20xx年房地產(chǎn)-鳳凰城淠河路商業(yè)推售思路(doc)-商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 14:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 題初擬： ? 《“一站式”商業(yè)街 —— 第三次消費革命 》 ? 《 解構“一站式”商業(yè)步行街 DNA》 ? 《 吃喝玩樂集裝箱 》 ? 《 飲食男女面對面 》 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 13 頁 三 本階段企劃要點： 1 商鋪整體包裝的完成。（商鋪的二樓上項目的大牌廣告 、一樓門頭商店廣告牌，商鋪玻璃門的包裝，走廊的燈箱畫面 的制作）。 2 商街的包裝完成（街道小品的引進，街道照明，休息座椅的配置，綠化植物的重新改造，使其商街真正滿足休閑娛樂購物的功能。） 3 在潛山路燈桿旗畫面的更換。 4 在青陽路和淠河路交叉路段，頤和花園的大門附近建議上 10— 20 燈桿旗廣告。以吸引頤和花園業(yè)主的注意和興趣。 5 銷售海報的完稿及印刷 6 商鋪 VIP 金卡的制作及銷售方案的確定 7 售樓部內(nèi)商業(yè)展板的設計制作 8 報廣與新聞稿的準備和發(fā)布。 9 建議在淠河路 116 站牌處建候車亭，有利于商街宣傳和形象提升 四 本階段銷售 要點 1． 3 月 15 日開始接受市場買家的咨詢及登記，提供項目相關之銷售賣點的資料； 2．暫不接受商鋪之認購； 3．暫時不向市場推出商鋪的面積、單價及具體銷售商鋪的位置； 4．收集買家的個人資料及購買意向 —— 包括聯(lián)系電話、洽購面積、樓層、可接受價格參考等。 4． 3 月 25 日開始向市場發(fā)布信息，主要是將推出商鋪的單價范圍。但是，面積、總價及具體商鋪位置仍然保密，暫不向市場公布，試探市場對所定單價的反應，為提高下一步的認籌、認購成功率奠定基礎； 五 本階段工作目標 1． 使市場買家認同本項目美好的未來經(jīng)營前景及商業(yè)價值； 2． 使市場買家認同本項目的賣點及利益點； 3． 使市場買家對本項目商鋪的推售形成期待，逐漸變成饑渴 第二階段：試銷期 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 13 頁 一 時段范圍 4 月 16 日 —— 5 月 15 日 二 市場策略 1 核心思路：本階段主要是 做好形象導入的相關工作，也就是將幾個賣點進行逐一的有步驟、有輕重次序羅列和展開，具體原則上掌握從顯型賣點到隱性賣點的過渡，并將原先依附于主題的附加值提煉出來，由表及里地開始吸引眼球 2 宣傳要點： 由于在第一階段將產(chǎn)品的概念和地位等一些高屋建瓴的要點已經(jīng)充分得到了詮釋，而直接進入了“貨 比貨”的日程，所以建議在廣告投放的策略上直接以硬廣告進行沖擊，力求快速見效，執(zhí)行上注意對各個賣點表達清楚，從而一箭雙雕，既吸引投資者參與購買，也吸引周邊居民準備參與加入。 3 廣告標題： 《 溫州客的眼球大戰(zhàn)》 《 商業(yè)藍籌股 》 《 錯過一次，后悔一生 》 三 本階段企劃工作要點 1 賣點稿的強勢出擊。 2 參加五一房展會的活動和包裝準備。 3 開盤前投資收益分析會的準備工作 。 4 電視字幕廣告一個月 5 廣播廣告二個月，單片廣告時長一分鐘 6 加強宣傳物料的市場派發(fā)力度， 7 定期加強夾報 的投放力度。 8 組織向鳳凰城業(yè)主寄信的方式 ，以介紹商鋪將要推出為主要內(nèi)容，輔之感謝選擇鳳凰城的情感攻勢路線。 8 期間在市區(qū)主要道路組織 花車美女大巡游， 以項目內(nèi)容介紹為主。 ，極具感 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 染力的廣播說辭，現(xiàn)場置業(yè)顧問的解說，形成一個流動的銷售點，達到銷售目標。 9 現(xiàn)場搭設臨時舞臺，定期（每周二、四、六、日）舉辦活動 （具體實施活動另做計劃），爭取在短期內(nèi)形成轟動性效應?；顒觾?nèi)容主要考慮：歌手擂臺賽、露天電影天天看、啤酒大賽（中間穿插有獎竟猜）等最聚人氣的
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