【文章內(nèi)容簡介】 策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 《 2021 房地產(chǎn)策劃資料庫》策劃人士必備！全國貨到付款 送兩年 VIP 會員免費更新下載 5） 建 筑規(guī)劃特色 投資優(yōu)質(zhì)物業(yè) 放之四海皆準(zhǔn) 通過描述 浙江商品城 靈動流線外觀、陽光生態(tài)走廊、中心文化廣場、休閑娛樂組團(tuán)等建筑規(guī)劃特色，展現(xiàn)物業(yè)優(yōu)良的品質(zhì)、經(jīng)典的商業(yè)文化和值得信賴的投資價值。 6） 經(jīng) 營管理優(yōu)勢 統(tǒng)一管理 分散經(jīng)營 重點突出 浙江商品城 先進(jìn)的經(jīng)營理念與成熟的運營模式，成功避免目前商業(yè)領(lǐng)域分散經(jīng)營的固有風(fēng)險；完善的組織結(jié)構(gòu)，最大保障投資者和經(jīng)營者穩(wěn)定的投資回報，保證商品城的高效運轉(zhuǎn)。 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 《 2021 房地產(chǎn)策劃資料庫》策劃人士必備！全國貨到付款 送兩年 VIP 會員免費更新下載 五、營銷推廣執(zhí)行 (一 ) 時間階段劃分 第一階 段： —— 項目預(yù)熱期 在該階段，通過多種宣傳手段，以建立開發(fā)商與項目的形象為起點，隨后以推出產(chǎn)品主打賣點的方式進(jìn)行項目的推廣宣傳，使得產(chǎn)品為消費者所廣泛認(rèn)知與認(rèn)同，逐步積累項目的營銷勢能，使得產(chǎn)品的很大一部分在開盤前就在市場得到去化 ,在項目開盤時產(chǎn)生第一個營銷爆點。 第二階段： —— 開盤強(qiáng)銷期 經(jīng)過開盤這一銷售爆點，項目在市場上的知名度與銷售情況都已經(jīng)十分明朗。在該階段，必須在開盤熱銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)制造市場關(guān)注度 ，并再次掀起銷售熱潮并達(dá)到銷售高峰，實現(xiàn)銷售速度的目標(biāo)與開發(fā)商的資金回籠。 第三階段： —— 持續(xù)平穩(wěn)期 由于夏季的到來，整個房地產(chǎn)市場進(jìn)入銷售淡季，項目進(jìn)入銷售的平穩(wěn)期。本階段項目的營銷目標(biāo)，首先在于保持市場熱度，通過各種宣傳方式，使項目擁有一定的市場關(guān)注度，盡可能多的完成銷售；其次在于回顧前期的營銷策略，針對銷售情況進(jìn)行方向或局部調(diào)整，為下一階段進(jìn)行更好地銷售做好準(zhǔn)備。 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 《 2021 房地產(chǎn)策劃資料庫》策劃人士必備！全國貨到付款 送兩年 VIP 會員免費更新下載 第四階段： —— 月中旬 二次強(qiáng)銷期 經(jīng)過 8 月份房地產(chǎn)淡季，項目的銷售再次進(jìn)入“金九銀十”強(qiáng)銷期。在此期間，借助大環(huán)境各種活動與房地產(chǎn)大市場升值，使項目在階段達(dá)到銷售速度與銷售利潤的“雙贏”。 第五階段： 中旬 —— 持續(xù)銷售期 利用項目施工進(jìn)程的不斷進(jìn)行、招商工作的總體落實，將浙江商品城日趨明朗的實際收益展現(xiàn)在消費者眼前，促進(jìn)項目的銷售與利潤的提升； 利用宏觀市場整體價格提升的客觀環(huán)境，提升本項目的價格，并利用提價促進(jìn)在此之前的銷售。 第六階段： —— 項目清盤期 經(jīng)過新年的市場平穩(wěn)階段，項目進(jìn)入最后一輪銷售期。經(jīng)過前階段的銷售，項目所剩余房源由于存在價格過高或位置較差的原因不能順利地在市場上進(jìn)行去化。 本階段通過宣傳項目的附加值與 SP 活動對所剩房源進(jìn)行去化，以達(dá)到順利清盤的銷售效果。 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 《 2021 房地產(chǎn)策劃資料庫》策劃人士必備！全國貨到付款 送兩年 VIP 會員免費更新下載 (二 ) 各階段營銷思路 第一階段： —— 項目預(yù)熱期 推廣說明 該階段的推廣方式根據(jù)時間的不同有所側(cè)重。 