湘云湘繡公司可行性分析報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 想 ........... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第二節(jié) 給水工程 ................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 湘云湘繡公司可行性分析 3 第七章 環(huán)境保護(hù) .................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第十一章 組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置 .... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第十三章 投資估算及資金籌措 ........ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第十五章 國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益分析 .......... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 湘云湘繡公司可行性分析 4 一、整體安排 （一）、調(diào)查目的 通過調(diào)查了解湘繡市場(chǎng)需求狀況，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做參考 為制定科學(xué)的營(yíng)銷策劃方案提供理論依據(jù)，降低戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn)。 品牌少 據(jù)資料 顯示， 除了有福、紡云、伊飛等幾個(gè)大的品牌，其他企業(yè)規(guī)模投入與開發(fā)的效益均不大。 產(chǎn)品銷售的局域性 產(chǎn)品銷售集中在湖南地區(qū)，且其銷售渠道單一，沒有很好的與其他各大名秀建立交流平臺(tái)，因此不能很好的地滿足全國(guó)乃至全球各地消費(fèi)者的需求。最顯著的特點(diǎn)是色彩鮮艷，形象逼真，構(gòu)圖章法謹(jǐn)，畫面質(zhì)感強(qiáng)，無愧于 “ 遠(yuǎn)觀氣勢(shì)宏偉，近看出神入化 ” 的藝術(shù)效果。 在具有多種就業(yè)選擇并能獲取更高收入的前提下，愿意從事湘繡特別是刺繡的人越來越少。與其他傳統(tǒng)工藝一樣，上世紀(jì) 80年代末 90 年代初，在日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代文明面前，湘繡的危機(jī)，戛然而至。 省湘繡研究所一位不愿透露姓名的人士坦言。 三、消費(fèi)者需求特征及趨勢(shì) 有工藝品為主向以日用品為主的發(fā)展需求 以前， 古代達(dá)官貴族為了顯示其富貴和地位，在絲綢上繡有各種精美圖案，常常利用刺繡來裝飾衣、裙、衾、枕等生活用品，美化生活，創(chuàng)造美的世界奇葩。 湘云湘繡公司可行性分析 8 由普遍型向特殊型產(chǎn)品發(fā)展的需求 近些年來，隨著收入的增加， 消費(fèi)者越來越講究個(gè) 性化，都希望自己的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的。波特指出，一個(gè)項(xiàng)目的可行性戰(zhàn)略提出必須對(duì)以下五個(gè)方面進(jìn)行分析，如圖一所示： 圖一：波特模型 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商影響一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的主要方式是提高價(jià)格 (以此榨取買方的盈利 )，降低所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。湘繡 以素庫(kù)緞、素軟緞、硬緞、交織軟緞、透明尼綸等為底料 ， 供應(yīng)相對(duì)分散；湘繡注重的是傳統(tǒng)手工藝，替代性較強(qiáng)；底料成本在成品價(jià)格中所占比例不是很大；湘繡的供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本較低；同時(shí)，湘繡是湖南省扶持項(xiàng)目，享受政策優(yōu)惠。消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)可能越激烈，成本越高，盈利空間越小，從而市場(chǎng)吸引力越小，項(xiàng)目可行性越低。如果新的企業(yè)進(jìn)入壁壘越低、預(yù)期的報(bào)復(fù)越 小則進(jìn)入該行業(yè)的可能性越大。 替代品的威脅 隨著機(jī)器印刷湘繡作品的出現(xiàn)，湘繡在日用品上不可避免地失去了大片市場(chǎng)。 可以說，紅妝公司的湘繡產(chǎn)品在市場(chǎng)上所受到的湘云湘繡公司可行性分析 10 替代品壓力是較大的。 五、項(xiàng)目可行性 綜合上述四個(gè)方面的市場(chǎng)分析資料可以看出，湘繡市場(chǎng)潛在需求量大、無優(yōu)勢(shì)品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全、市場(chǎng)吸引力較大、技術(shù)含量高且名師少、文化底蘊(yùn)深厚等特征都充分說明了紅妝的湘繡項(xiàng)目是可行的。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找 準(zhǔn)要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。而且從市場(chǎng)細(xì)分表中我們可以看出消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)一般是用來欣賞或送禮從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，自然希望買到有個(gè)性、有檔次的產(chǎn)品。 如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。 湘云湘繡公司可行性分析 12 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。 綜上所述，我公司應(yīng)該采取差別營(yíng)銷策略，如下圖所示。明確的市場(chǎng)定位能夠有效突出企業(yè)及其產(chǎn)品、品牌的特色，使消費(fèi)者明顯感覺到本企業(yè)與其他企業(yè)的差別。 所以我公司 可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而 公司 可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此， 我們應(yīng)該通過多舉辦、贊助多種具有“湘”土文化氣息的活動(dòng)來樹立公司良好的公眾形象，同時(shí)凸顯企業(yè)深厚的文化底蘊(yùn)。 傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位 一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。于是，我們可以考慮以下兩點(diǎn)，以生產(chǎn)出滿足更廣大消費(fèi)者需求的優(yōu)秀產(chǎn)品。海外市場(chǎng)無疑是一塊巨大的蛋糕。 ④購(gòu)買前、購(gòu)買中及購(gòu)買后的一條龍服務(wù)要求。如果能夠用西方語(yǔ)言解釋出中國(guó)藝術(shù)品的藝術(shù)特點(diǎn)、工藝過程及神秘之處，他們會(huì)對(duì)此興趣大增。這對(duì)于提高湘繡產(chǎn)品的銷售量是最有效的途徑。定價(jià)太高產(chǎn)品幾近無人問津，而高品質(zhì)的湘繡生產(chǎn)需要熟練技工。并通過國(guó)外市場(chǎng)的影響度來提升國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 根據(jù)中國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)：獨(dú)立開辦公司的業(yè)主成功率不到 20%，而加入聯(lián)盟經(jīng)湘云湘繡公司可行性分析 16 營(yíng)的企業(yè)成功率高達(dá) 90%以上，如此高的成功率，使“加盟、創(chuàng)業(yè)”成為人們經(jīng)商降低投資風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。也更容易網(wǎng)羅一大批購(gòu)買人群，從而提高銷售總額，為企業(yè)日后規(guī)模的擴(kuò)大做好準(zhǔn)備。 四、 Promotion 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，關(guān)鍵在于能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快捷更有效的把企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)上去，這一過程是通過市場(chǎng)營(yíng)銷組合之一的促銷策略來完成。 通過這種方式，消費(fèi)者會(huì)覺得自己得到了優(yōu)惠，而商家貌似是減少了利潤(rùn)，其實(shí)不然。 公共關(guān)系。為了更好的保護(hù)這“物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，更大程度地滿足廣大消費(fèi)者的需求，我公司特做此調(diào)查。 您更喜歡哪種類型的湘繡？ 了解 湘云湘繡公司可行性分析 19 分析 ：說明日用品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中應(yīng)占稍大的比例，同時(shí)也要注重工藝品的開發(fā)與創(chuàng)新
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