城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書(shū)(編輯修改稿)
2024-10-03 20:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 職務(wù) 年收入 家庭結(jié)構(gòu) 3045歲 企事業(yè)中層干部 68 萬(wàn) 新婚夫婦或有未獨(dú)立子女家庭 2545歲 私營(yíng)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 68 萬(wàn) 獨(dú)身、新 婚夫婦或有未獨(dú)立子女家庭 3045歲 企事業(yè)單位職工 56 萬(wàn) 有未獨(dú)立子女家庭或獨(dú)立子女家庭 40歲以上 富裕的農(nóng)民 68 萬(wàn) 有未獨(dú)立子女家庭或獨(dú)立子女家庭 40歲以上 企事業(yè)高層管理人員 10萬(wàn)以上 有未獨(dú)立子女家庭或獨(dú)立子女家庭 目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)心理及行為分析 本項(xiàng)目針對(duì)的客戶群體主要是滿足中層群體和工薪階層心里需求 ，其對(duì)產(chǎn)品的需求和心里特征與其他階層是不同的，把握好這些客戶群體的心里訴求點(diǎn)，在營(yíng)銷推廣過(guò)程中，以此為吸引點(diǎn)，將是 引導(dǎo)和促進(jìn)銷售的重要方式。 現(xiàn)將著重分析 此類客戶群體 對(duì)住宅產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)心理及行為。 1． 合理宜居 的房型； 2． 追求實(shí)效性，能滿足各種家庭生活需求 ； 3． 周邊配套的充分 完善 ，生活的便捷 ； 4． 區(qū)域產(chǎn)品價(jià)值的高性價(jià)比性，買(mǎi)的劃算； 5． 房屋產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和產(chǎn)品的可升值性 。 城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書(shū) 10 第三部分 產(chǎn)品策略 策劃思路 通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 岳西現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)水平不高 ， 人均生活消費(fèi)水平也處于一個(gè)相對(duì)較低的位置，項(xiàng)目所處位置也不是岳西繁華中心，周邊的景 觀居住形象也一般，項(xiàng)目客戶定位也是滿足中層階層和工薪階層的需求， 結(jié)合我們項(xiàng)目特點(diǎn)，項(xiàng)目概念定位為： 陽(yáng)光宜居 生活便捷 結(jié)合區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境分析，針對(duì)本項(xiàng)目周邊尚有規(guī)劃 和其他項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 ，因此確定本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位為： 中端的“ 生活 社區(qū)”路線 產(chǎn)品定位策略 我們的 營(yíng)銷 策略 要把握 ： 從生活宜居入手，推崇便捷 成熟 生活理念 ，把項(xiàng)目打造 滿足居民全方位生活居住需求的現(xiàn)代化居住社區(qū) 。 項(xiàng)目案名推介 結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品特征及產(chǎn)品定位方向及項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)在住宅屬性上， 針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目案名的確立 ： 陽(yáng)光 U 閣 案名解析： “ 陽(yáng)光 ” ，突出產(chǎn)品的優(yōu)越性，建筑布局的宜居性，“ U”在單位里面是代表的尺寸 ， 在視覺(jué)形象給予 新鮮感，在戶型上突出產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)的緊湊實(shí)用性 ，戶型設(shè)計(jì)的優(yōu)越性！ 推廣理念： 愛(ài)陽(yáng)光，優(yōu)生活！ 第四部分 價(jià)格策略 及推貨策略 價(jià)格策略 及推貨策略 （以住宅為先期 運(yùn)營(yíng) ，商鋪后期 運(yùn)營(yíng)為思路 ） 城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書(shū) 11 1． 住宅價(jià)格策略 及推貨策略 1） 鑒于項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，項(xiàng)目的主力銷售方向在于住宅，而項(xiàng)目的住宅 體量也不大 ，僅 55 套 ，但鑒于現(xiàn)有市場(chǎng)的低迷 。對(duì)此，實(shí)行 分兩階段性銷售， 價(jià)格上采取 低 開(kāi) 高 走的策略 ， 實(shí)現(xiàn)快速安全銷售和價(jià)值利潤(rùn)空間提升的目的 。 