前階段（ 2021 年 3 月）以戶外、報紙軟文為主。采取輿論先行的原則，配合較大范圍的形象宣傳，全面建立開發(fā)商與項 目良好的市場形象； 后階段（ 2021 年 4 月）以 SP 活動和大量的媒體硬廣告引起社會關(guān)注度與強(qiáng)烈的視覺沖擊，短時間內(nèi)快速吸引眼球。在進(jìn)行活動炒作，促進(jìn)本項目的社會關(guān)注度的同時，運用報紙硬廣告 ，突出產(chǎn)品的幾大“核心賣點” ； 整個預(yù)熱期配以電臺、網(wǎng)絡(luò)和非常規(guī)媒體的立體廣告宣傳攻勢，全面推廣產(chǎn)品形象與主打賣點，促進(jìn)產(chǎn)品在開盤時的第一次火爆銷售。 具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 《 2021 房地產(chǎn)策劃資料庫》策劃人士必備！全國貨到付款 送兩年 VIP 會員免費更新下載 廣告具體安排 報紙廣告 由于項目前期并未進(jìn)行一定量有效的廣告宣傳，開發(fā)商與項目形象并未得到建立。所以在進(jìn)行報紙廣告的宣傳時，必須首先進(jìn)行新聞性輿論炒作，使得形象首先得到市場認(rèn)可，之后針對產(chǎn)品的宣傳才是有效的宣傳。 本階段的產(chǎn)品宣傳重點在產(chǎn)品的主打賣點上，使得產(chǎn)品能夠被消費者所初步認(rèn)知，并結(jié)合推廣活動進(jìn)行報紙廣告的宣傳，最大程度地宣傳產(chǎn)品，使得內(nèi)部預(yù)定的客戶對產(chǎn)品充滿信心，使得該部分客戶較大程度地轉(zhuǎn)化為簽約客戶。 媒體 投放時間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備 注 報紙 — 開發(fā)商、項目形象宣傳、 主 打賣點宣傳 江、浙兩省主流媒體 高峰論壇活動期間將在上 海投放報紙廣告 廣播 — 項目形象宣傳 江蘇交通廣播網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò) 根據(jù)實際情況進(jìn)行新聞、廣告的發(fā)布與更新 南京房地產(chǎn)網(wǎng) 車身 — 項目形象宣傳 33 路、南金線、 102 路 每條路線兩輛車，整車噴繪 大牌 — 項目形象宣傳 機(jī)場收費站西北側(cè) 高炮 圍墻 — 項目形象宣傳 工地現(xiàn)場 燈箱 — 項目形象宣傳 項 目周邊地區(qū) 房地產(chǎn)地圖 2021 年房展會 項目形象宣傳 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 《 2021 房地產(chǎn)策劃資料庫》策劃人士必備！全國貨到付款 送兩年 VIP 會員免費更新下載 日 期 媒 體 廣告形式 廣告主題 版 式 備 注 周五 現(xiàn)代快報 軟 文 對話浙商 —— 南京浙商投資有限公司老總訪談 半 版 企業(yè)核心人 物宣傳 周五 金陵晚報 軟 文 把浙商寫進(jìn)歷史 把我們寫進(jìn)浙商 半 版 企業(yè)形象宣 傳 周五 金陵晚報 軟 文 財富新絲路 —— 透視浙江商品特色 半 版 項目形象宣 傳 周五 現(xiàn)代快報 軟文 + 硬廣告 浙江商品城 —— 財富眼 黃金線 整 版 產(chǎn)品形象宣 傳 周五 現(xiàn)代快報 硬廣告 活動預(yù)告 1 城市聯(lián)動 地產(chǎn)盛宴 —— “ 2021 長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權(quán)威關(guān)注 通 欄 活動前期 宣傳廣告 1 周四 溫州都市報 硬廣告 活動預(yù)告 1 城市聯(lián)動 地產(chǎn)盛宴 —— “ 2021 長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權(quán)威關(guān)注 通 欄 活動前期 宣傳廣告 1 周五 金陵晚報 硬廣告 活動預(yù)告 2 城市聯(lián)動 地產(chǎn)盛宴 —— “ 2021 長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權(quán)威關(guān)注 活動前期 宣傳廣告 2 周四 溫州晚報 硬廣告 活動預(yù)告 2 