(lì)所有臵業(yè)顧問(wèn)的動(dòng)力源泉。 流水線作業(yè)，發(fā)揮每一個(gè)工作人員作用！ 塑 團(tuán)隊(duì)之魂 /獎(jiǎng)勵(lì)激進(jìn) 1. 制定完善的培訓(xùn)機(jī)制。 幸福的煩惱 —— 客戶(hù)過(guò)多，銷(xiāo)售質(zhì)量無(wú)法保證 在特殊的時(shí)段，如房展會(huì)期間 —— 我們根據(jù)實(shí)際情況采用了流水線工作制， 把物業(yè)人員、兼職、客服人員更多的介入到銷(xiāo)售流程中。 解決外展問(wèn)題，從選址到搭建臨時(shí)展點(diǎn)，我們僅僅用了半天一夜的時(shí)間。 客戶(hù)到訪啟用看房車(chē) 看房車(chē)啟動(dòng)后，事情又出現(xiàn)了 —— 鄭州沒(méi)有看房車(chē)?？奎c(diǎn)。 項(xiàng)目組在事情出現(xiàn)后馬上組織人手排查進(jìn)入項(xiàng)目的任何可以過(guò)車(chē)的道路。 解 來(lái)客之道 /接客入場(chǎng) 上天總是作弄人，在鄭州托斯卡納剛剛逆轉(zhuǎn)了現(xiàn)場(chǎng)無(wú)客的現(xiàn)象后。不間斷的循環(huán)發(fā)車(chē)打消了多數(shù)客戶(hù)對(duì)區(qū)域偏遠(yuǎn)的抗性，來(lái)回接送的服務(wù)也現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員了大批客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。 爭(zhēng)奇斗艷，特色
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