湘云湘繡公司可行性分析報告(編輯修改稿)
2024-09-30 18:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 較低；同時，湘繡是湖南省扶持項目，享受政策優(yōu)惠。以上因素綜合可以得出：湘繡的供應(yīng)商討價還價能力較弱。 消費者討價還價能力 消費者討價還價能力主要體現(xiàn)在強行壓低價格、要求更高質(zhì)量和更多服務(wù)三個方面。消費者討價還價能力主要受消費者集體購買的可能性、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、購買者對產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性、替代品的替代程度、大批量購買的普遍性 、產(chǎn)品在購買者成本中占的比例、購買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖等幾個方面因素的影響。消費者討價還價能力越強，產(chǎn)品競爭可能越激烈，成本越高，盈利空間越小，從而市場吸引力越小，項目可行性越低。調(diào)查資料顯示，湘繡消費具有以下特點：消費者一次購買湘繡數(shù)量少，一定周期內(nèi)購買湘繡頻率低，多個消費者集體購買的可能性非常小。從以上幾方面可以得出：湘繡的消費者討價還價能力較弱。 新進入者的威脅 一個行業(yè)的新進入者會帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場份額，增強市場競爭程度。如果新的企業(yè)進入壁壘越低、預(yù)期的報復(fù)越 小則進入該行業(yè)的可能性越大。從前面的分析可知，湘繡具有差異優(yōu)勢；另外產(chǎn)品技術(shù)含量高、生產(chǎn)周期較長。這些因素使得新進入者進入市場的壁壘較高，進入市場比較困難。所以其他新進入者對于公司的威脅是比較小的。 替代品的威脅 隨著機器印刷湘繡作品的出現(xiàn)，湘繡在日用品上不可避免地失去了大片市場。而在工藝品市場，改革開放以后誕生的一些個體、私營企業(yè)，為了自己的短期利益，把粗制濫造的湘繡作品投放市場，以低廉的價格沖擊精品湘繡，使湘繡在工藝品市場上的聲譽大受打擊。湘繡的可復(fù)制性常常影響顧客的 購買決心。目前湘繡精品遭遇 “ 可復(fù)制 ” 硬傷已成為眾多湘繡廠家頗感頭痛的問題。 可以說，紅妝公司的湘繡產(chǎn)品在市場上所受到的湘云湘繡公司可行性分析 10 替代品壓力是較大的。 行業(yè)內(nèi)已有對手的威脅 目前湘繡市場上強勢品牌不多，大多數(shù)的品牌沒有做出一定規(guī)模 ， 也難以形成壟斷。于是，只要加強本企業(yè)管理、不斷創(chuàng)新、樹立品牌意識、加大宣傳力度，把企業(yè)做大做強，還是可以在這個廣闊的市場上搶占一席之地。 從上述五大分析可知，湘繡市場是一個頗具吸引力的市場；同時，市場需求大，競爭不激烈；另外，湘繡歷史悠久，文化底蘊深厚，曾 在國內(nèi)外獲得多項殊榮 ，便于進 占國內(nèi)國際市場。 五、項目可行性 綜合上述四個方面的市場分析資料可以看出，湘繡市場潛在需求量大、無優(yōu)勢品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)不健全、市場吸引力較大、技術(shù)含量高且名師少、文化底蘊深厚等特征都充分說明了紅妝的湘繡項目是可行的。從湘繡產(chǎn)品發(fā)展的歷史來看，湘繡市場仍處在重振階段，這對紅妝公司計劃進入該市場而言是一個市場機會。然而，機遇與挑戰(zhàn)并存，要在良莠不齊的湘繡市場搶占一席之位，我們必須采取大膽創(chuàng)新、聯(lián)合作戰(zhàn)的營銷方案，加強與政府部門的溝通，最大程度地整合及合理利用資源，實現(xiàn)利益最大化，打造出一個家喻戶曉的湘繡品牌。 STP 分析 一、市場細(xì)分 湘云湘繡公司可行性分析 11 細(xì)分變量 目標(biāo)市場特征 性別 女性為主 收入 家庭月收入在 1500 以上 購買動機 欣賞、送禮 追求利益 高品位、享受、追求更高 生活方式 在一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)上，追求更高層次的物質(zhì)享受，希望自己的生活有品位 使用頻率 使用頻率不大 偏好程度 喜歡有文化氣息的手工藝品、質(zhì)感要好 二、目標(biāo)市場的選擇 目標(biāo)市場的選擇是指企業(yè)通過對外部環(huán)境的分析，尋求對現(xiàn)實企業(yè)目標(biāo)有利得市場機會，在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上，決定和選擇企業(yè)目標(biāo)市場的活動。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，找 準(zhǔn)要進入的目標(biāo)市場關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。所以，在選擇目標(biāo)市場時，我們應(yīng)考慮一下幾個方面： 根據(jù) 產(chǎn)品特性 來采取策略。 湘繡屬于 異質(zhì)性商品，其題材廣泛，風(fēng)格多樣，繡品豐富多彩 ，且其使用頻率卻不高，因此我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品應(yīng)該是有自己特色、經(jīng)典時尚、并融入時代特征的。從另一方面來說， 消費者對 異質(zhì)性 產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、包裝等，常常要反復(fù)評價比較，然后決定購買 。而且從市場細(xì)分表中我們可以看出消費者的購買動機一般是用來欣賞或送禮從消費者的立場出發(fā)，自然希望買到有個性、有檔次的產(chǎn)品。綜上所述，我們應(yīng)該 采用差別營銷策略。 市場特性 。 我們都知道，不同的消費者生活方式、追求利益和偏好程度不盡相同。 如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。 湘繡作為一種手工藝品，主要是用來觀賞的，如果各廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品千篇一律，自然不能滿足消費者審美需求，更不能說去搶占市場了。并且喜歡購買湘繡的消費者一般有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上他們會追求更高層次的物質(zhì)享受，希望自己的生活有品位。所以，光考慮市場特性，我們也應(yīng)選擇差別營銷策略。 湘云湘繡公司可行性分析 12 競爭對手情況。 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，在全國 尤其是湖南一帶有許多競爭性非常強的企業(yè)，如有福、山水、長沙湘繡城等。他們大都是采取差異性營銷戰(zhàn)略，所以我公司要想在市場上占有一定的份額，就應(yīng)該采取對等甚至更深層次的差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭性能力；樹立企業(yè)良好的市場形象 ，吸引更多的購買者。 綜上所述，我公司應(yīng)該采取差別營銷策略，如下圖所示。 企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的；影響企 業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。 所以我公司 要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測，掌握和分析這些變化的趨勢，與競爭者各項條件之對比，揚長避短，把握時機，采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略，去爭取較大的利益。 三、市場定位 市場定位是指在目標(biāo)顧客群的頭
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