【文章內容簡介】 場反饋，再去發(fā)現新需求，進行更高一層次的技術創(chuàng)新，這樣就形成以技術創(chuàng)新為中心的不斷循環(huán)往復螺旋上升的三角結構體系。人力資源管理：人人是人才，賽馬不相馬。張瑞敏認為：兵隨將轉，無不可用之人。作為一個領導者，你可以不知道下屬的短處，但不能不知道他的長處，用人之長，并給他們創(chuàng)造發(fā)揮才能的條件，此所謂你能翻多大的跟頭，我就給你搭多大的舞臺。這是現代科學與民主相結合的高層次的人格管理。在這些管理理念基礎上產生了三工(固定工、合同工、試用工)并存、動態(tài)轉換的用工制度和計點到位、計效聯酬的分配原則。市場開發(fā)：市場唯一不變的法則就是永遠在變一一要走在市場之前就要創(chuàng)造市場和用戶，另做一塊蛋糕獨享。只有淡季的思想，沒有淡季的市場、先賣信譽，后賣產品、否定自我，創(chuàng)造市場。質量宗旨：國門之內無名牌、高標準、精細化、零缺陷，要么不干，要于就要爭第一。售后服務：用戶是衣食父母、用戶永遠是對的、海爾真誠到永遠、“國際星級服務”——二次創(chuàng)業(yè)的基石，就這一理念又引伸出了兩點要求：一是不斷向用戶提供意料之外的滿足；二是讓用戶在使用海爾產品時毫無怨言。后勤服務宗旨：您的滿意就是我們的工作標準。1科研開發(fā)宗旨：立足創(chuàng)新，用戶為師，永遠改進，追求完美、先有市場，再造工廠，用戶的難題就是我們的課題、站在巨人肩膀上。1規(guī)模經濟：組建聯合艦隊、東方亮了再亮西萬——企業(yè)擴張的海爾模式，克隆海爾魚——把以海爾文化為核心的一套管理模塊移植到被兼并企業(yè)中，吃休克魚——海爾兼并擴張策略，注人管理文化，以無形資產盤活有形資產。1經營目標體系：對國內市場，一級市場創(chuàng)信譽，二三級市場創(chuàng)效益。激活企業(yè)要從激活人開始，激活人要從激活精神開始。海爾成功的精髓在于這種由締造者設計的企業(yè)文化精神，在全體職工中得到了觀念、思想、行動上的高度統一，達到了無形資產和有形資產共同增值的目的。企業(yè)競爭的最高層次是文化競爭，企業(yè)文化一是凝結在產品上的人類智慧和精華，一是滲透到企業(yè)運行全過程、全方位的理念、意志、行為規(guī)范和群體風格。如果說產品競爭創(chuàng)造著人類越來越豐富和完美的物質生活，那么企業(yè)文化的競爭將造就一代新人。第四部分 戰(zhàn)略演進大企業(yè)、大集團母公司是一個戰(zhàn)略性組織，主要功能其實并非生產經營，而應在于發(fā)揮戰(zhàn)略管理的功能。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂，戰(zhàn)略管理是大企業(yè)、大集團母公司需要永遠重視、研究和解決的首要問題。在前述一節(jié)，已經指出海爾文化對海爾集團起著至關重要的作用。海爾戰(zhàn)略管理所取得的卓越成就是其自身發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)文化相輔相成、相互融合的結果，海爾的改革與發(fā)展的成功，從某種意義上說，就是集團抓住市場變化的機遇，適時地、實事求是地制定、實施、監(jiān)控、修正發(fā)展戰(zhàn)略的成功。一、核心思想——名牌戰(zhàn)略海爾認為：名牌戰(zhàn)略的核心是高質量，高質量的內涵遠遠不僅是符合工廠或國家規(guī)定的標準，而是要適應市場需求，占領市場，并進一步利用高科技去創(chuàng)造市場，引導消費；而高質量的外延就是要發(fā)展規(guī)模經濟，在產品高質量的基礎上形成合理的競爭規(guī)模。海爾名牌戰(zhàn)略的制定始于市場調查。名牌戰(zhàn)略的實施，經歷了從量變到質變，從質變到飛躍的四個階段，這四個階段也是海爾人在管理觀念上不斷總結、升華的里程階段。