湘云湘繡公司可行性分析報(bào)告-wenkub
2022-09-05 18:35:14 本頁(yè)面
【正文】 .. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第一節(jié) 項(xiàng)目背景 ................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第二節(jié) 項(xiàng)目概況 ................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第一節(jié) 項(xiàng)目的可行性 ............... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第五章 建設(shè)規(guī)模及建設(shè) ............. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第一節(jié) 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)現(xiàn)狀 ........... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第五節(jié) 電力 通信工程 ............... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第十章 節(jié) 能 ..................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第十二章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 ............. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第十四章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) ................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第二節(jié) 建議 ....................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。隨著消費(fèi)者生活水平的日益提高，對(duì)這種傳統(tǒng)的工藝產(chǎn)品的需求量也漸漸增加。因此，值得在樹立品牌 意識(shí)、打造良好企業(yè)形象上做文章。 湘繡巧妙的將我國(guó)傳統(tǒng)的繪畫、書法、及其他藝術(shù)與刺繡融為一體，形成 以中國(guó)畫為基礎(chǔ)，運(yùn)用幾近二百種顏色的繡線和上等絲綢、綢緞，手工以針代筆，巧妙的運(yùn)用一百多種針法進(jìn)行創(chuàng)作或還原畫面的獨(dú)一無二的中國(guó)刺繡流派。再加上人才 的青黃不接， 傳 承斷點(diǎn)，湘繡的振興面臨著重重困難。 具有可替代性 （ 1） 機(jī)器印刷沖擊傳統(tǒng)工藝。 (2)湘繡的可復(fù)制性常常影響顧客的購(gòu)買決心。目前湘繡精品遭遇 “ 可復(fù)制 ” 硬傷已成為眾多湘繡廠家頗感頭痛的問題。如： 單面繡、雙面繡、條屏、屏風(fēng)、畫片、被面、枕套、床罩、靠墊、桌布、手帕、各種繡衣以及宮廷扇、繡花鞋、手帕、圍巾等各種生活日用品。 麥克爾供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，市場(chǎng)吸引力越小， 項(xiàng)目可行性越低。消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力主要受消費(fèi)者集體購(gòu)買的可能性、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性、替代品的替代程度、大批量購(gòu)買的普遍性 、產(chǎn)品在購(gòu)買者成本中占的比例、購(gòu)買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖等幾個(gè)方面因素的影響。 新進(jìn)入者的威脅 一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者會(huì)帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。所以其他新進(jìn)入者對(duì)于公司的威脅是比較小的。目前湘繡精品遭遇 “ 可復(fù)制 ” 硬傷已成為眾多湘繡廠家頗感頭痛的問題。 從上述五大分析可知，湘繡市場(chǎng)是一個(gè)頗具吸引力的市場(chǎng)；同時(shí)，市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)不激烈；另外，湘繡歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，曾 在國(guó)內(nèi)外獲得多項(xiàng)殊榮 ，便于進(jìn) 占國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。 STP 分析 一、市場(chǎng)細(xì)分 湘云湘繡公司可行性分析 11 細(xì)分變量 目標(biāo)市場(chǎng)特征 性別 女性為主 收入 家庭月收入在 1500 以上 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 欣賞、送禮 追求利益 高品位、享受、追求更高 生活方式 在一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，追求更高層次的物質(zhì)享受，希望自己的生活有品位 使用頻率 使用頻率不大 偏好程度 喜歡有文化氣息的手工藝品、質(zhì)感要好 二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是指企業(yè)通過對(duì)外部環(huán)境的分析，尋求對(duì)現(xiàn)實(shí)企業(yè)目標(biāo)有利得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上，決定和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)。從另一方面來說， 消費(fèi)者對(duì) 異質(zhì)性 產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、包裝等，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較，然后決定購(gòu)買 。 我們都知道，不同的消費(fèi)者生活方式、追求利益和偏好程度不盡相同。所以，光考慮市場(chǎng)特性，我們也應(yīng)選擇差別營(yíng)銷策略。有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性能力；樹立企業(yè)良好的市場(chǎng)形象 ，吸引更多的購(gòu)買者。 三、市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是指在目標(biāo)顧客群的頭腦里確定一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置。通過提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。 形象差異 ：即使 在市場(chǎng)上湘繡 產(chǎn)品看起來很相似，購(gòu)買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。所以，我公司應(yīng)多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào) 查，發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，加大市場(chǎng)占有率。 4P 策略分析 一、 Product 湘云湘繡公司可行性分析 14 產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)、顧客的貨物、服務(wù)的集合，產(chǎn)品是以顧客的需求為原點(diǎn)的，如果沒有顧客的需求，不 能迎合滿足顧客的需求，任何產(chǎn)品和服務(wù)都是百無一用的廢物一堆。早在 1910 年到 1935 年間，湘繡在國(guó)內(nèi)外的博覽會(huì)上頻展風(fēng)采，屢獲殊榮，產(chǎn)品行銷海內(nèi)外 。 ③增加藝術(shù)及文化知識(shí)的了解和培養(yǎng)。他們對(duì)東方文化的神秘感是他們購(gòu)買東方藝術(shù)品沖動(dòng)的重要因素?，F(xiàn)今 我們公司的做法就是想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，為湘繡找市場(chǎng)出口，不僅讓湘繡擺在桌上，穿在身上，還要枕在頭下，蓋在身上。選擇 空間非常大。鑒于國(guó)內(nèi)外消費(fèi)水平的差距以及市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度，對(duì)于海外市場(chǎng)，應(yīng)采取多元定價(jià)策略，更有利于靈活機(jī)動(dòng)的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。讓消費(fèi)者更深入了解我們的傳統(tǒng)工藝，而古香古色的店面設(shè)計(jì)也能勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 如 手帕、荷包、椅披、桌圍、被面、枕套、帳簾、繡鞋等小件物品，放置在超市專柜，更方便消費(fèi)者日常進(jìn)行選購(gòu)。同時(shí) 它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息， 也 方便廠家 獲取消費(fèi)者的需求信息 ，加強(qiáng)了廠商與顧客的聯(lián)系和交流，有助于信息反饋。 公司可以 采取購(gòu)買產(chǎn)品返還現(xiàn)金的方式促銷產(chǎn)品。為了提高產(chǎn)品的 知名度 ， 可以 在報(bào)刊及電臺(tái)等媒體上刊登廣告，并且在目標(biāo)顧客集中的區(qū)域進(jìn)行大規(guī)模宣傳。 附件一 : “湘繡市場(chǎng)消費(fèi)狀況”調(diào)查問卷表 湘云湘繡公司可行性分析 1
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