大嶺綜合市場營銷方案定位報告(編輯修改稿)
2025-04-03 13:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 8 ● 不提供返租的單位在購鋪的總價中按年回報率 6%一次性給予 3 年即 18%的現(xiàn)金返還，從總價中扣抵，分期付款的買家首期給予 10%的現(xiàn)金返還，剩余 8%在最后一期付款中扣抵。 ● 返租范圍不包括肉菜市場，即肉菜市場不實行 5 年每年 8%的回報，也不享受現(xiàn)金返還的優(yōu)惠。 優(yōu)勢體現(xiàn) ●以收益率約定投資總額，淡化物業(yè)單價，可提升項目銷售單價 ，縮短銷售周期 ●“ O”風(fēng)險的投資誘惑、完善的保障體系，無法拒絕的投資理想模式 9 三、客戶定位 有了生活廣場的定位，我們還必須準(zhǔn)確的對我們的消費群體進(jìn)行研究，只有準(zhǔn)確的客戶定位才能讓我們的推廣做到有的放矢。 一般說來，商業(yè)消費群體存在自營和投資兩大類，由于商業(yè)項目投資有較大區(qū)域延伸，跨鎮(zhèn)購買商業(yè)的客戶也將存在一定的比例，因此我們招商對象重點為大嶺山和周邊富裕的長安、厚街等城鎮(zhèn)投資及生意人、公務(wù)員。 1）、自營和投資客比例 1： 2 2）、商業(yè)消費群體 a、大嶺山固有投資群體和生意人 b、大嶺山周邊長安鎮(zhèn)、厚街鎮(zhèn)、太平、虎門等區(qū)域投資群體和生意人 3）、目標(biāo)客戶的工作職業(yè) a、 本地居民，主要投資、自營，約占 30% 10 b、 本地公務(wù)員，投資為主，約占 10% c、 附近財富閑余階層，投資為主，約占 20% d、 看好區(qū)域發(fā)展前景的外地人，以自營為主，約占 20% e、 周邊城鎮(zhèn)工廠、企業(yè)白領(lǐng)、財富閑余階層，投資為主，約占 20% 11 四、項目操作模式 1）、總體策略： 引入大型百貨超市，帶動小商家的招商 細(xì)部策略 大型超市或主題商場 A、 范圍 —— 二層或二三層 B、 免租期建議 —— 一年時間（含裝修期 ） C、 裝修建議 —— 提供建筑主體和設(shè)備，具體裝修由商家負(fù)責(zé) D、 年限建議 —— 5— 8 年，最多不超過 10 年 E、 租金建議 —— 二層租金綜合租金 15 元 /平方以上（不含遞增） 小商家 A、 范圍 —— 一層 12
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