銷售培訓(xùn)系列課程--砍價降龍十八掌(存儲版)
【正文】 vv 殺傷力指數(shù)： ★ 不然有點太貴了。？v 王先生，我把您的房源推薦給我們店經(jīng)理，店經(jīng)理不同意打廣告，說這個價格打了廣告也沒有人打電話來 房東會想：本來一個房源是賣的，但是經(jīng)紀(jì)人卻建議你出租，這是什么原因？一定是價格高了賣不掉了，所以只能出租了 ★第十二掌v 委托時預(yù)防議價 達(dá)到打擊房東心理的目標(biāo)。借用客戶的口來打擊房東。屆時你的損失可能還不只是 176488元。現(xiàn)金存銀行一年利息為 =45000元 第八掌v 成本分析法 比如契稅按 3%征收強制出臺，你得事先計算好如果要以那樣交的話得是多少錢，別一開始還的價錢比人家將要交的稅還要多，那在你單兵作戰(zhàn)時，會適得其反?！?第六掌v 行情分析法v 電話里給房東灌輸最近大氣候的微妙變化，利用時事政策 ,產(chǎn)業(yè)動態(tài)等利空消息抓住機會，來打擊房東?！?★v 此砍價法威力十分巨大，建議在除了真的快出政策以外，就在有真客戶看中某套房子價格時，打出幾個超級筍盤和打壓某套房子的價格應(yīng)該是問題不大，只要心別太黑就可以了?！?房東其實很肯定你的努力，對你的人也提高認(rèn)可度。一般這個房東的電話要持續(xù)幾天跟進(jìn)，初始說客戶出價不要和房東之間的差距大于 10萬，并讓自己的假客戶活靈活現(xiàn)，一直在自己的合理預(yù)算中加價?！?一般為三句式，例如： “王先生啊，您這房子 120萬賣不賣啊？（原價 140萬） ”“您 140萬的價格肯定賣不掉的？ ”“那您最低多少價錢肯賣呀？ ”看起來很簡單的三句話，成功的關(guān)鍵除了靠運氣以外，你還價的區(qū)間也很重要，尤其是說的太少，根本悶不住房東的心態(tài)。第三掌v 轟炸法v 這種方式講究的是團體批次作戰(zhàn)，可與政策分析法串聯(lián)，一般是一家公司的店長要求所有業(yè)務(wù)員，給某個小區(qū)所有房東或是某套房子打電話壓價，而且一人壓一次，不管你提出的政策是真是假倒不是最重要的，關(guān)鍵是一、許多房東或許還是互相認(rèn)識或聯(lián)系的；二、聽的多了，有就蒙了，沒方向了。假裝是我愛我家或華邦地產(chǎn)詢問房東，你好我是華邦地產(chǎn)的某某，我?guī)Э吹目蛻艉芟矚g這套房子出價 XXX而且一次性付款（要很興奮得給房主打電話），如不行，問一下目前的房子價格是多少？打壓房主。第五掌v 價格比較法
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