卓越銷售力-全文預(yù)覽
【正文】 d show 。結(jié)果該中心一位同事很客氣的把孩子和媽媽請出了中心，理由是，您不是我們中心會員，而且我要下班了。 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 Evidence例證 數(shù)字 成功實例 客戶證詞 產(chǎn)品展示 第三方引文 文章本天成，妙手偶得之。 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 基本銷售模式：辦法 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 前期準(zhǔn)備 后期跟進(jìn) 提供產(chǎn)品方案：提升購買的欲望 原則： 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 呼應(yīng)客戶需求，專業(yè)的闡述產(chǎn)品本身能夠給帶給客戶的價值。 3. 別怕冷場，有時候，盡在不言中就是最好的關(guān)注和反饋。 真誠的試圖以他人的角度了解一切！ 練習(xí) 以客戶的角度看事情 我們提供 _______ _______ _______ 客戶需要 _______ _______ _______ 什么是金寶貝的銷售之道 客戶價值 社會價值 商業(yè)價值 兼顧三個價值 不斷追求客戶滿意 目標(biāo)客群 Leads 尋找 新會員 轉(zhuǎn)化 + 滿意會員 關(guān)照 + 口碑 傳播者 認(rèn)同 + 獲取 服務(wù) 服務(wù)意識 專業(yè)知識 銷售 VS 顧問 VS 伙伴 服務(wù)意識 橙面書 專業(yè)知識 基本銷售模式 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 前期準(zhǔn)備 后期跟進(jìn) 建立和諧 ? 克服排斥感 原則： 很快談?wù)搶Ψ礁信d趣的話題，以贏得客戶的認(rèn)同。t concentrate on the finger or you will miss all that heavenly glory. 李小龍 此次培訓(xùn)的目的 明道 ? 銷售的本質(zhì) 優(yōu)術(shù) ? 知識深化 ? 技巧提升 ? 工具掌握 取勢 ? 知己知彼 ? 市場判斷 Agenda 銷售的本質(zhì) 建立通用銷售模式 了解具體銷售技巧 熱身練習(xí) 興趣分析 ? 我買了什么 ________________________ _____________________ ? 我買的產(chǎn)品有何功能 / 用途（主要興趣） ________________________ _____________________ ? 我對這項產(chǎn)品的基本要求是（購買條件） ________________________ _____________________ ? 相同的產(chǎn)品，我選擇此家供應(yīng)商的原因（其他考量） ________________________ _____________________ ? 購買這項產(chǎn)品對我個人的價值意義（購買動機） _________
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