由無序到有序(1984年12月——1988年12月)這一階段，企業(yè)是在無主導產品、無效益、管理混亂的無序狀態(tài)上起步。企業(yè)通過讓制造不合格品的直接責任人自己砸毀76臺質量有問題的電冰箱，轉變了員工的觀念，樹立了品牌和市場意識。同時，建立健全規(guī)章制度，制定了《職工守則》、《職工錄用調動制度》、《職工考勤制度》、《職工請假制度》、《勞動紀律管理制度》、《加班加點工作管理制度》、《工資管理制度》、《雙否管理制度》、《合同制工人管理制度》、《民工管理制度》、《P、Q、C計獎法》、《生產工序集體計件工資制》、《崗位計件工資制度》等等制度，轉換經營機制。在質量控制方面，主要采取泰勒的科學管理方式，強化管理，強制提高，實施4年后，企業(yè)管理逐漸由無序轉向有序。1988年12月，琴島利勃海爾電冰箱獲得中國電冰箱史上的第一枚國優(yōu)金牌。名牌戰(zhàn)略獲得初步成功。有序到形成體系(1988年12月——1990年12月)這一階段，質量管理由有序向完整的、系統的控制體系發(fā)展，質量意識普遍被員工接受，產品質且穩(wěn)步上升，新產品開發(fā)速度加快，向市場推出新產品的頻率和品種比第一階段呈翻番趨勢，而且?guī)缀跛械男庐a品一上市，都成為市場導向性產品。尤其是企業(yè)經受住了1989年經濟低潮的考驗，產品提價12%仍暢銷。這一時期，海爾在同行業(yè)中領先的棋已經形成，名牌戰(zhàn)略獲得戰(zhàn)略性成功。企業(yè)的科學管理也在第一階段的基礎上迅速提升。出臺了由張瑞敏廠長撰寫的《全方位現代化管理法》。企業(yè)整體素質迅速上升，從國家二級企業(yè)晉升為一級企業(yè)，獲國家質量管理獎、金馬獎、風帆杯獎，這表明海爾在質量體系、管理水平、三項制度改革方面已達到國家當時的最高標準，全方位優(yōu)化管理法體系初步形成。這一階段的另一重要發(fā)展是企業(yè)叩開了國際市場的大門。海爾認識到，達到國內先進水平只是成為名牌的一個基本條件，要成為真正的名牌，就必須走向國際市場。在產品出口方面，海爾的原則是延伸“名牌戰(zhàn)略”的內涵，明確了出口是為了創(chuàng)國際名牌，而不是為了創(chuàng)匯。在這一原則下，制定了先難后易，即先進人發(fā)達國家和地區(qū)，創(chuàng)出名牌后，再以高屋建瓴之勢進入發(fā)展中國家和地區(qū)的實施步驟。1990年，海爾冰箱通過了美國UL認證，從此邁開了進入國際市場的步伐。由體系到高度(1990年12月——1992年4月)管理的目標源于市場。海爾的管理精細化產生了OEC管理法，即日清日高管理法，(OEC是英文“overall every control and clean”的縮寫)，適應了高速變化的市場。管理的系統化產生了全方位優(yōu)化管理，適用于市場對量的需求。在這一時期，市場對名牌產品的需求明顯增加，海爾產品供不應求，市場的需求使海爾確定了提高產量的目標。但是，要在產量增加的情況下確保質量，必須在質保體系外，強化對過程的控制，才能實現對結果的控制。1990年企業(yè)正式提出并形成“日事日畢、日清日高”管理系統。管理無定勢，一種新思維、新觀念正確與否和有無價值，需要市場去檢驗和承認。1992年4月青島電冰箱總廠通過了ISO9001國際質量保證體系認證，成為中國家電行業(yè)第一家通過此項認證的廠家。海爾的管理體系經受了市場的考驗，達到了國際先進水平，躍上了一個新高度。1991年12月集團的成立，為海爾在管理經驗、干部隊伍和資金的積累方面提供了更為寬廣的領域和條件，為日后集團的發(fā)展奠定了堅實的基礎。由高度到延伸(1992年4月以后)這一時期，海爾實現了名牌戰(zhàn)略向市場的深層空間的延伸，開始了規(guī)?；?、多元化、集約化經營，不僅創(chuàng)名牌產品，也要創(chuàng)名牌企業(yè)的過程。海爾集團確定了冰箱、冰柜、空調、洗衣機、展示柜、微波爐、彩電、通訊和計算機、信用社、房地產等為支柱產業(yè)。