【文章內(nèi)容簡介】 活樂園 關(guān)鍵詞：精準 /打破 /獨特 /人性化 三．產(chǎn)品定位 現(xiàn)在人們追求的現(xiàn)代、豐富的人生和自然、親和的樓盤設(shè)計。因此鉑領(lǐng)在建筑設(shè)計中摒棄了目前流行的歐陸風(fēng)格等繁復(fù)的設(shè)計，在立面設(shè)計強調(diào)金屬的質(zhì)感，力求以簡約的手法體現(xiàn)出速度和效率的現(xiàn)代風(fēng)格，清新、通透、動感是鉑領(lǐng)的建筑語匯，而造型上運用了構(gòu)架、跳板、燈塔、玻璃欄板等建筑手法。在戶型定位上以單身公寓、 80 平米兩房、 110 平米三房為主體，面積分布體現(xiàn)的實用性、緊湊性和高利用率。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 地塊的狹小，靠近高架是我們先天的弱點，小區(qū)環(huán)境的塑造卻有其為難之處， 而鉑領(lǐng)偏偏要在這里做出精彩，讓精致的環(huán)境營造將周邊的嘈雜與社區(qū)的生活區(qū)隔開來。 環(huán)境的需求是目前我們目標客群購房的側(cè)重點之一。這里的環(huán)境設(shè)計充分考慮了現(xiàn)代都市人的工作壓力和心理壓力大的特點，利用底層架空，空中花園，多層次綠化來緩解壓力，強調(diào)通透、清爽的感覺。 一是整體環(huán)境設(shè)計經(jīng)?翠?為主題： 沒有太大的空間去創(chuàng)造大面積集中綠地，因而從細節(jié)和色彩入手，強調(diào)與都市環(huán)境和樓盤調(diào)性相的一致。雖然沒有規(guī)模，但是可以在層次的豐富和多變性上出彩，把?翠?的意境融匯于居住的功能之上。 二是塑造立體綠化系： 這代表了國內(nèi)現(xiàn)代建筑 設(shè)計的一種新潮流。突破了普通小區(qū)單一的平面綠化框框，充分利用架空層所營造的空間感，對環(huán)境及綠化精雕細琢，將綠色?涂抹?于空中，豐富了綠化系統(tǒng)的層次感和空間感，以樹引路，給人以強列的視覺沖擊。 三風(fēng)雨連廊的貼心設(shè)計 ：這里充分考慮南京多雨水的氣候特征，在小區(qū)內(nèi)入口和樓宇之間設(shè)計一條?風(fēng)雨連廊?。蜿延的連 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 廊直達各棟樓宇的入口，人們可以從容地在小區(qū)中穿梭往來，享受?斜風(fēng)細雨不須歸?的樂趣。 —— ?鉑領(lǐng)商業(yè)街? 鉑領(lǐng)是小規(guī)模的社區(qū)，而我們的目標客群多為工作繁忙無暇兼顧家務(wù)的職場中人，因此小區(qū) 的配套注重的是最大限度地為業(yè)主生活提供方便。鉑領(lǐng)商業(yè)街經(jīng)過統(tǒng)一的業(yè)態(tài)規(guī)劃，以社區(qū)服務(wù)為主旨，業(yè)種設(shè)臵以業(yè)主提供舒適便捷的生活配套服務(wù)為目標，其主要經(jīng)營范圍包括了? 24 小時便利店、快餐廳、洗衣房、美容美發(fā)、面包房、咖啡店、網(wǎng)吧等?并提供多項上門服務(wù)。 廣泛引入?環(huán)保住宅?概念 ：鉑領(lǐng)給予業(yè)主的是?關(guān)懷與呵護?， 戶戶裝有新風(fēng)系統(tǒng)，并對小區(qū)的綠化率、垃圾處理、嗓聲處理 等采取一系列的環(huán)保措施。 建立即時性的潔化系統(tǒng)： 使垃圾污物在小區(qū)內(nèi)存留時間保持最短。 構(gòu)建小生態(tài)環(huán)境 ：在小區(qū)放養(yǎng)鴿子、青蛙 、金魚等小動物，讓 鳥叫蟲鳴成為鉑領(lǐng)生活中生氣勃勃的一部分。