代理銷售上崗系列課程-寫字樓銷售入門培訓(xùn)-51ppt-wenkub
2023-04-28 23:33:29 本頁面
【正文】 除本體外，少配套 除本體之外，配套較多 滿足生活所需的所有項目 單一（核心區(qū)域） 區(qū)別在于程度上的不同 多樣化 區(qū)別根據(jù)客戶群有較大不同 本報告是嚴(yán)格保密的。 17 大中華交易廣場 ?2022年 ? ?45層 ?總建筑面積： 310838 ㎡ ?均價：待定 本報告是嚴(yán)格保密的。 13 深圳國際商會中心 ?2022年 ?地標(biāo) 永恒 中心區(qū) ?216米 58層超高層甲 A級寫字樓 ?5個月， 70％銷售率 本報告是嚴(yán)格保密的。 9 財富廣場 ?2022年 ?世貿(mào)商圈，首席國際 STUDIO ?100％銷售率 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?銷售大半年， 97％銷售率 本報告是嚴(yán)格保密的。 2 世聯(lián)代理的寫字樓項目發(fā)展歷程回顧 本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。 3 寶安廣場 ?1997年 ?解決積壓樓盤的最佳典范 ?6個月， 93％銷售率 3 本報告是嚴(yán)格保密的。 6 南山金融中心 ?1999年 ?％廣告費的寫字樓 ?4個月 ,99%銷售率 本報告是嚴(yán)格保密的。 10 ?2022年 ?會“呼吸”的寫字樓 ?8個月 100％銷售率 銀座國際 本報告是嚴(yán)格保密的。 14 諾德中心 ?2022年 ?中心區(qū)高端寫字樓升級版 ?193米高 ?38層 ?總建筑面積：92647㎡ ?均價： 15000元 / ㎡ 本報告是嚴(yán)格保密的。 18 其它寫字樓項目 ?太平洋商貿(mào) ?合肥財富中心 ?廣州臨江國際 ?東莞國際商會大廈 ?東莞中環(huán)財富大廈 ……… 總計 22個寫字樓項目 本報告是嚴(yán)格保密的。 22 客戶差異化 喜歡的銷售類型 購買行為 關(guān)注重點 客戶特性 外表特征 寫字樓 住宅 分類 理智、知識型，能給到良好的建議 熱情、親和力 公司行為 時間較長，考慮因素較多 個人或家庭行為 決策期相對較短 注重公司的需求 商務(wù)氛圍帶來的利益 注重自我的消費傾向 生活氛圍帶來的便利或享受 需求性購買 理性、穩(wěn)重 體驗消費 感性、沖動 有一定特征 無一般特征 關(guān)鍵在于對購買決策的影響力大小 本報告是嚴(yán)格保密的。 26 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 空間尺度： 關(guān)注大堂的高度、面積，電梯廳走廊高度、寬度，以及層高、凈高、柱距 層高走廊尺寸 國際商會中心的大堂 本報告是嚴(yán)格保密的。 30 知己：從
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1