大嶺綜合市場營銷方案定位報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 10 b、 本地公務(wù)員，投資為主，約占 10% c、 附近財(cái)富閑余階層，投資為主，約占 20% d、 看好區(qū)域發(fā)展前景的外地人，以自營為主，約占 20% e、 周邊城鎮(zhèn)工廠、企業(yè)白領(lǐng)、財(cái)富閑余階層，投資為主，約占 20% 11 四、項(xiàng)目操作模式 1）、總體策略： 引入大型百貨超市，帶動(dòng)小商家的招商 細(xì)部策略 大型超市或主題商場 A、 范圍 —— 二層或二三層 B、 免租期建議 —— 一年時(shí)間（含裝修期 ） C、 裝修建議 —— 提供建筑主體和設(shè)備，具體裝修由商家負(fù)責(zé) D、 年限建議 —— 5— 8 年，最多不超過 10 年 E、 租金建議 —— 二層租金綜合租金 15 元 /平方以上（不含遞增） 小商家 A、 范圍 —— 一層 12 B、 免租期建議 —— 半年時(shí)間（含裝修期） C、 裝修建議 —— 毛坯交付，具體裝修由商家負(fù)責(zé) D、 年限建議 —— 35 年 2）、 優(yōu)惠經(jīng)營政策 據(jù)市場調(diào)研顯示，市場只有成功的經(jīng)營起來，投資者才能獲取更大的、更長久的利潤。 返租應(yīng)用范圍： ● 1 樓部分單位 ● 2 樓全部單位 ● 3 樓大部分單位 8 ● 不提供返租的單位在購鋪的總價(jià)中按年回報(bào)率 6%一次性給予 3 年即 18%的現(xiàn)金返還，從總價(jià)中扣抵，分期付款的買家首期給予 10%的現(xiàn)金返還，剩余 8%在最后一期付款中扣抵。 2）、 30 年經(jīng)營權(quán)的完全銷售法則 投資模式：財(cái)富 A 計(jì)劃 —— “ O”風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)富 ● 設(shè) XX 綜合市場經(jīng)營管理公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的日常經(jīng)營管理工作。如果單純以租為主，則會(huì)使開發(fā)商回收資金的周期拉得過長，失去商業(yè)投資意義。 二樓：百貨商城 通過引進(jìn)大型商家百貨商家，對商鋪進(jìn)行 5 年返租銷售（具體時(shí)間以與商家簽定合同為準(zhǔn)）。大嶺山綜合市場項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)只有三十年，由于土地性質(zhì)為村用地不能夠辦理按揭手續(xù)，因此在銷售中對客戶心理會(huì)產(chǎn)生較大阻礙。 一、 項(xiàng)目定位 1）、檔次定位 由于設(shè)計(jì)規(guī)劃、建筑外立面的重大調(diào)整，在檔次上本項(xiàng)目被營造為目前大嶺山首屈一指的高檔商業(yè)項(xiàng)目 ，原有的項(xiàng)目命名“ XX 綜合市場”難以滿足項(xiàng)目檔次的提升，因此建議在營銷推廣中采用“大嶺山生活廣場”會(huì)更加容易在消費(fèi)者心目中建立起高尚購物環(huán)境的印象。 三、項(xiàng)目推廣的總體戰(zhàn)略有條不紊的實(shí)施。 二、項(xiàng)目定位須進(jìn)一步斟酌，以保障招商成功，為銷售的高價(jià)格提供支撐。 XXXXXXXXXX 項(xiàng)目組 XXXXXXXXXX
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