高檔牛肉市場營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-22 08:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 2）對企業(yè)客戶授予 “** 綠色牛肉特許經(jīng)銷商 ” 銘牌，既促進(jìn)客人對企業(yè)的好感，又有效宣傳 **品牌形象。 （ 3）分別與客戶企 業(yè)合作，在客戶企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)場開展牛肉菜品的優(yōu)惠體驗活動，幫助客戶企業(yè)推廣牛肉菜品，增強經(jīng)營活力。 （ 4）在超市開展一個階段的產(chǎn)品推廣，設(shè)風(fēng)格獨特而統(tǒng)一的銷售專柜，上促銷人員，購牛肉贈烹制方法和烹制料包，并舉行購物抽獎活動。讓更多的人迅速了解和喜歡 **品牌牛肉產(chǎn)品。 （ 5）聯(lián)合熱門的電視美食欄目，長期堅持向電視觀眾教授牛肉美食的烹制方法，不斷擴大 **品牌牛肉的影響力。 四、營銷團隊建設(shè) 營銷部的組織構(gòu)架建議如下： 市場部經(jīng)理 客戶部經(jīng)理 市場調(diào)研、營銷 策劃專員 渠道 客戶經(jīng)理 技術(shù)部經(jīng)理 專業(yè)培訓(xùn)講師 終端客戶經(jīng)理 營銷部總監(jiān) 行政內(nèi)勤人員 形象店營業(yè)員 各部門職能分工如下： （ 1）市場部：根據(jù)公司的經(jīng)營部署開展市場調(diào)研和營銷策劃工作，編制營銷計劃，策劃品牌推廣和促銷宣傳方案，對公司的產(chǎn)品決策提供參考建議。 （ 2）客戶部：通過對分銷渠道（包括商超和代理商）的開發(fā)和管理完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)終端客戶的管理和維護(hù)，協(xié)助代理商開展客戶開發(fā)工作，協(xié)助公司管理層開展對外的公關(guān)工作。 （ 3）技術(shù)部：負(fù)責(zé)對分銷渠道及終端客戶提供產(chǎn)品技術(shù)支持、培訓(xùn)服務(wù)等工作， 配合營銷需要不斷研發(fā)以高檔牛肉為主料的新菜品。 （ 4）行政內(nèi)勤人員：營銷部的日常行政事務(wù)處理，與公司其他各部門的工作銜接，客戶檔案的管理，銷售檔案的管理。 初期人員編制及基本工資建議如下： 崗 位 編制人數(shù) 建議工資標(biāo)準(zhǔn) 備 注 營銷部總監(jiān) 1 人 6000元 /月 市場部經(jīng)理 初期空缺，其工作職能暫由市場部主管代理，根據(jù)市場開發(fā)情況及時擴大編制。 客戶部經(jīng)理 1 人 3000元 /月 技術(shù)部經(jīng)理 1 人 5000元 /月 市場調(diào)研、營銷策劃專員 1 人 2500元 /月 商超渠道客戶經(jīng)理 2 人 1500元 /月 代理商渠道客戶經(jīng)理 4 人 1800元 /月 應(yīng)根據(jù)市場開發(fā)情況及時擴大編制。 專業(yè)培訓(xùn)講師 1 人 3000元 /月 應(yīng)根據(jù)市場開發(fā)情況及時擴大編制。 行政內(nèi)勤人員 1 人 1500元 /月 形象店營業(yè)員 2 人 1200元 /月 合計：共 14人；月工資總額： 元。 五、營銷部激勵機制 （一）銷售獎勵辦法。 總的原則有三點： 階進(jìn)式提成辦法，即銷售收入越高，則提成的比例就越高； 在年度銷售任務(wù)目標(biāo)完成的情況下，
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