湘云湘繡公司可行性分析報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 章 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容 ........... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第九章 勞動(dòng)安全衛(wèi)生與消防 .......... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第二節(jié) 投資使用計(jì)劃與資金籌措 ...... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。有的富麗堂皇，有的典雅端莊，各具特色，雅俗共賞 ，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。其歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，可追溯到2020 多年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。無(wú)論是在國(guó)有企業(yè)，還是在民營(yíng)企業(yè)，繡工的工資普遍都不高，這顯然沒(méi)有多少吸引力。而且，如果由同一位刺繡大師執(zhí)手，還有可能超過(guò)原來(lái)的工藝，因?yàn)樗延辛烁S富的經(jīng)驗(yàn)。 四、波特模型分析湘繡市場(chǎng)的吸引力 我們采用波特模型來(lái)分析湘繡市場(chǎng)的吸引力，從而分析得出紅妝公司湘繡項(xiàng)目的可行性結(jié)論。 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力主要體現(xiàn)在強(qiáng)行壓低價(jià)格、要求更高質(zhì)量和更多服務(wù)三個(gè)方面。這些因素使得新進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘較高，進(jìn)入市場(chǎng)比較困難。于是，只要加強(qiáng)本企業(yè)管理、不斷創(chuàng)新、樹(shù)立品牌意識(shí)、加大宣傳力度，把企業(yè)做大做強(qiáng)，還是可以在這個(gè)廣闊的市場(chǎng)上搶占一席之地。 湘繡屬于 異質(zhì)性商品，其題材廣泛，風(fēng)格多樣，繡品豐富多彩 ，且其使用頻率卻不高，因此我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該是有自己特色、經(jīng)典時(shí)尚、并融入時(shí)代特征的。并且喜歡購(gòu)買湘繡的消費(fèi)者一般有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上他們會(huì)追求更高層次的物質(zhì)享受，希望自己的生活有品位。 所以我公司 要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析這些變化的趨勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握時(shí)機(jī)，采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。 營(yíng)銷組合 1 營(yíng)銷組合 2 營(yíng)銷組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 湘云湘繡公司可行性分析 13 人員差異 ： 湘繡是一門對(duì)技術(shù)含量要求較高的行業(yè)，所以我們 可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手 更 好的人員 從而 取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但必須注意的是，要盡量減少信息的傳播量，因?yàn)樾畔⑦^(guò)大，目標(biāo)顧客難以接受和識(shí)記。 ②個(gè)性化追求；希望是自己的喜愛(ài)和獨(dú)自擁有。其實(shí)，服裝、披巾、拖鞋、手袋均可成為湘繡的載體，融入生活的方方面面。因此，我公司在產(chǎn)品定價(jià)上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)把大部分產(chǎn)品定在 5000以下，并采取統(tǒng)一定價(jià)，防止在盲目競(jìng)爭(zhēng)中自損品牌。 超市專柜是我公司銷售日用類湘繡產(chǎn)品的主要渠道。那么具體的，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： 銷售促進(jìn) 。于是，我公司可以通過(guò)新聞宣傳、參與公益服務(wù)活動(dòng)等途徑來(lái)進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)。 您更愿意接受以下哪種價(jià)位的湘繡？ 051015202530355 0 0 以下 5001000 10005000 500010000 1 0 0 0 0 以上百分比分析 ：根據(jù)調(diào)查顯示，產(chǎn)品應(yīng)分 為極品、精品和普通產(chǎn)品三大類，適應(yīng)市場(chǎng)需求；并根據(jù)市場(chǎng)走向適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。 您喜歡湘繡嗎？ 75%25%0%0%喜歡不喜歡 分析 ：湘繡深受人們喜愛(ài)，說(shuō)明湘繡具有廣闊的潛在市場(chǎng)。 廣告及宣傳。 以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 節(jié)約了大量成本，同時(shí)方便了大部分顧客，零售業(yè)績(jī)會(huì)得到很大的提高。 通過(guò)專賣店，我們可以構(gòu)建湘繡文化的大眾平臺(tái)，營(yíng)造更好的傳統(tǒng)氛圍。湘繡本身價(jià)格上至幾十上百萬(wàn)，下也可到幾百。除去傳統(tǒng)服務(wù)以外，西方顧客由于文化素養(yǎng)及文化多元的特性，在購(gòu)買和欣賞藝術(shù)品的同時(shí)，對(duì)藝術(shù)品的工藝特點(diǎn)、制作過(guò)程、歷史背景非常感興趣。其品種繁多，色線針?lè)ㄇё內(nèi)f化，極大滿足了消費(fèi)者多樣的需求。 像湘繡公司，優(yōu)秀的技師、雄厚的資本、獨(dú)特的風(fēng)格都可能成為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，贏得和保持顧客的關(guān) 鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買過(guò)程，以及向他們提供更多的價(jià)值。他們大都是采取差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略，所以我公司要想在市場(chǎng)上占有一定的份額，就應(yīng)該采取對(duì)等甚至更深層次的差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。 市場(chǎng)特性 。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要在良莠不齊的湘繡市場(chǎng)搶占一席之位，我們必須采取大膽創(chuàng)新、聯(lián)合作戰(zhàn)的營(yíng)銷方案，加強(qiáng)與政府部門的溝通，最大程度地整合及合理利用資源，實(shí)現(xiàn)利益最大化，打造出一個(gè)家喻戶曉的湘繡品牌。湘繡的可復(fù)制性常常影響顧客的 購(gòu)買決心。從以上幾方面可以得出：湘繡的消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力較弱。集中化程度越高、標(biāo)準(zhǔn)化程度越低、原料成本高、原料對(duì)生產(chǎn)流程越重要、對(duì)質(zhì)量影響大、企業(yè)采購(gòu)轉(zhuǎn)換成本越高且供應(yīng)行業(yè)內(nèi)已有 對(duì)手的威脅 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 潛在進(jìn)入 者的威脅 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力 替代產(chǎn)品的威脅 湘云湘繡公司可行性分析 9 商前向一體化可能性越大，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)。而現(xiàn)在，人們更需要 美觀適用的日用品。而在工藝品市場(chǎng)，改革開(kāi)放以后誕生的一些個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)，為了自己的短期利益，把粗制濫造的湘繡作品投放市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格沖擊精品湘繡，使湘繡在工藝品市場(chǎng)上的聲譽(yù)大受打擊。 技術(shù)含量高但名師少 湘繡 技術(shù)要求高，其 針?lè)ǘ嘧儯該结槥橹?，并根?jù)表現(xiàn)不同物象、不同部位自然紋理的不同要求，發(fā)展為 70多種針?lè)ā６?湘繡 作為 湖南人民創(chuàng)造的一種卓越的手工藝品， 在 二十世紀(jì)初曾 以其獨(dú)特風(fēng)格，在國(guó)內(nèi)外獲得多項(xiàng)殊榮，成為飲譽(yù)世界的中國(guó)四大名繡之一 ，有雄厚的文化底蘊(yùn)作為基礎(chǔ)，完全具備打響品牌、走向國(guó)際的實(shí)力。 第一節(jié) 結(jié)論 ....................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第二節(jié) 人力資源配置 ............... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第四節(jié) 供熱工程 ................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第四章 項(xiàng)目的建設(shè)條件 ............. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第一節(jié) 項(xiàng)目背景 ..................
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