銷售培訓(xùn)系列課程--砍價降龍十八掌(編輯修改稿)
2025-09-12 01:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0。v 一般能接受你海吹三次的房東基本上以后有客戶看中他 /她房子后，你可以直接以市場砍價法去談判，因為他 /她基本上已經(jīng)上了被你引導(dǎo)上船，你說什么他 /她就會有相應(yīng)的響應(yīng)，只是程度上有些區(qū)別。這樣的房東基本上已經(jīng)上升到信任你的層次了，所以對這樣的房東以后只要除了關(guān)鍵的最后的時刻不要欺騙人家了。第七掌v 政策分析法 ：v 這里的政策特指跟房產(chǎn)相關(guān)的政策，一般此潮來之前夕都會掀起房產(chǎn)的一番腥風(fēng)血雨。你所要做到的是三點：及時、能算準、心態(tài)要硬。比如契稅按 3%征收強制出臺，你得事先計算好如果要以那樣交的話得是多少錢，別一開始還的價錢比人家將要交的稅還要多，那在你單兵作戰(zhàn)時，會適得其反。當(dāng)然，當(dāng)你以計算的方式還下第一步后，還要講究第二通電話接著上，很多人奇怪，第一步不是說講究還的價錢低于稅嗎，那后面怎么砍 ？，v 后面再進攻的武器就是這個政策對房產(chǎn)的沖擊影響太大，很多人看準政策一出臺后，房市沒法把稅加上去而抬總價，而是整體價格下跌，這樣房東到時不光稅是一大筆，整個到手價隨著房市的下跌而減少的更厲害。怎么去跟房東談需要個人按照個人的思維整理好了再去實施，套路無非就是這樣的模式。v 殺傷力指數(shù)： ★ ★ ★v 一般這樣砍房東價格，房東在房子賣掉后一兩月內(nèi)是不會記得怨恨你的，至于時間長的，靠運氣吧、 第八掌v 成本分析法 v 很多經(jīng)紀人習(xí)慣于籠統(tǒng)的方式告訴客戶房子愈晚賣掉，他的損失越大，但缺乏具體的數(shù)字增加震撼力。例如： “房東你這房子越晚賣掉，你的損失越多，想想每個月的利息支出，房子賣掉后的利息收入，以及可能增加的增值稅等等，都是一筆負擔(dān)。依我看，您還是以市場上比較能接受的價格，早些把房賣掉比較好 ”。 ，v 案例 :某房屋總價 400萬 ,其貸款余 200萬 ,20年 ,面積 140平方 ,請問題業(yè)主持有一年的成本為多少 ?(利率 %,管理費 /平方 )v 計算式 :v 一年所交銀行之利息 =v A現(xiàn)在賣掉回籠資金為 =200萬v 現(xiàn)金存銀行一年利息為 =45000元 v 一年應(yīng)交管理費 =2688元v 一年的成本至少 =約 176488元v 現(xiàn)在賣 400萬 =一年后賣 ，v 方法：是將
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