【正文】 備內容 負責人員 1 活動方案的制定 南京荒島 2 相關人員的邀請與參會安排 南京浙商 上?；膷u 3 相關場地的聯(lián)系與落實 南京荒島 4 相關文稿的書寫 南京荒島 5 現(xiàn)場布置方案制定 布展公司 6 樓盤評選工作聯(lián)系與落實 揚子晚報 7 宣傳道具落實 南京荒島 8 現(xiàn)場工作人員安排 南京荒島 9 會刊編輯 江蘇大賀廣告集團公司／江蘇蘇墾廣告有限公司 10 相關物品采購 南京荒島 南京浙商 十、投入產出分析 由于本活動計劃具體各項費用還有待進一步比價和確認，所以本投入產出分析只是一個簡單的、粗略的，與實際發(fā)生的可能有些出入。 （一）投入 本次活動估計累計費用約 100 萬元，其中浙商集團出資 90 萬元，上?；膷u房產工作室南京分公司出資 10 萬元。 （二）收益 本次活動收益主要由以下幾部分組成： 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構 075583513598 83513535 :69031789 《 2021 房地產策劃資料庫》策劃人士必備！全國貨到付款 送兩年 VIP 會員免費更新下載 贊助商（贊助商免費登會刊廣告、戶外廣告掛名稱） 預計 20 家贊助商，每家收費 2 萬元，計 20 2 萬 =40 萬 會員 所有參會的人員（邀請的專家、名人除外）交納會費（含食宿、會務） 2021 元，預計有 80 人。計 80 2021 元 =16 萬元 明星樓盤評選 10 個明星樓盤評選，每個 5 萬，計 10 5 萬 =50 萬 替代前期廣告推廣費用 本次活動可省去項目一部分前期推廣費用，估計約 10 萬 浙商公司、浙江商品城項目市場效應以及由此引起的各種潛在收益：不可量化 累計收益為： 貨幣： 40＋ 16＋ 50＋ 10=116（萬） 附加值：不可量化 十一、活動難點說明 本次活動的成功舉辦存在著一定難點。 難點主要來源于兩個方面：第一方面為邀請人員的到場；第二方面為各種媒體資源的有效整合與宣傳。 若將上述兩個方面得以全面解決，則本次 活動必將成功舉辦。 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構 075583513598 83513535 :69031789 《 2021 房地產策劃資料庫》策劃人士必備！全國貨到付款 送兩年 VIP 會員免費更新下載 浙江商品城房展會策劃思路 方案一 一、 參展目的 前期預熱，為浙江商品城的開盤奠定良好的市場基礎。 浙江商品城將于 4 月 28 日開盤。為保證其開盤預期的“熱銷”效果，必須經(jīng)過預熱期進行各種形式的宣傳，使得項目具有相當?shù)闹扰c美譽度，從而使本項目得到廣泛的市場認知、認同，使項目迅速實現(xiàn)成功銷售。 浙江商品城首次公開亮相，獨樹一幟的參展方式給到會人員留下深刻的印象 。 本次房展會吸引了眾多的樓盤參展。若希望在眾多的樓盤中脫穎而出，必須在參展形式上與其他樓盤有所差別，才能夠通過本次房 展會，迅速有效地建立本項目的良好形象，為之后的開盤熱銷奠定基礎。 二、參展亮點 摒棄原有的純粹樓盤形象展示做法，以商品交易的參展形式展現(xiàn)產品的最大特色。 三、活動名稱 交易游戲 —— 浙江商品城的消費體驗 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構 075583513598 83513535 :69031789 《 2021 房地產策劃資料庫》策劃人士必備！全國貨到付款 送兩年 VIP 會員免費更新下載 三、活動形式 商品買賣 購物交易 四、活動內容 （一）活動說明 以買賣浙江商品的活動形式參與本次房展會，十分符合本項目的產品定位。 