卓越銷售力培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)成功的關(guān)鍵。 2023年 1月 17日 2時(shí) 54分 14:5414:54 :21 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 4:54:21 ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 714:54 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。結(jié)果該中心一位同事很客氣的把孩子和媽媽請(qǐng)出了中心，理由是，您不是我們中心會(huì)員，而且我要下班了。 客戶 和諧 興趣 辦法 動(dòng)機(jī) 承諾 Evidence例證 數(shù)字 成功實(shí)例 客戶證詞 產(chǎn)品展示 第三方引文 文章本天成，妙手偶得之。 客戶 和諧 興趣 辦法 動(dòng)機(jī) 承諾 基本銷售模式：辦法 客戶 和諧 興趣 辦法 動(dòng)機(jī) 承諾 前期準(zhǔn)備 后期跟進(jìn) 提供產(chǎn)品方案：提升購(gòu)買的欲望 原則： 客戶 和諧 興趣 辦法 動(dòng)機(jī) 承諾 呼應(yīng)客戶需求，專業(yè)的闡述產(chǎn)品本身能夠給帶給客戶的價(jià)值。 3. 別怕冷場(chǎng)，有時(shí)候，盡在不言中就是最好的關(guān)注和反饋。 真誠(chéng)的試圖以他人的角度了解一切！ 練習(xí) 以客戶的角度看事情 我們提供 _______ _______ _______ 客戶需要 _______ _______ _______ 什么是金寶貝的銷售之道 客戶價(jià)值 社會(huì)價(jià)值 商業(yè)價(jià)值 兼顧三個(gè)價(jià)值 不斷追求客戶滿意 目標(biāo)客群 Leads 尋找 新會(huì)員 轉(zhuǎn)化 + 滿意會(huì)員 關(guān)照 + 口碑 傳播者 認(rèn)同 + 獲取 服務(wù) 服務(wù)意識(shí) 專業(yè)知識(shí) 銷售 VS 顧問(wèn) VS 伙伴 服務(wù)意識(shí) 橙面書 專業(yè)知識(shí) 基本銷售模式 客戶 和諧 興趣 辦法 動(dòng)機(jī) 承諾 前期準(zhǔn)備 后期跟進(jìn) 建立和諧 ? 克服排斥感 原則： 很快談?wù)搶?duì)方感興趣的話題，以贏得客戶的認(rèn)同。t concentrate on the finger or you will miss all that heavenly glory. 李小龍 此次培訓(xùn)的目的 明道 ? 銷售的本質(zhì) 優(yōu)術(shù) ? 知識(shí)深化 ? 技巧提升 ? 工具掌握 取勢(shì) ? 知己知彼 ? 市場(chǎng)判斷 Agenda 銷售的本質(zhì) 建立通用銷售模式 了解具體銷售技巧 熱身練習(xí) 興趣分析 ? 我買了什么 ________________________ _____________________ ? 我買的產(chǎn)品有何功能 / 用途（主要興趣） ________________________ _____________________ ? 我對(duì)這項(xiàng)產(chǎn)品的基本要求是（購(gòu)買條件） ________________________ _____________________ ? 相同的產(chǎn)品，我選擇此家供應(yīng)商的原因（其他考量） ________________________ _____________________ ? 購(gòu)買這項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)我個(gè)人的價(jià)值意義（購(gòu)買動(dòng)機(jī)） ________________________ _____________________ 銷售 理性 感性 客觀的考量： 價(jià)格； 尺寸； 遠(yuǎn)近； 性能
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