鍵力寶業(yè)務(wù)銷售系列培訓(xùn)-wenkub
2022-09-09 08:14:13 本頁面
【正文】 推銷包括以下兩個(gè)方面： ? 明確和拓展業(yè)務(wù)機(jī)遇 ? 在客戶心目中建立信譽(yù) 客戶需要什么？ … ? 需要的產(chǎn)品 ? 公道的價(jià)格 ? 準(zhǔn)確的交貨地點(diǎn) ? 準(zhǔn)時(shí) ? 良好關(guān)系 確保我們的客戶得到他們需要的，這就是你的工作！ 單元 2 拜訪的八步驟 ? 訪前 ? 服務(wù) ? 陳述 ? 訪后 準(zhǔn)備 打招呼 店情察看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬定單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 單元 2 拜訪的八步驟 準(zhǔn)備 打招呼 店情察看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬定單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 每月準(zhǔn)備 每月與主管討論銷售目標(biāo) ? 銷量指標(biāo) ? 銷售發(fā)展目標(biāo) ? 工作重點(diǎn) 每日準(zhǔn)備 ? 回顧業(yè)績板、回顧月指標(biāo)，銷售發(fā)展目標(biāo)和工作重點(diǎn) ? 對(duì)照實(shí)際業(yè)績和目標(biāo) ? 確定當(dāng)日線路的工作重點(diǎn) ? 備齊工作工具（路線本、客戶卡、發(fā)票、合同、 POP） 訪前準(zhǔn)備 ? 就在進(jìn)入店鋪前回顧目標(biāo) ? 回顧路線本、客戶卡、明確周平均定貨量和上周單量 ? 回顧店主姓名或稱呼，選擇恰當(dāng)?shù)恼Z氣、口吻 ? 回顧拜訪目的以及上次拜訪的承諾 ? 帶上 POP等工具 單元 2 拜訪的八步驟 準(zhǔn)備 打招呼 店情察看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬定單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ? 確認(rèn)出決策者 ? 作自我介紹 ? 與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系 ? 避免使用易引起反面回答的招呼方式 ? 觀察店主的情緒，選擇恰當(dāng)?shù)脑掝} ? 主動(dòng)處理緊急問題 單元 2 拜訪的八步驟 準(zhǔn)備 打招呼 店情察看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬定單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 檢查 SKU 尋找陳列機(jī)會(huì) ? 陳列架、冰柜 ? 貨架和產(chǎn)品堆頭 ? 售點(diǎn)廣告 POP ? 產(chǎn)品輪換 尋找競爭對(duì)手陳列及活動(dòng) 檢查價(jià)格 單元 2 拜訪的八步驟 準(zhǔn)備 打招呼 店情察看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬定單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 確保所有的產(chǎn)品都以正確的方 式執(zhí)行生動(dòng)化 ? 確保所有庫存產(chǎn)品的輪換 ? 清除超期產(chǎn)品 ? 根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)使展品生動(dòng)化 ? 補(bǔ)充冰柜貨架和陳列架 ? 需要時(shí)清潔陳列架和設(shè)備 產(chǎn)品生動(dòng)化 商品生動(dòng)化的最終 目的 = 銷售 75%以上 的銷售者在買食品時(shí)屬于沖動(dòng)性購買。你向客戶陳述的內(nèi)容由你的 主管和拜訪步驟中的工作決定。
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