集團結構經過幾次調整更趨合理，并成立了五大中心，成立了資金結算中心和信用社，產業(yè)資本與金融資本的結合已經起步。1992年9月，琴島海爾集團公司第一期短期融資債券共計3000萬元，在青島市公開發(fā)行，1993年青島海爾電冰箱股份有限公司在上海證券交易所上市，1995年海爾工業(yè)園建成，1999年海爾信息園建成。這些重大舉措，對名牌的發(fā)展起了強有力的支撐作用，使海爾的名牌戰(zhàn)略進入了向國際市場延伸的競爭階段。二、實施名牌戰(zhàn)略的做法和特點站在巨人的肩膀上，堅持技術、質量高起點。海爾集團認為要戰(zhàn)勝競爭對手，就必須堅持高起點，否則就會被對手吃掉。名牌是市場競爭的產物，在落后于人的情況下，必須以質取勝，才能占領市場。從德國引進先進技術，使他們領先其他企業(yè)，生產出亞洲第一代四星級冰箱，并獲第一枚國優(yōu)金獎。年磨一劍，努力強化全員質量意識，強化產品質量管理。企業(yè)創(chuàng)名牌就要抓質量，而一流的產品是一流的人干出來的，質量是職工整體素質的體現，抓質量應首先從人抓起。海爾的管理模式日清日高管理法，是全面、全方位、全過程的三全原則管理的具體體現。員工每天的工作必須完成，今天完成的事情必須 比昨天有質的提高，明天的目標必須比今天更高。海爾不是搞運動似的搞企業(yè)管理，而是把所有的目標分解到每個人，每個人的目標在每個月、每天都有新的提高。每個員工每天工作后要填寫三E卡(everyone、everyday、everything)，他的收人與卡直接掛鉤。電冰箱共有156道工序，545個工位責任區(qū)，全部的生產與管理的責任都分解落實到每個人頭上，就連冰箱倉庫的1964塊玻璃；也是每個員工負責一塊，必須擦得干干凈凈。海爾的全體員工對全員質量管理的認同經歷了強制、強化的階段，持之以恒的艱苦、甚至是痛苦的努力過程。海爾每年做各類家電600個，進入600萬個家庭，面對1800萬——2400萬人對質量的意見、要求和監(jiān)督，要年年月月日日堅持做好每一個產品確實是十分困難的。張瑞敏的要求是咬著牙，每天對每一個用戶都當成一個全新的用戶，都當成必須處理好的用戶。北京的用戶最難服務，就從最難的消費群體做起做好，他們還給監(jiān)督產品質量的用戶發(fā)獎。通過這種管理，員工的素質有了質的升華，樹立了不合格產品就是廢品，高標準、精細化、零缺陷的觀念。1993年，德國(TEST)雜志對德國市場的產品進行抽查，海爾產品以8個“＋”的得分獲第一名。1997年2月，在德國科隆國際博覽會上，最重要的新聞是海爾集團總裁向歐洲12位經銷商頒發(fā)海爾產品專營證書。名牌戰(zhàn)略在國內、國際市場競爭中獲得成功。科技是飛躍的雙翼，不斷否定自己，堅持技術進步與創(chuàng)新。海爾始終保持產品技術、質量上的發(fā)展和創(chuàng)新，做到生產一代、研制一代、構思一代。每年開發(fā)新產品獄立多個，使自己在市場上處于技術領先地位。目前，海爾的中央研究院積聚了一大批有豐富經驗的科研開發(fā)人員；擁有最先進的計算機輔助設計系統；與日本GK公司成立了國內企業(yè)第一家工業(yè)設計合資公司；產品實驗室已同世界接軌，取得美國UL和加拿大ESA等認證機構的數據認可，在企業(yè)內就可進行國際認證。海爾的無氟節(jié)能冰箱通過環(huán)保ISO4001的國際認證，海爾是中國第一家通過此項認證的企業(yè)。環(huán)保冰箱被世界環(huán)保組織譽為世界多一個海爾，地球多一分安全的產品，在美國、印度引起轟動。海爾空調變頻技術在巴黎、米蘭等地舉行的技術博覽會上形成海爾沖擊波。技術的進步與創(chuàng)新樹立了良好的企業(yè)形象，拓展了國內外幣場。以變制變，堅持以市場規(guī)律為依據，正確處理產品生產中質與量的矛盾。