卓越銷售力培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 _____ _____________________ ? 購買這項產(chǎn)品對我個人的價值意義（購買動機） ________________________ _____________________ 銷售 理性 感性 客觀的考量： 價格； 尺寸； 遠近； 性能 … 主觀的感受： 外觀； 體驗； 尊崇感； 人 … 創(chuàng)造 客戶 價值 請用一句話來描述銷售的本質(zhì)。 3. 別怕冷場，有時候，盡在不言中就是最好的關(guān)注和反饋。 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 Evidence例證 數(shù)字 成功實例 客戶證詞 產(chǎn)品展示 第三方引文 文章本天成，妙手偶得之。 714:54 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 72023年 1月 17日星期二 2時 54分 21秒 謝謝各位！ 。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 2時 54分 21秒 . 1714:5 4:21 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 23 . . : .17 ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 探尋成交意愿 ? 退而求其次法 –做了這個選擇也就意味著必須完成銷售 ? 顏色 ? 時間段 ? 尺寸 ? 兩選法 –不管選什么都必須完成銷售 ? 大禮包的款式 ? A還是 b 提供解決方案 購買動機 產(chǎn)品特色 課程設(shè)置 具體收益 報價 貴 緩沖 贊美 價值 消費 VS投資 股票的例子 沒有想象中 的那么貴 單價 優(yōu)惠策略 退而求其次 定金策略 2nd show ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 一般益處 具體益處 能夠證明客戶收益的證據(jù)。 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 客戶的興趣范圍 購買 動機 其他考量 必要條件 主要興趣 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 客戶需求(興趣范圍) 買了什么？功能？用處？ 對這項產(chǎn)品的基本要求是 … 相同的產(chǎn)品，我選擇此家供應(yīng)商的原因 那些客戶都未必意識到的價值 練習(xí) 興趣分析 ? 我買了什么 ________________________ _____________________ ? 我買的產(chǎn)品有何功能 / 用途（主要興趣） ________________________ _____________________ ? 我對這項產(chǎn)品的基本要求是（購買條件） ________________________ _____________________ ? 相同的產(chǎn)品，我選擇此家供應(yīng)商的原因（其他考量） ________________________ _____________________ ? 購買這項產(chǎn)品對我個人的價值意義（購買動機） ________________________ _____________________ 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾
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