北京朝陽國際公寓推廣方案第1部分(編輯修改稿)
2025-04-02 20:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是買家日常的工作和生活。 提倡環(huán)保，欣賞先鋒藝術(shù)，把廠房改建成藝術(shù)中心，實驗話劇，搖滾樂 ??所有這些被現(xiàn)代都市年輕人崇尚的行為和物品，都在遠(yuǎn)洋天地得到表現(xiàn)，并且走得更遠(yuǎn)。 所有 這一切推廣動作都源于開發(fā)商試圖創(chuàng)造出只為年輕人服務(wù)的社區(qū)文化，使遠(yuǎn)洋的生活成為年輕人的榜樣，它挖掘了年輕人在精神層面的一切需求，并且在精神和文化層面打動人心。這證明，北京的客戶買房不僅是在乎房子本身，更在乎“生活方式”。難怪有人認(rèn)為：房子首先是精神的蔽所，其次才是身體的蔽所。 2） 珠江羅馬花園 ? 位置 位于朝陽路延長線，朝陽路以北 600 米，青年路西側(cè)，毗鄰北京知名的外銷物業(yè)朝陽園，距本案約 2公里。 ? 規(guī)模 項目占地 21 公頃，地上建筑面積 41 萬平方米。社區(qū)采取圍合式布局，由貫穿社區(qū)的東西走向的綠化景觀走廊和南北走向的 秋景大道（主要交通干線）將社區(qū)分為四個組團(tuán)。 ? 建筑類型 建筑類型為主要為板樓和板塔結(jié)合，建筑層數(shù)為 22層，局部 1 1 1 8層。開發(fā)商充分利用意大利方面的支持，建筑設(shè)計、園林設(shè)計均頗得意大利風(fēng)格的神韻。 ? 社區(qū)配套 社區(qū)配套完善，規(guī)劃有雙語幼兒園、國際小學(xué)，甚至設(shè)有意大利使館簽證的咨詢處。 ? 推廣分期 一期推出的是社區(qū)西北角的陽光那波里，共 5棟板樓、 2棟塔樓。目前該項目尚未開盤，預(yù)計 9月 8日正式開盤。 ? 售價 價塔樓精裝修 6300 元 /平方米（毛坯大約 5900 左右），板樓精裝修 7000 元 /平方米，基本上與 遠(yuǎn)洋天地持平。 ? 推廣與包裝 宣傳推廣力度頗大，特別是固定媒體發(fā)布：朝陽路沿線路牌、國貿(mào)東三環(huán)沿線的廣告牌。 項目定位為純正意大利風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)國際化生活品質(zhì)，同時在廣告方面主打 “投資珠江羅馬，搶占 CBD” 的概念。 作為珠江旗下樓盤，本身就具有了強(qiáng)大的號召力。圍繞著 CBD 核心區(qū)，珠江地產(chǎn)有帝景、羅馬、綠洲、國際城 4個項目，均是 40萬平方米以上的規(guī)模，其價位分別為：帝景 10,000、羅馬 7,000、綠洲 5,500、 4,500。覆蓋了需求層面的高、中、低檔，大有把 CBD 客戶群一網(wǎng)打盡之勢，與本案競爭最直接的就是珠江羅 馬花園。 售樓處氣勢宏大，裝修成歐式 5星級酒店大堂的風(fēng)格，配有身著制服的門童（不是保安）和保潔工人，給客戶造成一定壓力。 精裝修是珠江傳統(tǒng)作法， 2套樣板間風(fēng)格迥異，一套古典、一套現(xiàn)代，展示了不同的裝修標(biāo)準(zhǔn)。 ? 銷售進(jìn)度 目前該項目銷售勢頭良好，據(jù)稱一周 7天認(rèn)購 60余套（ 2萬元定金）。 3） 金港國際花園 ? 位置 項目位于現(xiàn)代城路南 500 米，西大望路以東，百子灣路以北。 ? 規(guī)模與建筑風(fēng)格 占地面積 7 萬平方米，總建筑面積 28 萬平方米，總套數(shù)約 1500 戶。 