城市聯(lián)動 地產(chǎn)盛宴 —— “ 2021 長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇” 權(quán)威關(guān)注 活動前期 宣傳廣告 2 周五 金陵晚報 軟文 + 硬廣告 硬廣告：投資抉擇 眼光決勝 軟文：板塊選擇與投資回報最大化 —— 浙江商品城掀起投資熱潮思考之一 整 版 拼整版 產(chǎn)品賣點 1 規(guī)劃篇 —— 政府規(guī)劃 周四 溫州晚報 軟文 + 硬廣告 硬廣告：投資抉擇 眼光決勝 軟文：板塊選擇與投資回報最大化 —— 浙江商品城掀起投資熱潮思考之一 整 版 拼整版 產(chǎn)品賣點 1 規(guī)劃篇 —— 政府規(guī)劃 周一 揚(yáng)子晚報 硬廣告 城市聯(lián)動促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 通 慶賀中國長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇成功舉辦 周一 錢江晚報 硬廣告 城市聯(lián)動促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 通 慶賀中國長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇成功舉辦 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 《 2021 房地產(chǎn)策劃資料庫》策劃人士必備！全國貨到付款 送兩年 VIP 會員免費更新下載 周一 文匯報 硬廣告 城市聯(lián)動促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 通 慶賀中國長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇成功舉辦 周一 滬、蘇、浙三地主流報紙媒體 新聞通稿 長三角商業(yè)地產(chǎn)宣言 周五 現(xiàn)代快報 軟文 +硬廣告 硬廣告：規(guī)劃產(chǎn)品 規(guī)劃投資回報 軟文：規(guī)劃浙江商品城 規(guī)劃財富人生 —— 浙江商品城掀起投資熱潮思考 之二 整 版 拼整版 產(chǎn)品賣點 2 規(guī)劃篇 —— 產(chǎn)品規(guī)劃 周四 溫州都市報 軟文 +硬廣告 硬廣告：規(guī)劃產(chǎn)品 規(guī)劃投資回報 軟文：規(guī)劃浙江商品城 規(guī)劃財富人生 —— 浙江商品城掀起投資熱潮思考之二 整 版 拼整版 產(chǎn)品賣點 2 規(guī)劃篇 —— 產(chǎn)品規(guī)劃 周五 現(xiàn)代快報 軟文 +硬廣告 硬廣告：經(jīng)營財富人生 軟文：做品牌店房東 經(jīng)營財富人生 —— 浙江商品城掀起投資熱潮思考之三 整 版 拼整版 產(chǎn)品賣點 3 規(guī)劃篇 —— 經(jīng)營規(guī)劃 附商鋪拍賣活動預(yù)告 周四 溫州晚報 軟文 +硬廣告 硬廣 告：經(jīng)營財富人生 軟文：做品牌店房東 經(jīng)營財富人生 —— 浙江商品城掀起投資熱潮思考之三 整 版 拼整版 產(chǎn)品賣點 3 規(guī)劃篇 —— 經(jīng)營規(guī)劃 附商鋪拍賣活動預(yù)告 周一 金陵晚報 硬廣告 浙江商品城 4 月 28 日 搶占城市財富制高點 半 版 開盤預(yù)告廣告 周一 溫州晚報 硬廣告 浙江商品城 4 月 28 日 搶占城市財富制高點 半 版 開盤預(yù)告廣告 周三 現(xiàn)代快報 硬廣告 啟動浙江商品城 啟動南京資本 整 版 開盤廣告 周三 溫州晚報 硬廣告 啟動浙江商品城 啟動南京資本 整 版 開盤廣告 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 《 2021 房地產(chǎn)策劃資料庫》策劃人士必備！全國貨到付款 送兩年 VIP 會員免費更新下載 電臺廣告 電臺廣告的宣傳目的在于使項目被廣泛認(rèn)知，是從“不知道”到“ 知道 ”的過程。并不能夠從廣告效果或銷售結(jié)果上直接得到體現(xiàn)。但對于項目的整體市場認(rèn)知度的提升，存在較大的作用。 播放電臺 播放時間 播出內(nèi)容 備 注 江蘇交通廣播網(wǎng) — 項目形象廣告 網(wǎng)