項目可行性分析報告-wenkub
2022-12-12 18:38:53 本頁面
【正文】 口碑；總體來說本地婚慶市場尚處于發(fā)展萌芽階段，尤其是在婚慶服務(wù)全面化和個性化方面存在諸多不足，不能滿足現(xiàn)代新人的需求，特別是中高端客戶的需求；此時介入本地市場，以全新角度及方式 詮釋婚慶公司含義，為新人提供更加全面的服務(wù)，同時通過創(chuàng)意等手段為新人提供更加人性化和個性化的婚慶形式，贏得口碑的同時，也可以在本地市場中形成核心競爭力。新疆本地婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。 仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，中高端的婚慶公司地理位置均為繁華地段；同時在渠道方面均各有所長，單量較為穩(wěn)定；投入較大，硬件條件較為強大，中高端婚慶公司在跑量的同時，也注重高質(zhì)量單的把握，善于把握較高端婚禮的運作，收益較為穩(wěn)定。 烏魯木齊本地較有規(guī)模的婚慶公司：完美時刻婚慶機(jī)構(gòu)【原名車坊】【八樓展覽館內(nèi)】【其創(chuàng)始人現(xiàn)為新疆婚慶協(xié)會常務(wù)副會長】，絲路花嫁【商業(yè)銀行高層17 樓】，金百合加上目前還沒有一個規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場問題不少。不過，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。 統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照 3526元，結(jié)婚珠寶首飾 5659元，婚紗禮服 2021元，婚慶禮儀 7464元，喜宴水平（不含酒水） 1030元 /桌，新居裝修 ，蜜月旅游 9304元，家用電器 16533元，家具 17263元；則這些新婚消費已達(dá) 138646元。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。目前全國每年結(jié)婚新人近 1000萬對，僅北京市 2021年就有 17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的 31%用于婚慶有關(guān)的消費?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。 婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。正是因為素質(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)的大范圍低價低質(zhì)的惡性競爭。 2．本地市場分析 根據(jù) 《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，新疆 2021 萬人口數(shù)的基礎(chǔ)上，平均每年結(jié)婚對數(shù)大道 萬對，占到了 %的比例。臺北蘿亞婚禮廣場【西大橋金百合攝影宮殿】，喜多多婚禮禮儀【天章大廈 28 樓】，優(yōu)友婚慶會展【 八樓門面】，正點婚慶【幸福路門面】【全國連鎖】，千禧良緣婚慶禮儀【小西門石油賓館旁】，紅玫婚尚婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)典文化，紅遍天婚慶，滿鴻婚慶等。 在人員配置方面，中高端婚慶公司分工較為明確，前期銷售人員【負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)新人，進(jìn)行現(xiàn)場溝通，確定婚禮現(xiàn)場布展情況以及確定訂單價格預(yù)付定金，負(fù)責(zé)安排出自身婚慶布 展服務(wù)外，司儀，攝像，燈光，車隊，鮮花等事項的定制】，后期布展人員【負(fù)責(zé)現(xiàn)場場地布展，背景搭建，道具擺放等】，現(xiàn)場督導(dǎo)【婚禮當(dāng)天現(xiàn)場協(xié)調(diào)，結(jié)尾款】 22．本地市場低端婚慶公司 本地婚慶市場低端婚慶公司分為兩種，進(jìn)駐小型酒店餐飲的以及“一人一桌一電腦”式的低端婚慶公司，沒有門面，或店面裝修簡陋，辦公條件差，布展硬件設(shè)施質(zhì)量及品質(zhì)均較次，以跑量為主，價格低廉。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。 2. 現(xiàn)有資源優(yōu)勢 接觸婚慶兩年多時間，與中高端婚慶公司有著良好的合作，學(xué)習(xí)其優(yōu)點的同時，積累了一批忠實度較高的各戶，在口碑傳播下，可保證一定的單量；同時積累一批合作愉快的伙伴，可組建較為穩(wěn)定及具有創(chuàng)造力的團(tuán)隊。 把消費領(lǐng)袖、城 市新貴兩種消費群體定義為核心消費群體有以下理由： 11．消費領(lǐng)袖：年齡在 30 歲或 35 歲以上 消費能力：數(shù)量雖少，但消費力極高。 心理狀態(tài)：有實現(xiàn)夢想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個性但不張揚；希望顯示自己的支配力和豐富的社會經(jīng)驗。 心理狀態(tài)：懂得享受生活，特立獨行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度，更要求特別不一樣的婚宴布展及服務(wù)。 傳統(tǒng)媒體：通過傳統(tǒng)媒體硬廣軟廣的搭配將品牌植入消費者腦海，或活動形式推廣。 確認(rèn)辦公地點后，在辦理各項手續(xù)的同時，進(jìn)行辦公地點裝飾裝修，道具物料采購；公司成立后，前三個月處于營銷推廣時期，應(yīng)使用各種方式對品牌進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；結(jié)合盤龍現(xiàn)有優(yōu)勢傳統(tǒng)媒體資源，通過品牌廣告和軟性植入廣告的形式，對品牌進(jìn)行全面的廣告宣傳；退出相應(yīng)優(yōu)惠活動吸引顧客關(guān)注，同時開展與各商家聯(lián)
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