企劃及推廣思路(編輯修改稿)
2025-07-25 11:47 本頁面
【文章內容簡介】 高投資價值本案的客戶群結合本案產(chǎn)品定位,本案的客戶群可以定位如下：1) 區(qū) 域 描 述地 域市場級別購 買 動 機吳中區(qū)本 地主 力改善居住條件外 地次主力收入良好、居無定所外 籍輔 助高收入、投資居住兩相宜市 區(qū)輔 助改善居住條件（部分有動遷款）園區(qū)、新區(qū)輔 助價格低的吸引2) 年 齡 描 述主力客戶源25－45歲，核心層以年齡在25－35歲的青壯年為主年齡層市場地位購 房 狀 況25歲以下輔 助剛參加工作，自身無購買能力，主要依靠父母扶持。25—30主 力積蓄不多，但急需婚房，同樣需要父母支持。30—35主 力收入穩(wěn)定，有積蓄，需要改善居住條件。35—45次主力雙職工，收支穩(wěn)定，有積蓄，購買力旺盛。45—55輔 助二至三代人，收入來源來自多人，有大戶型需求。55歲以上輔 助有積蓄，貸款意識不強3) 收入及職業(yè)描述 4) 置業(yè)動機描述主 力 客 戶 源 年 收 入 5 萬 以 上 階 層 職 業(yè)收 入 狀 況吳中區(qū)及市區(qū)工薪階層收入低，但收入穩(wěn)定吳中區(qū)私人業(yè)主階層中高檔收入、穩(wěn)定吳中區(qū)外企的工薪階層收入適中，居住不穩(wěn)定吳中區(qū)及市區(qū)企業(yè)管理階層高收入、較穩(wěn)定外地來蘇州經(jīng)商的工商業(yè)者收入穩(wěn)定，急需改善居所客戶類型比例（約）備 注居住80%主要基于生活習慣和工作投資20%價格相對較便宜、潛力三、規(guī) 劃 建 議（一）景觀規(guī)劃建議 在小區(qū)中央設置一個健身休閑園地，安放健身器材和休閑小亭。方便小區(qū)業(yè)主空閑時鍛煉健身，運動、休閑兼顧。（二）配套建議 建議小區(qū)設置醫(yī)療服務中心，方便小區(qū)業(yè)主適時檢查身體狀況，及時配置所需藥品。（三）智能化建議 建議小區(qū)設置先進智能化設備※ 警衛(wèi)室24小時門禁管制※ 感應式卡片密碼鎖（備選）※ CCTV監(jiān)視系統(tǒng)※ 各戶緊急求救按鈕、防盜對講機、門磁、窗磁※ 電子巡更系統(tǒng)、周界報警系統(tǒng)※ 社區(qū)不斷電設備（四）信息服務系統(tǒng)有線、無線通信系統(tǒng)有線電視寬帶網(wǎng)（五） 物業(yè)管理服務建議建議聘請知名的專業(yè)物業(yè)管理公司二十四小時保安 代收代繳有線電視收視費公共場所保潔 代辦報刊訂閱和收發(fā)、郵件收發(fā)公共綠化園藝保養(yǎng)和培植 代聘裝潢設計、施工單位公共設施的維修和保
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