鍵力寶業(yè)務(wù)銷售系列培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-10-04 08:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化 投放售點(diǎn)廣告的方法 ? 確認(rèn)在視線高度最顯眼的位置 ? 尋找售點(diǎn)廣告最可能保留較長(zhǎng)時(shí)間的位置 ? 避開(kāi)其他售點(diǎn)廣告過(guò)于集中的地方 ? 征求客戶許可，將舊售點(diǎn)廣告清除并清潔周圍區(qū)域 ? 堅(jiān)持由自己放置購(gòu)貨點(diǎn)宣傳材料 POP/標(biāo)牌 ? 定時(shí)清潔和更新售點(diǎn)廣告 ? 確保每個(gè)售點(diǎn)擁有售點(diǎn)廣告或標(biāo)牌 產(chǎn)品生動(dòng)化 先進(jìn)先出的原則 ? 在售點(diǎn)內(nèi)的具體要求 ?前排放舊貨 ?后排放新貨 正 確 展 示 產(chǎn) 品 ? “ 先進(jìn)先出 ” 確保產(chǎn)品新鮮 產(chǎn)品生動(dòng)化 客戶代表在我們的產(chǎn)品生動(dòng)化中的職責(zé) 確保所有的庫(kù)存都正確輪換 ? 盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存 ? 將最舊貨移到銷售最好的位置 ? 為所有我們產(chǎn)品所在的區(qū)域做產(chǎn)品生動(dòng)化 ? 給貨架、堆頭、陳列架、冷柜、堆頭補(bǔ)貨 ? 清除過(guò)時(shí)產(chǎn)品或破損產(chǎn)品 ? 清潔貨架、堆頭、陳列架、冰柜等所有生動(dòng)化產(chǎn)品設(shè)備 ? 讓消費(fèi)者知道我們產(chǎn)品的零售價(jià) 產(chǎn)品生動(dòng)化 產(chǎn)品生動(dòng)化清單 ? 確保各 SKU均有充足的庫(kù)存 ? 為健力寶產(chǎn)品、貨架和冰柜爭(zhēng)取最佳位置 ? 所有健力寶產(chǎn)品，依照陳列標(biāo)準(zhǔn)放在一起 ? 盒上的商標(biāo)面向消費(fèi)者 ? 清潔貨架、盒身和售點(diǎn)廣告（ POP） ? 使健力寶產(chǎn)品享有公平合理的陳列空間 ? 從健力寶陳列架上和冰箱內(nèi)移走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 ? 將購(gòu)貨點(diǎn)宣傳材料放在醒目和客流量高的區(qū)域 ? 檢查標(biāo)價(jià)，確保醒目明確 ? 調(diào)整倉(cāng)庫(kù)內(nèi)存貨位置 ? 按照先進(jìn)先出的原則，輪換倉(cāng)庫(kù)、貨架和冰柜內(nèi)的產(chǎn)品 產(chǎn)品生動(dòng)化 ? 產(chǎn)品生動(dòng)化五字要訣 大、明顯、集中 單元 2 拜訪的八步驟 準(zhǔn)備 打招呼 店情察看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬定單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 擬定單是為了避免斷貨 你的路線手冊(cè)是幫助你完成此項(xiàng)任務(wù)的關(guān)鍵工具 ? 記錄現(xiàn)有庫(kù)存 ? 對(duì)照庫(kù)存需求，擬訂每個(gè) SKU的建議定單 ? 估算出上次拜訪以來(lái)的實(shí)際銷量 ? 與客戶達(dá)成建議定單的協(xié)議 ? 將訂購(gòu)記錄在路線本上 單元 2 拜訪的八步驟 準(zhǔn)備 打招呼 店情察看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬定單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 這是向客戶推銷新想法的過(guò)程。 我們用方案表這一工具來(lái)支持推 銷。你向客戶陳述的內(nèi)容由你的 主管和拜訪步驟中的工作決定。 ? 提出機(jī)遇 ? 解釋方案和利益（方案表） ? 提供具體詳情 ? 達(dá)成交易（客戶答應(yīng)） ? 實(shí)施跟進(jìn)步驟 這是推銷的開(kāi)始！
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