本項目為一商業(yè)物業(yè)，經(jīng)營與購買是本項目以后的運營模式；本項目定位為“浙江商品城”，浙江商品是本項目的經(jīng)營產品。項目形象的最好展 示，就是將以后的經(jīng)營狀態(tài)以一種直觀的形式展現(xiàn)在消費者面前，使其首先對產品擁有強烈的感性認識，再通過對產品的逐步認知，達到理性的認同，從而促進消費者的消費。 （二）活動安排 針對本次房展會時間、地點、消費者、項目特征，確定進行買賣的商品。 浙江小商品特征明顯：種類繁多、性價比高，在小商品的消費中占有較大的比例。春季伊使，適合于春天消費的浙江小商品種類十分繁多。例如：絲巾、飾品等等。該類商品體積較小，方便運輸與現(xiàn)場擺放。并且，該類商品的價格較低，可以促成當場公眾性的商品買賣。 在不同時間，進行商品的現(xiàn)場促銷 活動，使得消費者對將來的浙江商品 城產生一定的購物熱情。 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構 075583513598 83513535 :69031789 《 2021 房地產策劃資料庫》策劃人士必備！全國貨到付款 送兩年 VIP 會員免費更新下載 在本次房展會期間，針對不同的商品、時段，采用商業(yè)上傳統(tǒng)的促銷手段進行產品的銷售，以促成購買的熱潮，并使得消費者產生對將來的浙江商品城的購物熱情。 促銷活動形式 1） 限時打折 2） 團購特惠 3） 幸運抽獎 整個房展會活動期間進行人性化的服務。 在房展會期間，浙商展位除了開展購物的活動之外，還對部分人群（老人、兒童）提供一定的人性化服務，以充分展現(xiàn)浙商的商業(yè)服務理念與文化。 （三）活動配合 布展配合 采用該類活動形式，必須要求擁有繁榮、無障 礙的布局設置與通透的視覺效果。利于產生超強的人氣，使得本次商品交易活動得以順利進行。 本展位面積不大，設計時必須采用簡潔明快，利于展示與銷售的布展方案，方可以達到預期的效果。 媒體配合 1）前期預熱：事先通過媒體進行一定量的廣告宣傳，引起眾多南京市民與目 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構 075583513598 83513535 :69031789 《 2021 房地產策劃資料庫》策劃人士必備！全國貨到付款 送兩年 VIP 會員免費更新下載 標消費人群的前期關注，增強活動的參與性，增強其對本項目的關注度。 2）活動報道：活動期間邀請有關媒體進行專門報道，增強本次活動與項目的宣傳的效應。 3）活動后期：通過后期的媒體新聞報道，增強本項目的市場認知度，建立項目形象，最終促進產品的銷售。 浙江商品城項目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 44 頁 方案二 一、參展目的 前期預熱，為浙江商品城的開盤奠定良好的市場基礎。 浙江商品城將于 4 月 28 日開盤。為保證其開盤預期的“熱銷”效果，必須經(jīng)過預熱期進行各種形式的宣傳，使得項目具有相當?shù)闹扰c美譽度，從而使本項目得到廣泛的市場認知、認同，使項目成功實現(xiàn)迅速銷售。 特殊的布展形式與咨詢手法可給消費者留下十分深刻的印象。 在布展的形式上采取與眾不同的設計方案，才可以首先在視覺上造成一定的差異性，引起參觀者的關注度，進而運用不同的咨詢手法，使得消費者對本項目留下深刻的印象。 二、參展亮點 布展形式 咨詢手法 三、思路說明 （一） 布展思路 外觀風格 采用圍合式的“堡”型設計外觀，四周運用大型展板將接待處與外部隔離，制造產品的珍貴感。 浙江商品城項目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 45 頁 內部設置 內部設計風格高尚、典雅，擁有品質感。 