階段 一 ： 通過(guò) 產(chǎn)品定位推廣策略 ，積累 充分 客戶意向， 在開(kāi) 盤(pán) 采取低價(jià)開(kāi)盤(pán)，樹(shù)立高性價(jià)比形象，實(shí)現(xiàn)一階段完美性 銷售 ，為二階段價(jià)格提升打好基礎(chǔ) ； 階段二： 根據(jù)一階段的價(jià)格形象和客戶的心里預(yù)期， 在二階段對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格做一定幅度的穩(wěn)定提升 ，實(shí)現(xiàn)價(jià)值利潤(rùn)的突破。 2） ．低價(jià)輔助策略：低單價(jià)低總價(jià)體現(xiàn) 一階段 銷售時(shí)， 把部分 位置、景觀一般的房型及面積較小的房型 和搭配少量?jī)?yōu)質(zhì)的位置房型，以較低單價(jià)或較低總價(jià)首先推出，給客戶樹(shù)立產(chǎn)品超高性價(jià)比的心里暗示 。（“ 物超所值 的好房子”） 具體措施 1． 一階段推出 ， 在 20 套左右，把 A 號(hào)樓 7 套及 B 號(hào)樓選擇 四層、五層、六層共 三層位置進(jìn)行低價(jià)推出， 價(jià)格在 36003700 左右， 部分房型達(dá)到 3800 元左右，但 項(xiàng)目推出 僅限于 項(xiàng)目 認(rèn)籌 客戶 ，實(shí)現(xiàn)一階段完美熱銷 ； 2． 二階段在一階段完美熱銷的基礎(chǔ)上及二階段戶型位置 的優(yōu)越性， 實(shí)行 B 號(hào)樓 35 套 左右 貨量全部推出， 價(jià)格上實(shí)現(xiàn)一個(gè) 跟進(jìn) ， 價(jià)格 在 38004000 為基準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值利潤(rùn)的提升。 價(jià)格策略及推貨策略 1） 從上面的產(chǎn)品類型可以看出，現(xiàn)有的商鋪可售數(shù)量少，僅有 7 套，商鋪的的營(yíng)銷問(wèn)題將不是項(xiàng)目的主要解決點(diǎn)，且商鋪價(jià)值的提升會(huì)隨著時(shí)間的推移有所增值，因此，在項(xiàng)目銷售中將現(xiàn)有的商鋪銷售放在 住宅銷售結(jié)束后進(jìn)行。 2）、商鋪的價(jià)格定位預(yù)期以市場(chǎng)為主導(dǎo)，在 1600018000/平米左右為商鋪店面的主流價(jià)格區(qū)間。 3）、 鑒于項(xiàng)目規(guī)劃的條件，針對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃對(duì)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一層及二層內(nèi)街門(mén)面具有出售或出租的價(jià)值空間，是我們?cè)陧?xiàng)目住宅銷售后實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值突破的一大關(guān)鍵點(diǎn) ，現(xiàn)在此不作詳細(xì)的分析。 城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書(shū) 12 第五部分 媒體宣傳策略 媒體宣傳策略 1．整合傳播平臺(tái)：“公關(guān)活 動(dòng) +新聞媒體 +廣告組合” 2．總體策略：通過(guò)環(huán)境營(yíng)銷的手法，用公關(guān)活動(dòng)和媒體兩種工具做“窩”，用廣告“釣魚(yú)”。整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程以公關(guān)活動(dòng)為主要節(jié)點(diǎn)展開(kāi)媒體造勢(shì)和炒作。 3．與客戶的交流界面：價(jià)值觀 ，對(duì)客戶的產(chǎn)品價(jià)值觀進(jìn)行概念性引導(dǎo)，使客戶達(dá)到認(rèn)同本項(xiàng)目的目的。 具體措施： 通過(guò)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、新聞電視媒體、 戶外廣告、短信、單頁(yè)等多種宣傳手段全方位覆蓋，對(duì)客戶群體進(jìn)行項(xiàng)目 價(jià)值的引導(dǎo)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的突出， 為項(xiàng)目的有效運(yùn)營(yíng)打好基礎(chǔ)。 圍墻廣告 項(xiàng)目展示中心開(kāi)發(fā)儀式 戶外高炮 電視媒體 第 六 部分 營(yíng)銷 推廣策略 營(yíng)銷準(zhǔn)備 （營(yíng)銷接待中心的選定） 項(xiàng)目的第一步是針對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷場(chǎng)所的 選擇，落實(shí)項(xiàng)目營(yíng)銷接待場(chǎng)地是項(xiàng)目對(duì)外面市的首要點(diǎn)。 城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書(shū) 13
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