【正文】 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 （ 1）如何建立營(yíng)銷渠道 方式一：前期市場(chǎng)推廣中積攢的大批目標(biāo)客戶群體， 方式二：直接在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常出現(xiàn) 的場(chǎng)所、喜歡參與的活動(dòng)和集中的行業(yè)尋找目標(biāo)消費(fèi)群。而且相對(duì)于大眾媒體來(lái)說(shuō)，費(fèi)用低，到達(dá)率和滲透性高。 不論是平面廣告還是電視廣告，都要按照樓盤的定位和目標(biāo)顧客的要求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，不可今天一個(gè)樣，明天一個(gè)樣，使樓盤的整體形象遭到破壞。 點(diǎn)延伸到項(xiàng)目地域之外。也就是說(shuō)，我們?cè)谧稣蟼鞑ゲ呗缘?時(shí)候，著眼點(diǎn)是項(xiàng)目的本身，但要達(dá)到的影響力是深遠(yuǎn)的。所以必須依據(jù)項(xiàng)目特質(zhì)及目標(biāo)受眾情況有所取舍，考慮主流，有所側(cè)重，在此基礎(chǔ)上對(duì)各傳播渠道進(jìn)行有效整合，發(fā)揮其最大的效力。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 軟宣作為硬廣的補(bǔ)充，除更大量的向客戶傳播信息外，還可增加與客戶的情感溝通，提高認(rèn)同度與美譽(yù)度， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。本項(xiàng)目戶外媒體主要為項(xiàng)目的外圍圍檔設(shè)置，另外可考慮在項(xiàng)目周邊地區(qū)設(shè)立若干燈箱廣告作為戶外輔助媒體。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 采用先到先得，每日限 定 100 個(gè)預(yù)約號(hào)碼的預(yù)約登記方式。 內(nèi) 部 認(rèn)購(gòu)的制定 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之前，電話通知所有預(yù)約登記客戶。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 刷品在展示企業(yè)及樓盤形象，傳播更多信息、增進(jìn)與客戶情感溝通等方面起著巨大的推動(dòng)作用。同時(shí) 在各階段安排新聞稿及軟宣，從區(qū)域預(yù)熱、品牌樹(shù)立、項(xiàng)目告知、促銷直至品牌提升，服務(wù)于整體推廣戰(zhàn)略。 合計(jì) ： ? 軟廣告宣傳 在 本 項(xiàng) 目 整 體推 廣 的 各 大活 動(dòng) 中 塑造 市 場(chǎng)知 名 度， 增 進(jìn)消 費(fèi)者 對(duì) 項(xiàng)目 的 了解，樹(shù)立消費(fèi)者與項(xiàng)目之間的良好關(guān)系，從而不斷積累客戶，促進(jìn)成交。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 傳播渠道的整合就顯得尤為重要。 鑰匙扣 棒球帽 晴雨傘 拼圖（樓盤效果圖或?qū)嵕埃? T 恤、文化衫 項(xiàng)目 VCD 一次性水杯 樓盤現(xiàn)場(chǎng)吊旗、展板等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。同時(shí)鏈接于一些大的門戶網(wǎng)站和房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，并刊登網(wǎng)絡(luò)廣告、及網(wǎng)上互動(dòng)調(diào)查。 ★其余如：休閑健康場(chǎng)所、品牌專賣店、健身俱樂(lè)部、演唱會(huì)（贊助、資料放置、優(yōu)惠折扣、競(jìng)技比賽）、行業(yè)聯(lián)合會(huì)如家裝行業(yè)等均可做為推廣目標(biāo)場(chǎng)所。就象可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞、耐克鞋等消費(fèi)品一樣，成為年輕一代（在信息爆炸的社會(huì)中成長(zhǎng)起來(lái)的一代，有自己獨(dú)特的價(jià)值觀和世界觀的一代 我們的潛在消費(fèi)群）生活中必不可少的品牌，達(dá)成這樣的效果，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，形成這樣的理念：住就要住到“海泊人家”。