【文章內(nèi)容簡介】 米 樓盤銷售情況 銷售率： 55% ， 56樓銷售情況差 銷售部情況 中等大小，古典式裝修 售樓人員素質(zhì) 良，本地人 售樓部位置 洋河中路 2號(hào) 0527— 85252678， 85252833 備注 此樓盤系汶文化秦漢風(fēng)格建筑，風(fēng)格特異，但由于地理位置較偏 及新城區(qū)建設(shè)，大量樓盤的開發(fā)，影響了此樓盤的銷售。 核心訴求 ：新城市中心儒林雅居，比鄰籌建中的紡織大學(xué)。 20 優(yōu)勢(shì)：臨青少年宮及紡織大學(xué)；價(jià)格較低。 劣勢(shì)：地段偏僻；無配套設(shè)施。 樓盤名稱 新源 翰學(xué)苑 樓盤位置 淮海路與人民北路交叉口（泗陽中學(xué)南大門對(duì)面） 開發(fā)商 泗陽新源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目概況 總占地面積 79270㎡，總建筑面積 ㎡ 交通狀況 交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，便捷往返 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 總占地面積 79270㎡ 總建筑面積 ㎡ 容積率 綠化率 % 物業(yè)類型 多層，小高層（為主） 車位情況 地下車位 建 筑 設(shè) 計(jì) 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 戶型 設(shè)計(jì) 主力戶型 120㎡ 左右，三房，兩房 戶型范圍 78㎡ 154㎡ ，二房二廳 — 四房二廳 配套設(shè)施 幼兒園，中小學(xué)，醫(yī)院，銀行，超市 樓盤售價(jià) 均價(jià) 2500/m2，低價(jià) 2100m2，最高 2700元 /㎡ 開盤 /交房時(shí)間 開盤： 2021329，交房： 2021429，二期即將開盤 宣傳重點(diǎn) 改變傳統(tǒng)居住模式、建造城市生活的最高點(diǎn)、引領(lǐng)泗陽時(shí)尚生活、構(gòu)建原生態(tài) 智能和諧社區(qū)。 物業(yè)管理公司 泗陽怡安物業(yè) 物業(yè)管理費(fèi) /㎡ 樓盤銷售情況 一般 銷售部情況 中等大小，精裝修 售樓人員素質(zhì) 優(yōu) 售樓部位置 淮海路與人民北路交叉口（泗陽中學(xué)南大門對(duì)面） 052785511111 21 備注 此樓盤戶面積跨度大，但是大面積戶型銷售情況不佳，樓盤整體銷售情況一般， 尤其是高樓層（ 5— 6層）銷售情況較差，2樓銷售情況較好， 主力戶型面積比泗陽市場(chǎng)流行的 100110㎡ 的大 。 核心訴求 ： 改變傳統(tǒng)居住模式、建造城市生活的最高點(diǎn)、引領(lǐng)泗陽時(shí)尚生活、構(gòu)建原生態(tài)智能和諧 社區(qū)。 優(yōu)勢(shì)： 位于老城區(qū)，比鄰泗陽中學(xué)、雙語學(xué)校、新陽中學(xué)， 劣勢(shì)： 主力戶型為大面積戶型，比泗陽市場(chǎng)流行的 100— 110㎡ 戶型面積大，銷售情況不好 樓盤名稱 清華園 樓盤位置 人民北路和北京中路交叉口（電視塔向北 50米） 開發(fā)商 宿遷市恒生房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目概況 該樓盤位于北京中路，總占地面積 55573㎡ ，總建筑面積 8萬多 ㎡ 交通狀況 交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，便捷往返。 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 總占地面積 55573㎡ 總建筑面積 8萬多 ㎡ 容積率 綠化率 46% 物業(yè)類 型 多層，小高層 建 筑 設(shè) 計(jì) 建筑風(fēng)格 歐式風(fēng)格 戶型 設(shè)計(jì) 主力戶型 100㎡ 左右 321 戶型范圍 60㎡ 140㎡ 配套設(shè)施 幼兒園，中小學(xué)，醫(yī)院，銀行，超市 樓盤售價(jià) 2021年： 1800— 2021元 /㎡ 開盤 /交房時(shí)間 開盤： 20214 交房： 20218 宣傳重點(diǎn) 學(xué)區(qū)房，綠化高 22 物業(yè)管理公司 淮安環(huán)保局下屬單位 物業(yè)管理費(fèi) /㎡ 樓盤銷售情況 銷售率 99% 銷售部情況 售樓部小，光線不足 售樓人員素質(zhì) 一般 售樓部位置 北京中路，電視 塔對(duì)面 0527— 5253888， 5253999 備注 50%左右是下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)人購買 核心訴求： 與名校為鄰，學(xué)區(qū)房 優(yōu)勢(shì)： 清華園位居政府規(guī)劃中的行政、文化、教育中心，附近名校林立，孩子可享受優(yōu)質(zhì)教育。目前樓盤已經(jīng)基本售完。 