內部擺設屏棄傳統(tǒng)的柜臺式咨詢設置，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，并配有咖啡機或茶具，使現(xiàn)場咨詢的顧客擁有尊貴感。 限量入內 內部沙發(fā)的數(shù)量是有限的，則入內咨詢客戶的數(shù)量也是有限的。此種策劃思路一方面使得內部的顧客擁有尊貴的感覺；另一方面使得外部形成排隊等候的場面，讓 浙江商品城的第一次亮相就引起“排隊咨詢”的場面。 （二）包裝設計思路 著重形象展示 突出表現(xiàn)品質 本次房展會的參展時間為本項目的前期預熱時間，該次參展為項目的首次亮相。所以，本次房展會布展的平面包裝設計，要求設計師將本產品的高端商品城的形象得以突出表現(xiàn)，從而建立本項目良好的產品形象。 四、媒體配合 前期預熱：事先通過媒體進行一定量的廣告宣傳，引起眾多南京市民與目標消費人群的前期關注，增強其對本項目的關注度。 活動報道：參展期間邀請有關媒體進行專門報道，增強項目的宣傳的效應。 活動后期：通 過后期的媒體新聞報道，增強本項目的市場認知度，建立項目形象，最終促進產品的銷售。 浙江商品城項目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 46 頁 第二階段： —— 開盤強銷期 推廣說明 4 月底已領取預售許可證，本階段進入推廣的高峰期。此時的營銷重點是針對產品，進一步進行項目的賣點闡述，產生第二個營銷爆點，力求將產品的大部分在該段時期內實現(xiàn)市場去化。 本階段以報紙廣告宣傳為主，軟硬結合； SP 活動進行項目炒作，提高項目的整體知名度；另外加上電視宣傳，提高項目的品牌形象，為后期第二次銷售高峰的到來進行鋪墊。 媒體投放在密度安排上形成 一定的規(guī)律，平面報紙媒體的發(fā)布基本維持在每周一期，使受眾對本項目的關注形成一種慣性，同時將投放重點集中在強勢媒體，形成固定媒體、固定周期的有節(jié)奏的高頻度沖擊。此階段的推廣重點逐漸在宣傳“核心賣點”的基礎上進行賣點的深入分析，使消費者全面細致地了解產品。 為了在開盤后再次制造項目的銷售熱點，提高社會關注度，在開盤之后組織一次 SP 活動，掀起開盤強銷期的“強銷熱潮”。 電視廣告對于開發(fā)商與項目形象的提升的作用是十分明顯的，并且其“聲圖并行”的宣傳效果對于項目的銷售也產生了較大的作用。在開盤強銷期進行電視廣告宣傳， 對于銷售進度與形象提升都有良好的作用。 在本階段同樣需要網(wǎng)絡、樓盤地圖廣告等非常規(guī)媒體進行配合，全方位、大密度的進行宣傳推廣。 浙江商品城項目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 47 頁 具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體 投放時間 投放內容 具體投放選擇 備 注 報紙廣告 — 產品賣點深入闡述 江、浙兩省主流媒體 電視廣告 產品形象 產品賣點 南京十八頻道《南京 房產報道》 同時在《南京廣播電視報》上發(fā)布 網(wǎng)絡廣告 — 項目動態(tài)報道 南京房地產網(wǎng) 與浙商網(wǎng) 絡 進行鏈接 樓盤地圖廣告 項目形象宣傳 在南京房產局舉辦 的房展會上發(fā)布 2. 2 廣告具體安排 2. 報紙廣告 總體說明 本階段的報紙廣告以硬廣告為主，配以少量的軟文進行結合。宣傳的重點為產品賣點的深入解析，在逐步深入產品的基礎上闡述產品的投資價值，使得消費者對于產品擁有十分深入的認識，直接促進銷售。 報紙廣告同時配合 SP 活動進行宣傳，使得 SP 活動的宣傳效果達到最大化。 對于報紙媒體的選擇，要根據(jù)開盤前期的廣告效果，再次對于江、浙兩省報紙進行安排分布，實現(xiàn)廣告 效果的投入產出最大化。 浙江商品城項目 浙江商品城