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 五 、 階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃 項(xiàng)目?jī)?nèi)部展示新聞發(fā)布會(huì)； 開(kāi)盤慶典活動(dòng)； 優(yōu)秀家裝設(shè)計(jì)、展示活動(dòng)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 具體實(shí)施： ? 硬廣告強(qiáng)勢(shì)出擊，宣傳項(xiàng)目的熱銷。具體實(shí)施： ? 舉行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)看房活動(dòng)； ? 大力進(jìn)行硬性廣告的宣傳； ? 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的包裝； ? 運(yùn)用展會(huì)和公關(guān)活動(dòng)的形式進(jìn)行促銷。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 結(jié)論：根據(jù)以上分析，本項(xiàng)目最適合的計(jì)價(jià)方式是 采用精裝修和毛坯兩種方案，按建筑面積計(jì)價(jià)。 如項(xiàng)目采用整套計(jì)價(jià)方式，則很難把握實(shí)測(cè)面積與設(shè)計(jì)面積的差距，可能對(duì)開(kāi)發(fā)商造成面積損失，如確定采用該方式，就只能把預(yù)測(cè)的損失提前加到銷售價(jià)格中 ，這樣必然在消費(fèi)者心中造成項(xiàng)目公攤率極高的不利影響。 （二）總價(jià)控制原則（需求導(dǎo)向法）：一個(gè)買家決 定購(gòu)房的決定因素是單位的總體價(jià)格，住宅的總價(jià)要順應(yīng)市場(chǎng)的整體消費(fèi)指數(shù)、目標(biāo)客戶的可選擇范圍、周邊物業(yè)的銷售比較而定。既迎合社會(huì)需求，又有利于項(xiàng)目銷售過(guò)程中的炒作和銷售控制。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。為大規(guī)模的舊城改造項(xiàng)目，總占地面積 33300 ㎡，規(guī)劃總建筑面積 66600 ㎡。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 精裝修價(jià)格控制在 300— 500 元 /平方米。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。深入分析北京與廣州文化后，我們可以發(fā)現(xiàn)，北京人追求的是所謂的“雅”文化，而廣州則是一種“俗”文化，追求的是精 致、享受的生活，是吃、喝、玩、樂(lè)的細(xì)致和時(shí)尚。 感受都市里家的溫暖 ? 輔助廣告語(yǔ)： 四、銷售時(shí)機(jī) 預(yù)熱期（準(zhǔn)備期） 戰(zhàn)略目標(biāo)： 向市場(chǎng)滲透產(chǎn)品信息，進(jìn)行市場(chǎng)推廣前期引導(dǎo) 具體實(shí)施： ? 項(xiàng)目立項(xiàng)后形象廣告的 推出。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 持續(xù)期 戰(zhàn)略目標(biāo)：努力維持強(qiáng)銷期對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生的銷售后期影響，確保更高的銷售率。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 共關(guān)系及人員推銷。有的話不怕大聲說(shuō)，有的話讓合適的人來(lái)說(shuō)。 秀家裝展示會(huì)， 樣品房展等 ) ? 媒體廣告策略 化整為零，樓書(shū)雜志化，印刷精美，讓人看后愛(ài)不釋手。 ★目標(biāo)消費(fèi)群最常出現(xiàn)的場(chǎng)所如寫(xiě)字樓： 征得大廈管理處的同意，制作有特色和個(gè)性化的資料架，放置樓盤資料； 把項(xiàng)目宣傳資料直接投遞到大廈內(nèi)各公司的信箱中 ★娛樂(lè)場(chǎng)所：酒吧、咖啡廳、餐廳 在醒目處放置樓盤資料； 消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)贈(zèng)送樓盤公關(guān)小禮品； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。一方面避開(kāi)了群雄爭(zhēng)霸的房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)，一方面又建立起項(xiàng)目與眾不同的人文形象，更能投目標(biāo)消費(fèi)群所好。 整體廣告形象：溫馨濃情、充滿活力 語(yǔ)言風(fēng)格：