樓盤名稱 金康華府 樓盤位置 桃源北路西側(cè)， 開發(fā)商 江蘇金康至房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目概況 金康華府位于新城區(qū)，北京路北側(cè)，桃源北路西側(cè)?？傉嫉孛娣e 100000㎡ 左右 ，總占地面積 1258000㎡ ， 交通狀況 交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，便捷往返。 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 總占地面積 100000㎡ 左右 總建筑面積 25萬 ㎡ 容積率 綠化率 38% 物業(yè)類型 多層、小高層、高層 建 筑 設(shè) 計(jì) 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 戶型 設(shè)計(jì) 主力戶型 100㎡ — 120㎡ 321 戶型范圍 88㎡ — 120㎡ 221， 321 配套設(shè)施 幼兒園，中小學(xué)，醫(yī)院，銀行，超市 樓盤售價(jià) 最高： 2540㎡ , 最低： 1940㎡ 23 開盤 /交房時(shí)間 開盤： 202131，交房： 20211028 宣傳重點(diǎn) 首席人文健康社區(qū) 物業(yè)管理公司 安潔物業(yè)（管理一般） 物業(yè)管理費(fèi) /㎡ 樓盤銷售情況 40%左右 銷售部情況 中等大小，精裝修 售樓人員素質(zhì) 一般， 售樓部位置 桃源北路小區(qū)內(nèi)二樓（不顯眼，難找） 052785275888， 85275999 核心訴求： 首席人文健康社區(qū) 優(yōu)勢(shì)： 地勢(shì)優(yōu)越，與縣政府為鄰，地處文化新城，交通便利，學(xué)校云集，文化氣息濃郁。 劣勢(shì)： 地處新城，生活配套尚不完善。 樓盤名稱 萬誠國際廣場(chǎng)（二期） 樓盤位置 上海路與淮海路交匯處 開發(fā)商 江蘇完城置業(yè)有限公司 項(xiàng)目概況 已在做柱基 ，該樓盤位于泗陽汽車站附近，總占地 面積 90畝，總建筑面積 17萬多 ㎡ ， 項(xiàng)目總戶數(shù)為 1200戶。 交通狀況 長途汽車站附近 ，但離市中心較遠(yuǎn)。 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 總占地面積 90畝 總建筑面積 17萬多 ㎡ 容積率 綠化率 35% 物業(yè)類型 多層 建 筑 設(shè) 計(jì) 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 戶型 設(shè)計(jì) 主力戶型 100㎡ 左右， 321 戶型范圍 88㎡ — 129㎡ ， 221， 321， 322 配套設(shè)施 幼兒園，中小學(xué)，醫(yī)院，銀行，超市 24 樓盤售價(jià) 均價(jià) 2100 開盤 /交房時(shí)間 開盤： 9月底 宣傳重點(diǎn) 構(gòu)建人性化居住空間 樓盤銷售情況 銷售率 20%，高層，小高層銷售不佳 銷售部情況 中等大小，精裝修，有點(diǎn)擁擠 售樓人員素質(zhì) 一般 售樓部位置 淮海東路 5號(hào) 052789662888， 89662666 備注 主要客戶群體為下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房者及拆遷戶， 達(dá) 70%80%， 位置較偏，銷售率 20%，高層，小高層銷售不佳， 核心訴求：城市摩爾生活，未來的黃金商圈。 優(yōu)勢(shì)：商業(yè)配套未來的黃金商圈（飾品市場(chǎng)）；價(jià)格優(yōu)惠政策較靈活。 劣勢(shì)：位置較偏，缺少周邊配套；遠(yuǎn)離教育中心。 樓盤名稱 澤園 太陽城 樓盤位置 桃源北路與文城路交叉口 開發(fā)商 江蘇澤園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目概況 太陽城位于桃源北路與文成路交匯處，總占地面積 126畝，總建筑面積 12萬 ㎡ ， 二期“羅馬假日”已于 10月 1日開盤，推出400套房源。 交通狀況 位居泗陽 城中心，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，便捷往返。 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 總占地面積 126畝 總建筑面積 12萬 ㎡ 綠化率 40% 物業(yè)類型 多層，小高層 建 筑 設(shè) 建筑風(fēng)格 歐式風(fēng)格 戶型 設(shè)計(jì) 主力戶型 110㎡ — 120㎡， 321， 322 戶型范圍 110130㎡， 321， 322 25 計(jì) 配套設(shè)施 幼兒園，中小學(xué)，醫(yī)院，銀行，超市 樓盤售價(jià) 均價(jià) 2100元 /㎡ 開盤 /交房時(shí)間 交房（一期） 2021930 宣傳重點(diǎn) 環(huán)境，小區(qū)品質(zhì) 樓盤銷售情況 一期已售完，現(xiàn)銷售二期，還要開三期 ， 二期“羅馬假日”已于 10月 1日開盤，推出 400套房源 ， 現(xiàn)銷售了近 20套 銷售部情況 中等大小，精裝修，感覺有點(diǎn)擁擠，明亮度不夠 售樓人員素質(zhì) 優(yōu)，熱情， 8人 售樓部位置 桃源路與淮海路交叉口 0527— 8073666， 8073999 備注 人氣高，看房人較多 核心訴求： 太陽城從人、自然、建筑和諧統(tǒng)一的居住理念出發(fā)，依景而建，用典型的歐式建筑，勾畫出一幅原汁原味的純生態(tài)歐韻生活畫卷。