【正文】 4P 策略分析 一、 Product 湘云湘繡公司可行性分析 14 產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標市場、顧客的貨物、服務的集合，產(chǎn)品是以顧客的需求為原點的，如果沒有顧客的需求，不 能迎合滿足顧客的需求，任何產(chǎn)品和服務都是百無一用的廢物一堆。 三、市場定位 市場定位是指在目標顧客群的頭腦里確定一個獨特的有價值的位置。從另一方面來說， 消費者對 異質(zhì)性 產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、包裝等，常常要反復評價比較，然后決定購買 。所以其他新進入者對于公司的威脅是比較小的。 麥克爾 具有可替代性 （ 1） 機器印刷沖擊傳統(tǒng)工藝。隨著消費者生活水平的日益提高，對這種傳統(tǒng)的工藝產(chǎn)品的需求量也漸漸增加。 第十章 節(jié) 能 ..................... 錯誤 !未定義書簽。 第一節(jié) 項目的可行性 ............... 錯誤 !未定義書簽。 第四章 項目的建設(shè)條件 ............. 錯誤 !未定義書簽。 第二節(jié) 人力資源配置 ............... 錯誤 !未定義書簽。而 湘繡 作為 湖南人民創(chuàng)造的一種卓越的手工藝品， 在 二十世紀初曾 以其獨特風格，在國內(nèi)外獲得多項殊榮，成為飲譽世界的中國四大名繡之一 ，有雄厚的文化底蘊作為基礎(chǔ)，完全具備打響品牌、走向國際的實力。而在工藝品市場，改革開放以后誕生的一些個體、私營企業(yè)，為了自己的短期利益，把粗制濫造的湘繡作品投放市場，以低廉的價格沖擊精品湘繡，使湘繡在工藝品市場上的聲譽大受打擊。集中化程度越高、標準化程度越低、原料成本高、原料對生產(chǎn)流程越重要、對質(zhì)量影響大、企業(yè)采購轉(zhuǎn)換成本越高且供應行業(yè)內(nèi)已有 對手的威脅 供應商討價還價能力 潛在進入 者的威脅 購買者討價還價能力 替代產(chǎn)品的威脅 湘云湘繡公司可行性分析 9 商前向一體化可能性越大，供應商的討價還價能力越強。湘繡的可復制性常常影響顧客的 購買決心。 市場特性 。因此，贏得和保持顧客的關(guān) 鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。其品種繁多，色線針法千變?nèi)f化，極大滿足了消費者多樣的需求。湘繡本身價格上至幾十上百萬，下也可到幾百。 以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道 節(jié)約了大量成本，同時方便了大部分顧客，零售業(yè)績會得到很大的提高。 您喜歡湘繡嗎？ 75%25%0%0%喜歡不喜歡 分析 ：湘繡深受人們喜愛，說明湘繡具有廣闊的潛在市場。于是，我公司可以通過新聞宣傳、參與公益服務活動等途徑來進行公共關(guān)系活動。 超市專柜是我公司銷售日用類湘繡產(chǎn)品的主要渠道。其實，服裝、披巾、拖鞋、手袋均可成為湘繡的載體，融入生活的方方面面。但必須注意的是，要盡量減少信息的傳播量，因為信息過大，目標顧客難以接受和識記。 所以我公司 要不斷通過市場調(diào)查和預測，掌握和分析這些變化的趨勢，與競爭者各項條件之對比，揚長避短，把握時機，采用恰當?shù)?、靈活的策略，去爭取較大的利益。 湘繡屬于 異質(zhì)性商品，其題材廣泛，風格多樣，繡品豐富多彩 ，且其使用頻率卻不高，因此我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品應該是有自己特色、經(jīng)典時尚、并融入時代特征的。這些因素使得新進入者進入市場的壁壘較高，進入市場比較困難。 四、波特模型分析湘繡市場的吸引力 我們采用波特模型來分析湘繡市場的吸引力，從而分析得出紅妝公司湘繡項目的可行性結(jié)論。無論是在國有企業(yè)，還是在民營企業(yè)，繡工的工資普遍都不高，這顯然沒有多少吸引力。有的富麗堂皇，有的典雅端莊，各具特色，雅俗共賞 ，深受廣大消費者喜愛。 第九章 勞動安全衛(wèi)生與消防 .......... 錯誤 !未定義書簽。 第二章 項目建設(shè)可行性及必 要性 ...... 錯誤 !未定義書簽。 第五章 建設(shè)規(guī)模及建設(shè) ............. 錯誤 !未定義書簽。 第十二章 項目實施進度 ............. 錯誤 !未定義書簽。因此，值得在樹立品牌 意識、打造良好企業(yè)形象上做文章。 (2)湘繡的可復制性常常影響顧客的購買決心。供應商的討價還價能力越強，市場吸引力越小， 項目可行性越低。目前湘繡精品遭遇 “ 可復制 ” 硬傷已成為眾多湘繡廠家頗感頭痛的問題。 我們都知道，不同的消費者生活方式、追求利益和偏好程度不盡相同。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。早在 1910 年到 1935 年間，湘繡在國內(nèi)外的博覽會上頻展風采，屢獲殊榮，產(chǎn)品行銷海內(nèi)外 。選擇 空間非常大。同時 它為消費者提供產(chǎn)品信息， 也 方便廠家 獲取消費者的需求信息 ，加強了廠商與顧客的聯(lián)系和交流，有助于信息反饋。 您曾選擇湘繡作為走親訪友的禮物嗎？ 買過有想法沒想法 分析 ：說明湘繡已 成為人們傳達情誼的載體 之一，但仍有 35%的消費者“有想法，沒買過”，所以我公司應 在鞏固已有市場的基礎(chǔ)上致力于這一部分市場的開發(fā)。 公司可以利用公共關(guān)系把企業(yè)的經(jīng)營目標、經(jīng)營哲學、政策措施等傳達給社會公眾，從而密切企業(yè)與公眾的關(guān)系，樹立企業(yè)整體形象和聲譽，為開拓目標市場創(chuàng)造良好的條件和環(huán)境，從而間接地促進產(chǎn)品的銷售。連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為全球最佳的商業(yè)模式，因此我公司所經(jīng)營的理念就是以加盟的形式讓對湘繡行業(yè)的投資人 能夠以低成本開設(shè)專賣店，為其提供務實的服務支持，成為加盟商成功經(jīng)營的堅實后盾，實現(xiàn)雙贏。 湘繡產(chǎn)品多元化 湖南從事湘繡生產(chǎn)的廠家 有 200 多家，其 98% 生產(chǎn)的是藝術(shù)品裝飾品，而占 90%的日用湘繡卻被忽視。 在此，我們可以采取湘繡名品展、拍以保護文化遺產(chǎn)為主題的公益廣告、贊助大型活動等方式來進行傳播。 企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，如研究開