板式小高層，圍合式布局，歐式風(fēng)格。 ? 推廣分期和戶型分布 該項目于 2021 年 4 月底開盤，推出 5 棟板樓和 2 棟點式樓（板塔），板樓除以東 17— 14 層外，層數(shù)都在 10 層以下?？偺讛?shù)共約 660 套，其中一居超過 200套、 2 居 100 套， 3 居 200 余套， 4 居 100 套。 ? 價格 毛坯均價 6700 元 /平方米，提供裝修菜單，分為每平方米 500、 600、 800 元等 7種風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)，但目前還未有明確標(biāo)準(zhǔn)。 ? 銷售進(jìn)度 1 居、 2 居基本售完，銷售總套數(shù)在 300 套左右，但 3 居、 4 居基本無成交。 ? 推廣包裝策略 突出 CBD 概念，主打廣告語為“ CBD 生活街區(qū) ”。 金港國際大、小戶型的銷售表現(xiàn)可說是兩重天，一 方面是 1 居、 2 居的熱銷到幾乎供不應(yīng)求，另一方面 3 居、 4 居滯銷，幾乎沒有成交。 這充分說明 CBD 區(qū)的確有強(qiáng)大的市場需求，但與此同時 CBD 沒有被認(rèn)為是一個適合家庭居住的地方，并且市場的實際消費能力有限。因此金港國際這一定位顯然起到了正反兩方面的作用。 優(yōu)勢與機(jī)會分析 ? 地利優(yōu)勢 ? 本案位于朝陽路與東四環(huán)交匯處的慈云寺橋西南角，東臨東四環(huán)路，北臨朝陽路； ? 緊鄰 CBD核心區(qū)，去往國貿(mào) CBD、燕莎等商務(wù)區(qū)十分便捷，朝陽路改造后將使其交通優(yōu)勢更加凸顯； ? 公共交通發(fā)達(dá)，有多公交線路在附近停靠，如 11 34 38康恩專線、 115等，地塊東北側(cè)有輕軌停靠站； ? 朝陽路是已被公眾認(rèn)可的高檔公寓“扎堆”的地段，是 CBD最佳臥城。 ? 規(guī)劃優(yōu)勢 ? 除北側(cè)一角，地塊全部被周邊樓宇遮蔽，既保證了物業(yè)形象包裝的需要，又給社區(qū)營造了幽靜的居住環(huán)境； ? 高層、圍合式設(shè)計，保證了整個小區(qū)開闊的空間感和社區(qū)的私密性； ? 5棟住宅樓自成一體，與沿街的商業(yè)建筑截然分開，既保證了居住品質(zhì)，又保證項目推廣有更大的靈活性； ? 車位充足，地下車庫集中設(shè)置于中央綠地之下，獨具特色。 ? 綠化優(yōu)勢 ? 中央集中綠地面積超過 2萬平方米； ? 地塊東側(cè)獨有 70米寬、 7200平方米綠化帶； ? 地塊內(nèi)現(xiàn)有相當(dāng)多成年樹木，如加以適當(dāng)利用可使園林更有特色，并具備很大推廣賣點。 ? 戶型優(yōu)勢： ，部分戶型層高更可達(dá)到 ，競爭對手難以匹敵。 ? 會所優(yōu)勢：會所可按功能性質(zhì)分開布置在 5樓、 6樓和配套商業(yè)中，面積大，內(nèi)容更為豐富，分區(qū)更為合理，由于 6樓可對外經(jīng)營，亦降低了會所經(jīng)營成本。 ? 教育配套優(yōu)勢：社區(qū)內(nèi)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)一應(yīng)俱全。 ? 開發(fā)商優(yōu)勢： 實力雄厚，整個項
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