打造純生態(tài)歐韻華庭及高品質(zhì)人文社區(qū)。 優(yōu)勢(shì)： 位于城市中心，交通便利，教育設(shè)施齊全，周邊配套設(shè)施完善，臨近泗陽最大的404畝生態(tài)公園，環(huán)境優(yōu)美。 樓盤名稱 萬豪國際商業(yè)廣場(chǎng) 樓盤位置 人們中路 開發(fā)商 誠盛置業(yè) 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目占據(jù)了泗陽縣最為繁華的人民路中斷，處于城市商業(yè)核心地段， 總占地面積 23230㎡ ， 總建筑面積約 6萬 ㎡ ，其中商業(yè)約 5萬 ㎡ ，住宅約 1萬 ㎡ 。 交通狀況 交通網(wǎng)絡(luò) 四通八達(dá)，便捷往返。 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 總占地面積 23230㎡ 總建筑面積 60000㎡ （商業(yè)用途 50000、住宅 10000） 容積率 綠化率 20% 26 物業(yè)類型 高層 車位情況 公用 80車位 建 筑 設(shè) 計(jì) 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代 風(fēng)格 戶型 設(shè)計(jì) 主力戶型 115㎡ —— 140㎡ 321, 322 戶型范圍 115㎡ —— 140㎡ 321, 322 配套設(shè)施 休閑主題廣場(chǎng)，幼兒園，中小學(xué)，醫(yī)院，銀行，超市 樓盤售價(jià) 住宅 2600元 /㎡ ，商鋪 320032021元 /㎡ 開盤 /交房時(shí)間 開盤： 2021628 宣傳重點(diǎn) 核心商業(yè)圈 物業(yè)管理公司 宿遷天安物業(yè) 物業(yè)管理費(fèi) 未定 樓盤銷售情況 銷售率：商鋪 50%，住宅 40% 銷售部情況 小，擁擠 售樓人員素質(zhì) 一般 3人 售樓部位置 人民中路 備注 該樓盤下面為商鋪，上面為住宅，住宅銷售率 40%左右，商鋪銷售率 50%左右 核心訴求： 打造泗陽核心商業(yè)圈 優(yōu)勢(shì)： 2021年泗陽城市建設(shè)重點(diǎn)形象工程，地處市中心，交通極其便利，配套設(shè)施齊全。 劣勢(shì)： 主要以商業(yè)為主。 27 五、目標(biāo)消費(fèi)者調(diào) 查分析 （一）目標(biāo)消費(fèi)者問卷調(diào)查分析 您在未來兩年內(nèi)是否有購買房產(chǎn)的打算？ 評(píng)析： 本題意在調(diào)查消費(fèi)者 在近期內(nèi)有無購買房子的打算 。 從調(diào)查中我們可以看出有購買需求的消費(fèi)者還是占有很大的比例，這說明泗陽的消費(fèi)市場(chǎng)還是很旺盛的，下階段在我們項(xiàng)目的推廣中如何撬動(dòng)市場(chǎng)，把消費(fèi)者吸引到我們的項(xiàng)目中，如何將我們把項(xiàng)目在泗陽眾多樓盤中脫穎而出將成為我們工作的重點(diǎn)。 您購房首先考慮區(qū)域？ 評(píng)析： 本題意在調(diào)查消費(fèi)者 對(duì)于泗陽幾大區(qū)塊的購房中的選擇 。 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)選擇新城區(qū)成為泗陽消費(fèi) 者購房的首選之地占有相當(dāng)大一部分，老城區(qū)也有少量，而我們項(xiàng)目正位于新城與老城的結(jié)合段，地段優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來，為以后項(xiàng)目的推廣增加銷售籌碼。 34%66%沒有 有26%63%11%老城區(qū) 新城區(qū) 其他 28 您打算購買的住宅類型是？ 評(píng)析： 本題意在調(diào)查消費(fèi)者對(duì)住宅類型的偏好。從調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料顯示，幾種物業(yè)類型在泗陽 都擁有一定的市場(chǎng)，值得重視的是 多層住宅受歡迎程度 比例達(dá)到 68%，這是符合三線城市的消費(fèi)習(xí)慣和規(guī)律的。 目前 泗陽市場(chǎng)上 在售樓盤中 多層住宅也是占有相當(dāng)大一部分比例的，所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)激烈。 您購買商品房是出于什么目的？ 評(píng)