【正文】 實際操盤之系統(tǒng)資料 。 （ 1）如何建立營銷渠道 方式一：前期市場推廣中積攢的大批目標(biāo)客戶群體， 方式二：直接在目標(biāo)消費群經(jīng)常出現(xiàn) 的場所、喜歡參與的活動和集中的行業(yè)尋找目標(biāo)消費群。而且相對于大眾媒體來說，費用低，到達(dá)率和滲透性高。 不論是平面廣告還是電視廣告，都要按照樓盤的定位和目標(biāo)顧客的要求來進(jìn)行設(shè)計，不可今天一個樣，明天一個樣，使樓盤的整體形象遭到破壞。 點延伸到項目地域之外。也就是說，我們在做整合傳播策略的 時候，著眼點是項目的本身，但要達(dá)到的影響力是深遠(yuǎn)的。所以必須依據(jù)項目特質(zhì)及目標(biāo)受眾情況有所取舍，考慮主流，有所側(cè)重，在此基礎(chǔ)上對各傳播渠道進(jìn)行有效整合，發(fā)揮其最大的效力。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 軟宣作為硬廣的補(bǔ)充，除更大量的向客戶傳播信息外，還可增加與客戶的情感溝通，提高認(rèn)同度與美譽度， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。本項目戶外媒體主要為項目的外圍圍檔設(shè)置，另外可考慮在項目周邊地區(qū)設(shè)立若干燈箱廣告作為戶外輔助媒體。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 采用先到先得，每日限 定 100 個預(yù)約號碼的預(yù)約登記方式。 內(nèi) 部 認(rèn)購的制定 在內(nèi)部認(rèn)購之前，電話通知所有預(yù)約登記客戶。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 刷品在展示企業(yè)及樓盤形象，傳播更多信息、增進(jìn)與客戶情感溝通等方面起著巨大的推動作用。同時 在各階段安排新聞稿及軟宣，從區(qū)域預(yù)熱、品牌樹立、項目告知、促銷直至品牌提升，服務(wù)于整體推廣戰(zhàn)略。 合計 ： ? 軟廣告宣傳 在 本 項 目 整 體推 廣 的 各 大活 動 中 塑造 市 場知 名 度， 增 進(jìn)消 費者 對 項目 的 了解，樹立消費者與項目之間的良好關(guān)系，從而不斷積累客戶，促進(jìn)成交。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 傳播渠道的整合就顯得尤為重要。 鑰匙扣 棒球帽 晴雨傘 拼圖（樓盤效果圖或?qū)嵕埃? T 恤、文化衫 項目 VCD 一次性水杯 樓盤現(xiàn)場吊旗、展板等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。同時鏈接于一些大的門戶網(wǎng)站和房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，并刊登網(wǎng)絡(luò)廣告、及網(wǎng)上互動調(diào)查。 ★其余如：休閑健康場所、品牌專賣店、健身俱樂部、演唱會（贊助、資料放置、優(yōu)惠折扣、競技比賽）、行業(yè)聯(lián)合會如家裝行業(yè)等均可做為推廣目標(biāo)場所。就象可口可樂、百事可樂、麥當(dāng)勞、耐克鞋等消費品一樣，成為年輕一代（在信息爆炸的社會中成長起來的一代，有自己獨特的價值觀和世界觀的一代 我們的潛在消費群）生活中必不可少的品牌，達(dá)成這樣的效果，對于目標(biāo)消費群來說，形成這樣的理念：住就要住到“海泊人家”。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 五 、 階段性促銷活動計劃 項目內(nèi)部展示新聞發(fā)布會； 開盤慶典活動； 優(yōu)秀家裝設(shè)計、展示活動； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 具體實施： ? 硬廣告強(qiáng)勢出擊，宣傳項目的熱銷。具體實施： ? 舉行內(nèi)部認(rèn)購看房活動； ? 大力進(jìn)行硬性廣告的宣傳； ? 現(xiàn)場環(huán)境的包裝； ? 運用展會和公關(guān)活動的形式進(jìn)行促銷。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 結(jié)論：根據(jù)以上分析，本項目最適合的計價方式是 采用精裝修和毛坯兩種方案，按建筑面積計價。 如項目采用整套計價方式，則很難把握實測面積與設(shè)計面積的差距，可能對開發(fā)商造成面積損失，如確定采用該方式，就只能把預(yù)測的損失提前加到銷售價格中 ，這樣必然在消費者心中造成項目公攤率極高的不利影響。 （二）總價控制原則（需求導(dǎo)向法）：一個買家決 定購房的決定因素是單位的總體價格，住宅的總價要順應(yīng)市場的整體消費指數(shù)、目標(biāo)客戶的可選擇范圍、周邊物業(yè)的銷售比較而定。既迎合社會需求，又有利于項目銷售過程中的炒作和銷售控制。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。為大規(guī)模的舊城改造項目，總占地面積 33300 ㎡，規(guī)劃總建筑面積 66600 ㎡。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 精裝修價格控制在 300— 500 元 /平方米。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。深入分析北京與廣州文化后，我們可以發(fā)現(xiàn)，北京人追求的是所謂的“雅”文化，而廣州則是一種“俗”文化，追求的是精 致、享受的生活，是吃、喝、玩、樂的細(xì)致和時尚。 感受都市里家的溫暖 ? 輔助廣告語： 四、銷售時機(jī) 預(yù)熱期（準(zhǔn)備期） 戰(zhàn)略目標(biāo)： 向市場滲透產(chǎn)品信息，進(jìn)行市場推廣前期引導(dǎo) 具體實施： ? 項目立項后形象廣告的 推出。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 持續(xù)期 戰(zhàn)略目標(biāo)：努力維持強(qiáng)銷期對本項目產(chǎn)生的銷售后期影響，確保更高的銷售率。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 共關(guān)系及人員推銷。有的話不怕大聲說，有的話讓合適的人來說。 秀家裝展示會， 樣品房展等 ) ? 媒體廣告策略 化整為零，樓書雜志化，印刷精美，讓人看后愛不釋手。 ★目標(biāo)消費群最常出現(xiàn)的場所如寫字樓： 征得大廈管理處的同意，制作有特色和個性化的資料架，放置樓盤資料； 把項目宣傳資料直接投遞到大廈內(nèi)各公司的信箱中 ★娛樂場所：酒吧、咖啡廳、餐廳 在醒目處放置樓盤資料； 消費者消費時贈送樓盤公關(guān)小禮品； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。一方面避開了群雄爭霸的房地產(chǎn)廣告市場，一方面又建立起項目與眾不同的人文形象，更能投目標(biāo)消費群所好。 整體廣告形象：溫馨濃情、充滿活力 語言風(fēng)格：