龍湖西城天街營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-05 08:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商圈環(huán)線將項(xiàng)目東界自然圍合， 地理位置絕佳 ，為整個(gè)楊家坪商圈最 為 珍貴的待開(kāi)發(fā)地塊。 西城天街 規(guī)劃為 大型復(fù)合型商業(yè)建筑群 ，其 由 5 層商業(yè)裙樓 、 2 棟 SOHO 商務(wù) 公寓塔樓以及 1 棟 20 層的寫(xiě)字樓塔樓組成。 目前，招商工作進(jìn)展順利，星巴克、 新加坡大食代、 ume 國(guó)際影城等已經(jīng)簽訂意向協(xié)議。 二、項(xiàng)目 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢(shì) ： 1. 龍湖品牌優(yōu)勢(shì)： 10 年龍湖的品牌積淀與口碑， 特別是物業(yè)管理 在 市場(chǎng) 中具有 較高 影響力，其品牌效應(yīng)勢(shì)必 在楊家坪起到更高的市場(chǎng)關(guān)注，為項(xiàng)目的 銷售起到 良好的 助推 作用。 2. 龍湖客群優(yōu)勢(shì) ： 龍湖的業(yè)主積累，本身對(duì)龍湖的了解與認(rèn)知較高，且經(jīng)濟(jì)實(shí)力與投資意識(shí)較強(qiáng)。同時(shí)，西城天街基金的發(fā)放，對(duì)于基金持有人除了購(gòu)房的優(yōu)惠，還有著對(duì)項(xiàng)目本身的高度關(guān)注。 3. 中心 地段優(yōu)勢(shì) ： 西城天街位于楊家坪步行街核心地段， 應(yīng)該是步行街中體量規(guī)模都再無(wú)僅有， 有著不可復(fù)制的投資價(jià)值。 商業(yè)運(yùn)作優(yōu)勢(shì) ： 通過(guò)龍湖商運(yùn)公司的運(yùn)作，北 城 天街的 成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)會(huì)堅(jiān)定投資者對(duì)此項(xiàng)目將改變和提升楊家坪片區(qū)商業(yè)的面貌和檔次的預(yù)期。 soho 成功先例優(yōu)勢(shì) ： 北岸星座的良好銷售以及后期的租賃，對(duì)西城天街 soho 的銷售會(huì)起到信心的支撐。 soho 總價(jià)優(yōu)勢(shì)： 戶型面積控制的合理，使項(xiàng)目（ soho）的總價(jià)得以控制， 低總價(jià)低 首付低 月供，對(duì)投資者而言具有較大的誘惑。 （二）劣勢(shì)： 西城天街由于地塊所處區(qū)位與步行街保持一定距離，項(xiàng)目形象容易受周邊傳統(tǒng)建筑的影響，而對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值與投資價(jià)值的提升不利。 具投資價(jià)值的物業(yè)往往建立在地段的商業(yè)價(jià)值基礎(chǔ)之上。西城天街目前的 主力店 招商 尚未落實(shí) ， 導(dǎo)致 項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值缺乏 最具說(shuō)服力的 支持 。 （三）機(jī)會(huì)： 楊家坪地區(qū)商業(yè)檔次以及城市形象形象偏低，西城天街的亮相將 激發(fā) 周邊居 民對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與 期待 ； 龍湖地產(chǎn)第一次進(jìn)入楊家坪市場(chǎng)， 品牌影響 力 會(huì)在短期內(nèi) 即形成市場(chǎng) 高度關(guān)注 ； 目前楊家坪城市中心區(qū)的 soho 業(yè)態(tài) 尚處市場(chǎng) 空白 ，銷售中處于壟斷狀態(tài) ； 在“國(guó) 8條”對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控之后，特別是投資性市場(chǎng)受到重點(diǎn)地打壓，使房地產(chǎn)投資遭受壓制，在重慶傳統(tǒng)的旺季到來(lái)之后， 如果引導(dǎo)得當(dāng)，投資市場(chǎng)一旦釋放，將會(huì)對(duì)西城天街的銷售形成良好的支撐。 （四）威脅： 在楊家坪步行街外圍正升 百老匯 即將推出 ， 其規(guī)劃業(yè)態(tài)與本項(xiàng)目有近似之處，而且推廣周期有可能重迭，按照正升一貫的推盤(pán)思路，極有可能以低價(jià)格參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的分流。 三、營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略 （一）憑借 項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)，加上龍湖品牌和北城天街的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)， 針對(duì) 西城天街的項(xiàng)目規(guī)劃 特性進(jìn)行推廣 ， 營(yíng)造 時(shí)尚 商業(yè)概念 ，強(qiáng)化 城市標(biāo)志 形象， 引導(dǎo) 客戶了解 西城天街未來(lái)的 增值能力 ，從而 增強(qiáng) 投資者 信心 。 （二） 通過(guò)北城天街的成功運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，以體驗(yàn) 營(yíng)銷方式讓購(gòu)房者切身感受天街的商業(yè)氛圍、檔次，讓潛在購(gòu)房者直觀地感受天街的價(jià)值魅力。 （三） 利用已簽約的品牌商家，對(duì)西城天街的未來(lái)進(jìn)行展示，強(qiáng)化天街未來(lái)的商業(yè)地位與價(jià)值。 （四） 在 soho 推廣中，以深度詮釋西城天街價(jià)值為基礎(chǔ)，憑借低總價(jià)、低首付、低月供刺激 soho 意向客戶。 （ 五 ） 有效利用西城天街信托基金持有者與龍湖自身的業(yè)主資源 。 第三部分：項(xiàng)目定位 一、 要點(diǎn)闡述 西城天街： 龍湖第一次挺進(jìn)楊家坪的城市 中心 之 作， 也是龍湖繼北城天街 成功 之后，又一 個(gè) 改變城市格局的城市綜合體 ， 楊家坪城市時(shí)尚都會(huì) 核心 ，城 市形象 全新 地標(biāo)。 soho小戶型國(guó)際商務(wù)公寓主要針對(duì)楊家坪區(qū)域投資市場(chǎng)，用于小公司辦公或 臨時(shí)居住。 二、 產(chǎn)品定位 龍湖 地產(chǎn) 06 商業(yè)巨作 20 萬(wàn)方 國(guó)際生活地標(biāo) 78000m2 時(shí)尚商業(yè) mail /
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