【正文】 . 錯誤 !未定義書簽。 第一節(jié) 項目的可行性 ............... 錯誤 !未定義書簽。 第一節(jié) 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)現(xiàn)狀 ........... 錯誤 !未定義書簽。 第十章 節(jié) 能 ..................... 錯誤 !未定義書簽。 第十四章 財務(wù)評價 ................. 錯誤 !未定義書簽。隨著消費者生活水平的日益提高，對這種傳統(tǒng)的工藝產(chǎn)品的需求量也漸漸增加。 湘繡巧妙的將我國傳統(tǒng)的繪畫、書法、及其他藝術(shù)與刺繡融為一體，形成 以中國畫為基礎(chǔ)，運用幾近二百種顏色的繡線和上等絲綢、綢緞，手工以針代筆，巧妙的運用一百多種針法進(jìn)行創(chuàng)作或還原畫面的獨一無二的中國刺繡流派。 具有可替代性 （ 1） 機(jī)器印刷沖擊傳統(tǒng)工藝。目前湘繡精品遭遇 “ 可復(fù)制 ” 硬傷已成為眾多湘繡廠家頗感頭痛的問題。 麥克爾消費者討價還價能力主要受消費者集體購買的可能性、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、購買者對產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性、替代品的替代程度、大批量購買的普遍性 、產(chǎn)品在購買者成本中占的比例、購買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖等幾個方面因素的影響。所以其他新進(jìn)入者對于公司的威脅是比較小的。 從上述五大分析可知，湘繡市場是一個頗具吸引力的市場；同時，市場需求大，競爭不激烈；另外，湘繡歷史悠久，文化底蘊深厚，曾 在國內(nèi)外獲得多項殊榮 ，便于進(jìn) 占國內(nèi)國際市場。從另一方面來說， 消費者對 異質(zhì)性 產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、包裝等，常常要反復(fù)評價比較，然后決定購買 。所以，光考慮市場特性，我們也應(yīng)選擇差別營銷策略。 三、市場定位 市場定位是指在目標(biāo)顧客群的頭腦里確定一個獨特的有價值的位置。 形象差異 ：即使 在市場上湘繡 產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。 4P 策略分析 一、 Product 湘云湘繡公司可行性分析 14 產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場、顧客的貨物、服務(wù)的集合，產(chǎn)品是以顧客的需求為原點的，如果沒有顧客的需求，不 能迎合滿足顧客的需求，任何產(chǎn)品和服務(wù)都是百無一用的廢物一堆。 ③增加藝術(shù)及文化知識的了解和培養(yǎng)?，F(xiàn)今 我們公司的做法就是想方設(shè)法實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，為湘繡找市場出口，不僅讓湘繡擺在桌上，穿在身上，還要枕在頭下，蓋在身上。鑒于國內(nèi)外消費水平的差距以及市場環(huán)境的復(fù)雜程度，對于海外市場，應(yīng)采取多元定價策略，更有利于靈活機(jī)動的參與市場競爭，占領(lǐng)市場份額。 如 手帕、荷包、椅披、桌圍、被面、枕套、帳簾、繡鞋等小件物品，放置在超市專柜，更方便消費者日常進(jìn)行選購。 公司可以 采取購買產(chǎn)品返還現(xiàn)金的方式促銷產(chǎn)品。 附件一 : “湘繡市場消費狀況”調(diào)查問卷表 湘云湘繡公司可行性分析 17 您好！ 湘繡作為 中國“四大名繡 ” 之一， 是勤勞智慧的湖南人民在漫長的人類文明歷史的發(fā)展過程中，精心創(chuàng)造的一種具有湘楚文化特色的民間工藝 。 01020304050工藝品 日用品 都喜歡百分比。謝謝您的合作！ 您了解中國“四大名繡”嗎？ A、十分清楚 B、了解 C、不知道 您喜歡湘繡嗎？ A、喜歡 B、不喜歡 您曾選擇湘繡作為走親訪友的禮物嗎？ A、買過 B、有想法，但沒買過 C、沒想法也沒買過 您更喜歡哪種類型的湘 繡？ A、工藝品 B、日用品 C、都喜歡 您喜歡用什么材質(zhì)的湘繡？ A、 硬緞 B、交織軟緞 C、透明玻璃紗 D、尼綸 E、其他 您更愿意通過以下哪些渠道購買湘繡（可以多選） A、專賣店 B、超市專柜 C、網(wǎng)購 D、其他 選擇湘繡時，您主要考慮哪些因素？、 A、價格 B、質(zhì)量 C、購物環(huán)境 D、品牌 E、種類 F、服 務(wù)意識 G、售后服務(wù) 如果我公司舉辦一次湘繡展，您是否愿意參加？ A、十分愿意 B、看情況 C、沒想法 您更愿意接受以下哪種價位的湘繡？ A、 500 以下 B、 500～ 1000 C、 1000～ 5000 D、 5000～ 10000 E、 10000 以上 您希望湘繡繼續(xù)以傳統(tǒng)方式發(fā)展下去，還是應(yīng)與時俱進(jìn)諸如一些新的元素？或者您有其他更好的意見與建議？ 非常感謝您的合作 ! 問卷調(diào)查部 分題目分析結(jié)果： 湘云湘繡公司可行性分析 18 您了解中國“四大名繡”嗎？ 05101520253035十分清楚 不知道人數(shù) 分析 ： 80%的人對于“四大名繡”有所了解，基本上可以說是家喻戶曉。我們可以在價格上 稍作變動，在賣出產(chǎn)品的同時，贏得了更大的市場。 網(wǎng)購將是我公司加強與用戶雙向交流的有效途徑。 三、 Place 0 20 40 60 80專賣店超市專柜網(wǎng)購其他百分比 專賣店是湘繡產(chǎn)品最好的展示地點和銷售渠道。 二、 Price 湘云湘繡公司可行性分析 15 051015202530355 0 0 以下 5001000 10005000 500010000 1 0 0