【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可樂(lè)真正滲透入中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)消費(fèi)者所接受。繼續(xù)研究中國(guó)本土化的廣告，以擴(kuò)大其影響力。除了以往的將中國(guó)文化滲透入營(yíng)銷活動(dòng)、聘請(qǐng)中國(guó)明星代言產(chǎn)品、建立零度可樂(lè)中國(guó)網(wǎng)站、極力贊助中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)、贊助社會(huì)公益活動(dòng)外，還可以繼續(xù)在營(yíng)銷策略中滲入更多中國(guó)本土化的元素。 產(chǎn)品分析 零度可樂(lè)，零度可口可樂(lè)的簡(jiǎn)稱，可口可樂(lè)公司正式在中國(guó)內(nèi)地推出旗下全新的無(wú)糖飲料“零度可口可樂(lè)”，全黑色的炫酷包裝，“零糖分，零卡路里”的產(chǎn)品特質(zhì)。 一瓶“零度可樂(lè)”的配料表如下： 碳酸水，焦糖色，磷酸，香料，苯甲酸鈉，阿斯巴甜，安賽蜜，檸檬酸鈉，蔗糖素。這樣的就解決了口味的問(wèn)題，相對(duì)傳統(tǒng)可樂(lè)的告熱量，自然受到的營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，尤其是攝入熱量過(guò)高的現(xiàn)代人歡迎。 消費(fèi)者分析 消費(fèi)群體以小于 16 歲 和 16 到 30 歲，這兩個(gè)年齡段最為集中以上職業(yè)和年齡段的消費(fèi)群體最為集中，以上職業(yè)和年齡段的消費(fèi)群體正是年輕富激情，對(duì)時(shí)尚最為過(guò)敏的一族。 購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮到 : 品牌知名度高 覺(jué)得氣流噴出也體現(xiàn)一種年輕的時(shí)尚感 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 4 包裝時(shí)尚 是不是比同行業(yè)中的飲料價(jià)格低 是不是有優(yōu)惠 其他的一些因 素 個(gè)性：時(shí)尚、張揚(yáng)、年輕、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng) 知識(shí)層面：有一定的商品認(rèn)識(shí)，反復(fù)購(gòu)買(mǎi)對(duì)零度可樂(lè)形成品牌依賴，可以做到 “隨拿隨走， ” 不必逗留過(guò)長(zhǎng)時(shí)間。 收入：適當(dāng) 時(shí)間 地點(diǎn)：看球賽時(shí)、思考時(shí)、聚會(huì)時(shí)、游玩時(shí)、口渴時(shí)、無(wú)聊時(shí)、身心疲憊時(shí)、可見(jiàn)，引用零度可樂(lè)的場(chǎng)合多與年輕，激情，時(shí)尚有關(guān)。 針對(duì) 年輕男性 健怡可樂(lè)和零度可口可樂(lè)都是主打無(wú)糖概念，兩者在定位上的差別在于，前者主要目標(biāo)消費(fèi)群體是注重形體和健康的女性和成年消費(fèi)者，因此產(chǎn)品個(gè)性相對(duì)比較溫和保守。而后者主要以更加注重口感享受的年輕男性為主要目標(biāo)，在 產(chǎn)品口感上盡量接近經(jīng)典可口可樂(lè)的感覺(jué)，在包裝上則強(qiáng)調(diào)大膽、前衛(wèi)、個(gè)性和時(shí)尚。 針對(duì) 年輕女性 零度可口可樂(lè) ”中的 “零度 ”就是 “無(wú)糖 ”的意思，同時(shí)也代表著一種生活態(tài)度 ——那就是全情投入，毫無(wú)保留，就像盡情暢飲 “零度可口可樂(lè) ”那樣享受無(wú)盡的暢爽感覺(jué)，因此它被喜歡。碳酸飲料的消費(fèi)者認(rèn)為是有個(gè)性、時(shí)尚的碳酸飲料，保留了經(jīng)典紅色可口可樂(lè)的完美口感，但同時(shí)又將卡路里含量也降到了 “零度 ”，無(wú)糖，卻依然有 “可口可樂(lè) ”的好味道，對(duì)于時(shí)尚的年輕人，特別是年輕女性來(lái)說(shuō)實(shí)在是非常具有吸引力。 