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 實施業(yè)主滿意戰(zhàn)略： 鉑領(lǐng)一切的目標消費群的需求出發(fā)，舉辦 定期業(yè)主接待日，廣泛溝通，解決問題，滿足需求。鉑領(lǐng)不滿 足于一般意義上的? 24 小時保安、 24 小時維修?，鉑領(lǐng)給予的 是生活上體貼和情感上的撫慰，并傾力解決業(yè)主的后顧之憂， 提供諸如兒童托管、舊物托存、代訂機票、寄送郵件等一系列 便民服務(wù)，心滴之處，愛心無限。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第三章 推廣篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 “文化”為一個看似平淡項目注入豐富并可以不斷品味的內(nèi)涵，小盤的優(yōu)勢在于“小”，我 們需要的不是全部的人，而是那一小部分屬于鉑領(lǐng)，可以理解鉑領(lǐng)文化的人。鉑領(lǐng)的推廣策略正是建立在這個基礎(chǔ)之上…… 一． 項目推廣定位 關(guān)鍵詞：認同 認同這個產(chǎn)品 —— 認同這種生活方式 —— 購買這種人居文化 房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，購房者從認知到購買，基本上遵循著?由大到小、由粗到細、由物質(zhì)到精神?的一種過程 產(chǎn)品是第一位的，項目規(guī)模的大小，項目的建筑規(guī)劃設(shè)計，項目的外立面效果，項目園林設(shè)計和實施，項目的戶型結(jié)構(gòu)、戶型實用率，面種大小……目標消費群者都會根據(jù)以上指標結(jié)合銷售價格審視整個項目的性價比，然 后做出自已的判斷 。 本案在體量規(guī)模、產(chǎn)品品牌、園林景觀、商業(yè)配套等硬性指標上均無優(yōu)勢，因此正是鑒于此，本案需要整合營銷和傳播從二個方面入手：一，抓住產(chǎn)品最核心的特點和優(yōu)勢加以引導(dǎo)；二，采用各種手段，提 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 高項目的文化附加值，整合出一個物超所值的物業(yè)形象。 作為購房者，特別是年輕的購房者，他們在選擇自已房子的同時，越來越注意對自已左鄰右舍的選擇，都渴望與高素質(zhì)的人群生活在一起，追求一種生活的品味，遠離平庸粗糙的氛圍。因此我們的整合營銷就是要向深度發(fā)展，深化傳播的結(jié)果，就是要把?志趣相仿、品 味相近、頻率相同?的一群人召喚到一塊；他們擁有共同的語言和愛好，擁有相近的財富，他們生活的調(diào)性一致，他們能夠和諧的相處……最終真正做到?一方天地聚一方人氣?，這就要求我們在本案的營銷與傳播時，注重的是生活方式的引導(dǎo)，加大力度進行精神領(lǐng)域的滲透。 一個眼界開闊的人，有價值的期待是能夠從生活開始，又回到生活。兩種生活環(huán)境形成的落差，恰恰構(gòu)成一個觀察世界的支點，換一種活法，也許就換一種腦子，換一種思考問題的方式，這種交叉換位，會給我們的生活帶來驚喜，帶來厚度，同樣也會帶來包容，因此人的精神 家園，永遠在別處。 —— Milan Kundra《生活在別處》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 沒有文化的東西是缺乏生命力的，當今住宅的文化內(nèi)涵和文化意境不但代表了樓盤的檔次和人們的生活品味，同時使樓盤具有保值、增值的潛力?，F(xiàn)代人購房不僅僅追求居住本身的物質(zhì)環(huán)境，更追求居住的文化氛圍，追求生活品味和內(nèi)涵。