卓越銷售力培訓課件-全文預覽
【正文】 企業(yè)成功的關鍵。 2023年 1月 17日 2時 54分 14:5414:54 :21 ? 一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 4:54:21 ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ? 微軟公司在用人上所表現出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。 714:54 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。結果該中心一位同事很客氣的把孩子和媽媽請出了中心，理由是，您不是我們中心會員，而且我要下班了。 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 Evidence例證 數字 成功實例 客戶證詞 產品展示 第三方引文 文章本天成，妙手偶得之。 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 基本銷售模式：辦法 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 前期準備 后期跟進 提供產品方案：提升購買的欲望 原則： 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 呼應客戶需求，專業(yè)的闡述產品本身能夠給帶給客戶的價值。 3. 別怕冷場，有時候，盡在不言中就是最好的關注和反饋。 真誠的試圖以他人的角度了解一切！ 練習 以客戶的角度看事情 我們提供 _______ _______ _______ 客戶需要 _______ _______ _______ 什么是金寶貝的銷售之道 客戶價值 社會價值 商業(yè)價值 兼顧三個價值 不斷追求客戶滿意 目標客群 Leads 尋找 新會員 轉化 + 滿意會員 關照 + 口碑 傳播者 認同 + 獲取 服務 服務意識 專業(yè)知識 銷售 VS 顧問 VS 伙伴 服務意識 橙面書 專業(yè)知識 基本銷售模式 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 前期準備 后期跟進 建立和諧 ? 克服排斥感 原則： 很快談論對方感興趣的話題，以贏得客戶的認同。t concentrate on the finger or you will miss all that heavenly glory. 李小龍 此次培訓的目的 明道 ? 銷售的本質 優(yōu)術 ? 知識深化 ? 技巧提升 ? 工具掌握 取勢 ? 知己知彼 ? 市場判斷 Agenda 銷售的本質 建立通用銷售模式 了解具體銷售技巧 熱身練習 興趣分析 ? 我買了什么 ________________________ _____________________ ? 我買的產品有何功能 / 用途（主要興趣） ________________________ _____________________ ? 我對這項產品的基本要求是（購買條件） ________________________ _____________________ ? 相同的產品，我選擇此家供應商的原因（其他考量） ________________________ _____________________ ? 購買這項產品對我個人的價值意義（購買動機） ________________________ _____________________ 銷售 理性 感性 客觀的考量： 價格； 尺寸； 遠近； 性能
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