銷售代表專業(yè)技能系列培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-01-28 09:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 離別鉤第七 訪后跟進(jìn)技巧 第四章 勇往直前 專業(yè)銷售技巧之九陰真經(jīng) 練 第五章 高山仰止 ? 銷售恐懼證 銷售生涯的本 .拉登 ? 類型 :接近恐懼 。探詢恐懼證 。陳述恐懼證 。締結(jié)恐懼證 ? 8色銷售恐懼典型癥狀 :灰色黯然者 。紅色逃避者 。蘭色抱怨者 。白色眩暈者 。黃綠悲觀者 。黑色過(guò)敏者 。綠色懦弱者 ? 8種治療方案：思路扼殺法 。威脅脫敏法 ?？謶值怪梅?。焦點(diǎn)會(huì)聚法 。感覺(jué)注射法 。嬰兒冒險(xiǎn)法 。勇氣回饋法 。團(tuán)隊(duì)治療法 ? 4步治療原則 :發(fā)現(xiàn) — 分析 — 訓(xùn)練 — 鞏固 ? 所謂“萬(wàn)法歸宗”就是生活信念和生命的激情是跨越銷售恐懼 ,賣向成功的根本法則 . 顧問(wèn)式銷售技巧之天龍八部 課程推介 課程定位 ? 銷售代表專業(yè)技能培訓(xùn)的高階課程 ? 大客戶銷售代表技能培訓(xùn)的必備課程 課程源流 ? 顧問(wèn)式銷售技巧是建立在 SPIN模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù) ? SPIN模式是英國(guó)輝瑞普公司經(jīng)過(guò) 20年 ,通過(guò)對(duì)35000個(gè)銷售對(duì)話和銷售案例進(jìn)行深入研究分析開(kāi)發(fā)出來(lái)的銷售技術(shù) ? 顧問(wèn)式銷售技巧解決有關(guān)大客戶銷售中的所有問(wèn)題 ? 全球 500強(qiáng)企業(yè)中高級(jí)銷售代表必修的技能課程 課程目標(biāo) ? 了解顧問(wèn)式銷售技巧的本質(zhì) ,原則和方法 ? 改變傳統(tǒng)的銷售思維模式 ? 熟練掌握 SPIN銷售技術(shù) ? 提高銷售成功幾率 ? 建立長(zhǎng)久的客戶忠誠(chéng)度 課程大綱 ? 第一章 開(kāi)宗明義 顧問(wèn)式銷售的基本概念 ? 第二章 運(yùn)籌帷幄 銷售會(huì)談的策略 ? 第三章 花開(kāi)并蒂 SPIN和 PSS的異同比較 ? 第四章 八部天龍 顧問(wèn)式銷售的 8步技巧 ? 第五章 八面玲瓏 大客戶銷售的 8種方式 第一章 開(kāi)宗明義 —— 基本概念 缺陷點(diǎn) — “宇恒不對(duì)稱，世界無(wú)完美” 缺陷點(diǎn)就是銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 需求 ? 利益 ? 購(gòu)買循環(huán) ? 優(yōu)先順序 第二章 運(yùn)籌帷幄 ——銷售會(huì)談的策略 銷售行為和購(gòu)買行為的差異 銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與購(gòu)買循環(huán)的四個(gè)決策點(diǎn) 決策點(diǎn)處銷售會(huì)話的跳躍和回環(huán)技術(shù) 銷售對(duì)話的鐵律 第三章 花開(kāi)并蒂 ——SPIN和 PSS異同比較 源流比較 核心理念比較 PSS與購(gòu)買循環(huán)的 7個(gè)結(jié)合點(diǎn) SPIN與購(gòu)買循環(huán)的 4個(gè)結(jié)合點(diǎn) SPIN 與 PSS的組合應(yīng)用 第四章 :天龍八部 ? 顧問(wèn)式銷售的八步技巧 第五章 八面玲瓏 大客戶銷售的 8種方式 銷售拜訪 展會(huì) 技術(shù)交流 贈(zèng)品 商務(wù)活動(dòng) 參觀考察 電話銷售 測(cè)試和樣品提供 微觀市場(chǎng)銷售管理技巧之四大名捕 課程推介 課程定位 ? 銷售代表市場(chǎng)管理技巧的完全手冊(cè) ? 提高生產(chǎn)力的必備理論基礎(chǔ)和操作實(shí)務(wù) 課程源流 ? 經(jīng)典 MBA銷售管理課程在銷售代表層面的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用 ?
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