購房其實就是在購買一種人居文化。本案要創(chuàng)造是一種獨特而溫馨的居住文化，給那些不安而漂泊的靈魂一個穩(wěn)定的歸宿，將關(guān)愛、和諧、積極、成長等元素沉淀為一種樓盤的文化，引入到目標客群未來的生活之中。我們的營銷推廣要讓消費者通過體驗文化的形 式、文化的語言使冷冰冰的樓盤擁有溫暖的靈魂，具有了價值的傾向、生活方式、個性特征。提煉和賦予產(chǎn)品獨有的價值文化，然后用它去和消費者進行溝通，形成共同的價值觀。從而取得營銷的成功。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二．針對性推廣策略 關(guān)鍵詞：侵略性 /瞬間強度 /創(chuàng)新性 /時間節(jié)點 1．傳播的侵略性和瞬間強度 一個相對高價位，廣告費用又是十分有限的樓盤，營銷傳播的方案必須具有侵略性：大到組織活動，小到一句廣告語，涉及到傳播的內(nèi)容和形式，如果不具備市場的侵略性，肯定不能產(chǎn)生強烈的效果。不管如何文化味十足，它的背后一定蘊藏著殺機，因此我們的目的 只有一個：快速搶占市場份額！侵略性是市場競爭的顯著特征，也是我們要采取的有效方式。?瞬間強度?是實現(xiàn)市場入侵點的優(yōu)質(zhì)武器，它會以?迅雷不及掩耳?之勢，搶占公眾的?眼球?，搶奪市場的?注意力?。一方面它可以弱化或抑制競爭對手的推廣勢頭，侵占他們的市場份額；另一方面，它可以在短時間內(nèi)，提高本案的知名度和美譽度，實現(xiàn)良好銷售業(yè)績。 2．過度傳播時代創(chuàng)新的必要性 信息的爆炸早已使公眾出現(xiàn)了視覺疲勞，廣告的紛至沓來又使消費者莫衷一是，在這種情況下，?蜻蜓點水?式的傳播計劃、?輕描淡寫?式的媒體推廣，無異于隔靴搔癢， 因此做到營銷和傳播的創(chuàng)新理念以及表現(xiàn)形式就顯得十分重要，同時還要 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 保證媒體階段性強度及傳達內(nèi)容的單純性訴求的完美結(jié)合。 3．房地產(chǎn)商品的特殊性 房子是一種特殊的商品，房地產(chǎn)的營銷有其特殊的運作方式和規(guī)律。房地產(chǎn)整合營銷與傳播的時間節(jié)點：預(yù)熱蓄水期，開盤期、熱銷期和尾盤期，甚至還有樣板房公開、產(chǎn)品發(fā)布期等這些都是營銷中重要時間節(jié)點，這些時間節(jié)點劃分并兼顧銷售傳統(tǒng)意義上的淡旺季，這一切決定其營銷與傳播必然形成有起伏的媒體投放勢態(tài)，與時間節(jié)點相應(yīng)配合推出 PR 活動和 SP活動以及媒體投放力度合理性，也決定了推廣的成敗 。 4．營銷文化 全方位的文化營銷方式它的特點是：文化營銷不僅僅是從產(chǎn)品銷售開始，而是從產(chǎn)品的規(guī)劃和打造出發(fā)，文化營銷也不僅僅止于產(chǎn)品銷售的結(jié)束，而是延伸到產(chǎn)品交付后服務(wù)的方方面面。文化需要積累，文化營銷同樣需要積累。 全方位的文化營銷主要體現(xiàn)： 1. 文化產(chǎn)品 2. 文化活動 3. 文化包裝 4. 文化服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 5．整合營銷的附加值 提升價格與提升價值 在本案的營銷傳播過程中，不僅要為開發(fā)商賣的好，也要讓消費者買的值。這兩個方面統(tǒng)一在一個整體營銷傳播的過程中。其實，價格只是現(xiàn)象，價值才是根本。房地產(chǎn)在整合營銷傳播過程中，賦予了產(chǎn) 品一種附加值，這種附加值滿足的人們各種需要審美的需求、文化的需