【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、值得信任的大型國(guó)有企業(yè)。 主要推廣策略 ? 大眾營(yíng)銷與小眾營(yíng)銷并行 ? 以廣告為主線，以新聞和公關(guān)活動(dòng)為兩翼 ? 滲透性的廣告策略 ? 在一定時(shí)段內(nèi)整合各種資源，狂轟濫炸，達(dá)到“島城房產(chǎn)，唯我獨(dú)尊”的社會(huì)影響 ? 化整為零，不斷地進(jìn)行廣告宣傳，滲透性的推廣策略 ? 訴求從感性→ 理性 → 感性 基本原則 ? 忌務(wù)虛，忌花巧，忌華而不實(shí)，說(shuō)實(shí)話，說(shuō)買(mǎi)家的心里話 ? 有分寸地打擊市場(chǎng)軟肋，但不針對(duì)具體競(jìng)爭(zhēng)者，特別是同區(qū)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 注重力度和精準(zhǔn)度 ? 在推廣過(guò)程中注重滲透性地傳播企業(yè)形象 ? 虛實(shí)結(jié)合，收放自如，借勢(shì)借力，順風(fēng)而起。有的話不怕大聲說(shuō)，有的話讓合適的人來(lái)說(shuō)。 媒體策略 ? 媒體的選擇 大眾媒體：半島都市報(bào)和青島早報(bào)作為主流媒體，市場(chǎng)受眾群大，影響力廣。 直投類雜志：直接將訴求信息遞達(dá)客戶群體 重視廣播媒體的利用：由于舊城區(qū)傳統(tǒng)家庭重大決策者多為老年人，廣播媒體可直接把項(xiàng)目信息傳達(dá)給他們，且廣播媒體制作與播出成本均較低，可多制作和播出幾段。 新型媒體網(wǎng)絡(luò)的利用：房地產(chǎn)網(wǎng)站精品樓盤(pán)推薦，網(wǎng)絡(luò)廣告、FLASH 制作及傳播 等吸引一部分高知識(shí)人員 。 ? 與媒體 合作的公關(guān)活動(dòng) 展銷會(huì)及自辦活動(dòng) (新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)盤(pán)儀式、業(yè)主聯(lián)宜會(huì)、 優(yōu) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 秀家裝展示會(huì)， 樣品房展等 ) ? 媒體廣告策略 化整為零，樓書(shū)雜志化，印刷精美，讓人看后愛(ài)不釋手。 報(bào)紙廣告固定版面和版式，開(kāi)盤(pán)前一月就開(kāi)始和風(fēng)細(xì)雨地感性地闡述對(duì)于時(shí)尚但溫馨的都市生活的夢(mèng)想，一直持續(xù)到開(kāi)盤(pán)后。集齊一部分可以換取精美禮品等促銷活動(dòng)。 由于本項(xiàng)目具有非常鮮明的特色和個(gè)性，盡管其目標(biāo)消費(fèi)群占據(jù)龐大的市場(chǎng)，但卻擁有明確的界定和特征，故我們除了大眾營(yíng)銷外，還應(yīng)采取一種目標(biāo)性十分明確的、針對(duì)性強(qiáng)的，直奔目標(biāo)消費(fèi)群的“目標(biāo)營(yíng)銷”，作為項(xiàng)目營(yíng) 銷的突破口。 營(yíng)銷是一個(gè)品牌滲透的過(guò)程，也是形成社區(qū)文化、社區(qū)特色的過(guò)程。就象可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞、耐克鞋等消費(fèi)品一樣，成為年輕一代（在信息爆炸的社會(huì)中成長(zhǎng)起來(lái)的一代，有自己獨(dú)特的價(jià)值觀和世界觀的一代 我們的潛在消費(fèi)群）生活中必不可少的品牌，達(dá)成這樣的效果，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，形成這樣的理念：住就要住到“海泊人家”。 四 、營(yíng)銷渠道 本案的營(yíng)銷渠道，指尋找和鎖定目標(biāo)消費(fèi)群的方式、方法和路徑。 （ 1）如何建立營(yíng)銷渠道 方式一：前期市場(chǎng)推廣中積攢的大批目標(biāo)客戶群體， 方式二：直接在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常出現(xiàn) 的場(chǎng)所、喜歡參與的活動(dòng)和集中的行業(yè)尋找目標(biāo)消費(fèi)群。 ★目標(biāo)消費(fèi)群最常出現(xiàn)的場(chǎng)所如寫(xiě)字樓： 征得大廈管理處的同意，制作有特色和個(gè)性化的資料架，放置樓盤(pán)資料； 把項(xiàng)目宣傳資料直接投遞到大廈內(nèi)各公司的信箱中 ★娛樂(lè)場(chǎng)所：酒吧、咖啡廳、餐廳 在醒目處放置樓盤(pán)資料； 消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)贈(zèng)送樓盤(pán)公關(guān)小禮品； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 餐牌、酒水牌、餐巾、桌布、火機(jī)等印制樓盤(pán)信息。 ★其余如：休閑健康場(chǎng)所、品牌專賣(mài)店、健身俱樂(lè)部、演唱會(huì)（贊助、資料放置、優(yōu)惠折扣、競(jìng)技比賽）、行業(yè)聯(lián)合會(huì)如家裝行業(yè)等均可做為推廣目標(biāo)場(chǎng)所。 方式四：在目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的媒體上 發(fā)布廣告 我們稱這種媒體為小眾媒體，相對(duì)于大眾媒體來(lái)說(shuō)，大眾泛知名度較弱，但在特定圈子有較強(qiáng)美譽(yù)度和滲透力。而且相對(duì)于大眾媒體來(lái)說(shuō)，費(fèi)用低，到達(dá)率和滲透性高。一方面避開(kāi)了群雄爭(zhēng)霸的房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)，一方面又建立起項(xiàng)目與眾不同的人文形象，更能投目標(biāo)消費(fèi)群所好。 同時(shí)，除了發(fā)布廣告外，很多小眾媒體，尤其是專業(yè)媒體，都有自己的讀者俱樂(lè)部（數(shù)據(jù)庫(kù)），可以利用其讀者資料，進(jìn)行相應(yīng)推廣。例如《城市視線》等。 方式五：對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，尤其不可忽視的重要媒體就是新興媒體 網(wǎng)絡(luò)，這是項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群最常接觸、日常生活中最難 以離開(kāi)的資源。建議項(xiàng)目在推廣前期即自建網(wǎng)站，全方位展示樓盤(pán)信息。同時(shí)鏈接于一些大的門(mén)戶網(wǎng)站和房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，并刊登網(wǎng)絡(luò)廣告、及網(wǎng)上互動(dòng)調(diào)查。 五 、廣告及主要宣傳品設(shè)計(jì)要點(diǎn) （ 1）廣告宣傳品 報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、路牌 統(tǒng)一有序：整個(gè)樓盤(pán)的廣告風(fēng)格及廣告語(yǔ)言，構(gòu)圖要保持一致，也就是要保持一個(gè)統(tǒng)一的形象。 不論是平面廣告還是電視廣告，都要按照樓盤(pán)的定位和目標(biāo)顧客的要求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，不可今天一個(gè)樣，明天一個(gè)樣，使樓盤(pán)的整體形象遭到破壞。 整體廣告形象：溫馨濃情、充滿活力 語(yǔ)言風(fēng)格：簡(jiǎn)潔明快、訴求感性、極力營(yíng)造 家的溫馨美滿。 需特別重視：戶外廣告，包括售樓處外觀包裝。售樓處如果做得好，很容易“出彩”，也很能體現(xiàn)樓盤(pán)的個(gè)性和形象，可做出特色和個(gè)性。同時(shí)因本項(xiàng)目地理位置的限制，戶外廣告可將市場(chǎng)推廣的外延 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 點(diǎn)延伸到項(xiàng)目地域之外。 （ 2）銷售宣傳品 樓書(shū)、宣傳資料（宣傳單張、價(jià)目表、住宅平面圖 ?? ） 廣告宣傳資料應(yīng)考慮它除了有廣告宣傳的作用外，還應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者有多種功能，不是一張看完了就扔掉的紙，而是可以保留，保存。 項(xiàng)目宣傳 VCD 可做為禮品贈(zèng)送給重要客戶者，清晰、簡(jiǎn)捷、流暢的畫(huà)面應(yīng)配合話外音及優(yōu)美的音樂(lè) 。 收錄項(xiàng)目背景 、區(qū)域規(guī)劃前景、主要公關(guān)活動(dòng)錄像、項(xiàng)目沙盤(pán)、模型及效果圖片及項(xiàng)目相關(guān)求內(nèi)容。 （ 3）公關(guān)禮品 美觀、大方、新穎、實(shí)用、體現(xiàn)樓盤(pán)特色是原則。充分運(yùn)用 CIS展現(xiàn)項(xiàng)目品牌。 鑰匙扣 棒球帽 晴雨傘 拼圖（樓盤(pán)效果圖或?qū)嵕埃? T 恤、文化衫 項(xiàng)目 VCD