湘云湘繡公司可行性分析報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-09-14 18:35本頁(yè)面
【正文】 地。 五、項(xiàng)目可行性 綜合上述四個(gè)方面的市場(chǎng)分析資料可以看出，湘繡市場(chǎng)潛在需求量大、無(wú)優(yōu)勢(shì)品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全、市場(chǎng)吸引力較大、技術(shù)含量高且名師少、文化底蘊(yùn)深厚等特征都充分說(shuō)明了紅妝的湘繡項(xiàng)目是可行的。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要在良莠不齊的湘繡市場(chǎng)搶占一席之位，我們必須采取大膽創(chuàng)新、聯(lián)合作戰(zhàn)的營(yíng)銷方案，加強(qiáng)與政府部門的溝通，最大程度地整合及合理利用資源，實(shí)現(xiàn)利益最大化，打造出一個(gè)家喻戶曉的湘繡品牌。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找 準(zhǔn)要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。 湘繡屬于 異質(zhì)性商品，其題材廣泛，風(fēng)格多樣，繡品豐富多彩 ，且其使用頻率卻不高，因此我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該是有自己特色、經(jīng)典時(shí)尚、并融入時(shí)代特征的。而且從市場(chǎng)細(xì)分表中我們可以看出消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)一般是用來(lái)欣賞或送禮從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，自然希望買到有個(gè)性、有檔次的產(chǎn)品。 市場(chǎng)特性 。 如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。并且喜歡購(gòu)買湘繡的消費(fèi)者一般有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上他們會(huì)追求更高層次的物質(zhì)享受，希望自己的生活有品位。 湘云湘繡公司可行性分析 12 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。他們大都是采取差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略，所以我公司要想在市場(chǎng)上占有一定的份額，就應(yīng)該采取對(duì)等甚至更深層次的差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。 綜上所述，我公司應(yīng)該采取差別營(yíng)銷策略，如下圖所示。 所以我公司 要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析這些變化的趨勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握時(shí)機(jī)，采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。明確的市場(chǎng)定位能夠有效突出企業(yè)及其產(chǎn)品、品牌的特色，使消費(fèi)者明顯感覺到本企業(yè)與其他企業(yè)的差別。因此，贏得和保持顧客的關(guān) 鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。 所以我公司 可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而 公司 可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 營(yíng)銷組合 1 營(yíng)銷組合 2 營(yíng)銷組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 湘云湘繡公司可行性分析 13 人員差異 ： 湘繡是一門對(duì)技術(shù)含量要求較高的行業(yè)，所以我們 可通過雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手 更 好的人員 從而 取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此， 我們應(yīng)該通過多舉辦、贊助多種具有“湘”土文化氣息的活動(dòng)來(lái)樹立公司良好的公眾形象，同時(shí)凸顯企業(yè)深厚的文化底蘊(yùn)。 像湘繡公司，優(yōu)秀的技師、雄厚的資本、獨(dú)特的風(fēng)格都可能成為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位 一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。但必須注意的是，要盡量減少信息的傳播量，因?yàn)樾畔⑦^大，目標(biāo)顧客難以接受和識(shí)記。于是，我們可以考慮以下兩點(diǎn)，以生產(chǎn)出滿足更廣大消費(fèi)者需求的優(yōu)秀產(chǎn)品。其品種繁多，色線針法千變?nèi)f化，極大滿足了消費(fèi)者多樣的需求。海外市場(chǎng)無(wú)疑是一塊巨大的蛋糕。 ②個(gè)性化追求；希望是自己的喜愛和獨(dú)自擁有。 ④購(gòu)買前、購(gòu)買中及購(gòu)買后的一條龍服務(wù)要求。除去傳統(tǒng)服務(wù)以外，西方顧客由于文化素養(yǎng)及文化多元的特性，在購(gòu)買和欣賞藝術(shù)品的同時(shí)，對(duì)藝術(shù)品的工藝特點(diǎn)、制作過程、歷史背景非常感興趣。如果能夠用西方語(yǔ)言解釋出中國(guó)藝術(shù)品的藝術(shù)特點(diǎn)、工藝過程及神秘之處，他們會(huì)對(duì)此興趣大增。其實(shí)，服裝、披巾、拖鞋、手袋均可成為湘繡的載體，融入生活的方方面面。這對(duì)于提高湘繡產(chǎn)品的銷售量是最有效的途徑。湘繡本身價(jià)格上至幾十上百萬(wàn)，下也可到幾百。定價(jià)太高產(chǎn)品幾近無(wú)人問津，而高品質(zhì)的湘繡生產(chǎn)需要熟練技工。因此，我公司在產(chǎn)品定價(jià)上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)把大部分產(chǎn)品定在 5000以下，并采取統(tǒng)一定價(jià)，防止在盲目競(jìng)爭(zhēng)中自損品牌。并通過國(guó)外市場(chǎng)的影響度來(lái)提升國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 通過專賣店，我們可以構(gòu)建湘繡文化的大眾平臺(tái)，營(yíng)造更好的傳統(tǒng)氛圍。 根據(jù)中國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)：獨(dú)立開辦公司的業(yè)主成功率不到 20%，而加入聯(lián)盟經(jīng)湘云湘繡公司可行性分析 16 營(yíng)的企業(yè)成功率高達(dá) 90%以上，如此高的成功率，使“加盟、創(chuàng)業(yè)”成為人們經(jīng)商降低投資風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。 超市專柜是我公司銷售日用類湘繡產(chǎn)品的主要渠道。也更容易網(wǎng)羅一大批購(gòu)買人群，從而提高銷售總額，為企業(yè)日后規(guī)模的擴(kuò)大做好準(zhǔn)備。 以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 節(jié)約了大量成本，同時(shí)方便了大部分顧客，零售業(yè)績(jī)會(huì)得到很大的提高。 四、 Promotion 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，關(guān)鍵在于能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快捷更有效的把企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)上去，這一過程是通過市場(chǎng)營(yíng)銷組合之一的促銷策略來(lái)完成。那么具體的，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： 銷售促進(jìn) 。 通過這種方式，消費(fèi)者會(huì)覺得自己得到了優(yōu)惠，而商家貌似是減少了利潤(rùn)，其實(shí)不然。 廣告及宣傳。 公共關(guān)系。于是，我公司可以通過新聞宣傳、參與公益服務(wù)活動(dòng)等途徑來(lái)進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)。為了更好的保護(hù)這“物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，更大程度地滿足廣大消費(fèi)者的需求，我公司特做此調(diào)查。 您喜歡湘繡嗎？ 75%25%0%0%喜歡不喜歡 分析 ：湘繡深受人們喜愛，說(shuō)明湘繡具有廣闊的潛在市場(chǎng)。 您更喜歡哪種類型的湘繡？ 了解 湘云湘繡公司可行性分析 19 分析 ：說(shuō)明日用品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中應(yīng)占稍大的比例，同時(shí)也要注重工藝品的開發(fā)與創(chuàng)新。 您更愿意接受以下哪種價(jià)位的湘繡？ 051015202530355 0 0 以下 5001000 10005000 500010000 1 0 0 0 0 以上百分比分析 ：根據(jù)調(diào)查顯示，產(chǎn)品應(yīng)分 為極品、精品和普通產(chǎn)品三大類，適應(yīng)市場(chǎng)需求；并根據(jù)市場(chǎng)走向適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格
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