在產品生產中首先確保質量與管理的最優(yōu)化，奠定名牌堅實的基礎，然后再擴大產量與規(guī)模，形成技術優(yōu)勢和競爭實力。市場變化是永恒的規(guī)律，要在不同時期根據市場的變化調整產品結構。海爾人認為質量在工廠圍墻之內就能解決，而“名牌”是要走向市場才能被確認。企業(yè)的眼晴一定要從盯住圍墻之內轉向盯住市場。在1992年鄧小平南方談話之后，我國國民經濟進大了新的歷史發(fā)展時期，海爾根據新的市場和企業(yè)外部環(huán)境的變化，在創(chuàng)名牌產品的基礎上開始了實現規(guī)模經濟，創(chuàng)名牌企業(yè)集團的更高、更深層次的探索。追求美譽、真誠永恒，發(fā)現需求、服務用戶、創(chuàng)造市場、發(fā)展名牌。海爾人認為，在市場經濟條件下，市場需求是以用戶的滿意度來體現的。企業(yè)應考慮的不是想不想使用戶滿意，而是怎么才能使用戶滿意。因此，企業(yè)生產的關鍵不是被動地適應市場需求，而是走在市場之前，主動地創(chuàng)造市場，不是簡單地適應用戶而是要創(chuàng)造生產出用戶。海爾人深知這樣做的道理，在市場經濟條件下，顧客至上。因為目前中國家電商品供大于求，生產能力與實際消費能力比為3：1，加之國際跨國公司的進入，中國家電市場已是嚴重的供過于求的買方市場；科技進步縮短了產品的生命周期，更加劇了競爭的激烈程度；家電的需求是個性化需要，具有多樣性、多變性、超前性的特點，因此，要想獲得市場就必須走在市場消費之前。張瑞敏認為：滿足用戶的需求就是產品最好的定位，有了這樣的市場定位才有企業(yè)的市場地位。名牌產品是從引導和創(chuàng)造市場中發(fā)展起來的。另外，企業(yè)應是創(chuàng)造自己美譽度的系統。目前市場上的產品大致分三種：一種是有知名度的產品，這種產品只要有錢做廣告，就能達到推銷的目的，市場是否需求，用戶是否滿意是另外的事。第二種是有信譽度的產品，履行了國家規(guī)定需要履行的所有標準和職責，但沒有認真研究市場，只能滿足一般需求。第三種是達到最高要求和境界的產品，即滿足用戶的潛在需求，具有美譽度的產品。海爾認為，企業(yè)不僅要有知名度，而且一定要創(chuàng)造出美譽度。滿足市場需要不應是一項集體的或一段時間的生產和銷售活動，它應是由一整套制度和一個完整的組織體系做保障的閉環(huán)反饋的生產、營銷系統。在售前、售中、售后甚至是24小時的電話服務等系統中循環(huán)往復不斷完善、提高。標新立異，提高競爭力的戰(zhàn)略。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略主要有三種：一是總成本戰(zhàn)略，即低成本戰(zhàn)略；二是市場機制戰(zhàn)略，即對準市場的某一個方面來做，把某一產品做得非常精細；三是標新立異戰(zhàn)略。海爾一直堅持標新立異戰(zhàn)略，在市場上出奇制勝，提升自己的競爭實力。張瑞敏認為，在市場上能否取勝，實際取決于能否不斷地走到用戶需求之前，能否比競爭對手快一步、高一步，甚至只快半步或高半步。這種超前、超常的經營思想是海爾標新立異，進行個性化、多變化、多樣化生產的基礎，也是企業(yè)家創(chuàng)新精神的精髓。在企業(yè)內部，海爾的發(fā)展戰(zhàn)略、經營思想與理念、管理的科學化和規(guī)范化、科技進步與開發(fā)、人力資源的開發(fā)和利用等等方面都貫穿著標新立異的理念與運作。沒有這種個性，也就沒有了海爾的特點和整體性、也就沒有了走向世界市場的名牌戰(zhàn)略的成功。三、業(yè)務領域發(fā)展單一產品——電冰箱自1984年到1991年7年間的時間內，海爾只生產一種產品——電冰箱，是一個專業(yè)化經營的企業(yè)。，利潤3118萬元，“海爾”牌冰箱成為中國電冰箱史上第一枚國產金牌，是當時中國家電唯一馳名商標，并通過美國UL認證出口到歐美國家。同時海爾集團OEC管理法基本形成，全國性銷售與服務網絡初