針對(duì) 肥胖者及類似糖尿病的一些患者 他們因?yàn)樯眢w的原因不能攝入糖分，可他們又不能抵擋可樂(lè)的誘惑，他們就可以選擇零度可樂(lè)，因?yàn)榱愣瓤蓸?lè)在口感上和一般可樂(lè)沒(méi)區(qū)別，他們能在保健身體的同時(shí)，還可以滿足口味上的要求。 定位分析 零度宣傳的重點(diǎn)是無(wú)糖，換言之，就是無(wú)熱量，不會(huì)增加卡路里，讓人沒(méi)有發(fā)胖之憂。同時(shí)也代表著一種生活態(tài)度 ——那就是全情投入，毫無(wú)保留，就像盡情暢飲 “零度可口可樂(lè) ”那樣享受無(wú)盡的暢爽感覺(jué)，因此它被喜歡碳酸飲料的消費(fèi)者認(rèn)為是有個(gè)性、時(shí)尚的碳酸飲料，保留了經(jīng)典紅色可口可樂(lè)的完美口感，但同時(shí)又將卡路里含量也降到了 “零沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 5 度 ”，無(wú)糖，卻依然有 “可口可樂(lè) ”的好味道。 零度可樂(lè)還有一個(gè)特征，那就是酷炫。零度可口可樂(lè)這款產(chǎn)品很搶眼很新鮮，酷勁十足的扮相，大膽、前衛(wèi)、性感、時(shí)尚的品牌個(gè)性也都一覽無(wú)余。黑、銀、灰這三款飽含時(shí)尚氣息的基礎(chǔ)色向來(lái)都是時(shí)尚圈中經(jīng)久不衰的百搭經(jīng)典色。如今，它們搖身變?yōu)槿蛑放瓶煽诳蓸?lè)家族中帥氣的新晉成員，造就了 “零度可口可樂(lè) ”突破創(chuàng)新的性格路線，體現(xiàn)了可口可樂(lè)近年來(lái)致力于產(chǎn)品年輕化、時(shí)尚化的目標(biāo)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)今碳酸飲料市場(chǎng)基本被兩大公司（百事可樂(lè)和可口可樂(lè)）壟斷 。 健怡可樂(lè)，為可口可樂(lè)公司 無(wú)糖 產(chǎn)品 ， 順應(yīng)了部分消費(fèi)者需求低熱量飲食的選擇，于 1995 年首先在德國(guó)推出。隨后，百事公司推出了一款名叫 ?“輕怡 ” 的無(wú)糖可樂(lè)與可口可樂(lè)公司健怡競(jìng)爭(zhēng)。2020 年，因消費(fèi)者反映健怡的味道與可口可樂(lè)相差較大，為了能推出一款無(wú)糖的與可口可樂(lè)味道相差不大的可樂(lè)， 可口可樂(lè)公司新研制了一種無(wú)糖的可樂(lè)，取名零度可口可樂(lè)，該款產(chǎn)品 2020 年 3 月在香港面市后，半年內(nèi)帶動(dòng)銷量同比增長(zhǎng)接近兩位數(shù)。而作為可口可樂(lè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的百事可樂(lè)隨后也推出了一款無(wú)糖型可樂(lè)，名為極度百事可樂(lè)。 主要競(jìng)爭(zhēng)者： 輕怡百事可樂(lè) 優(yōu)勢(shì) 輕怡百事可樂(lè)輕怡可樂(lè)可 借助百事可樂(lè)的強(qiáng)大品牌造勢(shì)。 百事可樂(lè)已經(jīng)成功的為輕怡可樂(lè)建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系。 百事可樂(lè)為輕怡可樂(lè)傳播了 “可望無(wú)限 ”， “年輕的一代 ”， “活力一族 ”等品牌主張和品牌個(gè)性。 劣勢(shì) 輕怡可樂(lè)目前的銷售局面尚未打開(kāi)。 輕怡可樂(lè)在消費(fèi)群中的知名度不高 輕易可樂(lè)雖借助百事可樂(lè)的品牌優(yōu)勢(shì)，但為進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和活動(dòng)。 健怡可口可樂(lè) 優(yōu)勢(shì) 該市場(chǎng)尚未有品牌進(jìn)入，市場(chǎng)潛力大。 可口可樂(lè)已經(jīng)成功的為健怡可樂(lè)建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及建立良好的客戶關(guān)系。 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