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鍵力寶業(yè)務(wù)銷售系列培訓(xùn)(存儲版)

2025-10-09 08:14上一頁面

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【正文】 銷售陳述 說明你的建議及利益 目的: 向客戶表明我們所建議的是可行方法,能夠發(fā)展生意,滿足客戶需要,增加利潤。健力寶業(yè)務(wù)培訓(xùn) 訪客八步驟 廣州統(tǒng)一:柳斌 第 1單元 銷售概述 推銷 =不斷開發(fā)、發(fā)展與客戶的良性的業(yè)務(wù)關(guān)系,為公司 帶來逐步增長的銷售業(yè)績 什么不是銷售? ◆坐收定單 ◆補貨,維持原庫存水平 什么是銷售? ◆撲捉銷售機會 ◆幫助提升客戶的銷售業(yè)績,形象品質(zhì) ◆引進先進行銷理念,幫助尋找遞增銷量的機會、幫助策劃業(yè)務(wù)前景 ◆以互利互惠為前提,解決客戶問題 ◆協(xié)助建立、培養(yǎng)品牌忠誠度 單元 1:銷售概述 ? 業(yè)務(wù)員素質(zhì) : 專業(yè)素質(zhì) : 明確職責(zé) 理解衡量業(yè)績的指標(biāo) 培養(yǎng)銷售能力 產(chǎn)品知識 行業(yè)知識 與客戶良好的關(guān)系 心理素質(zhì) :責(zé)任心 自信心 進取心 (抗壓力 ) 求知欲 自我總結(jié) 推銷模式 推銷包括以下兩個方面: ? 明確和拓展業(yè)務(wù)機遇 ? 在客戶心目中建立信譽 客戶需要什么? … ? 需要的產(chǎn)品 ? 公道的價格 ? 準(zhǔn)確的交貨地點 ? 準(zhǔn)時 ? 良好關(guān)系 確保我們的客戶得到他們需要的,這就是你的工作! 單元 2 拜訪的八步驟 ? 訪前 ? 服務(wù) ? 陳述 ? 訪后 準(zhǔn)備 打招呼 店情察看 產(chǎn)品生動化 擬定單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 單元 2 拜訪的八步驟 準(zhǔn)備 打招呼 店情察看 產(chǎn)品生動化 擬定單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 每月準(zhǔn)備 每月與主管討論銷售目標(biāo) ? 銷量指標(biāo) ? 銷
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