【正文】 為了更好的保護(hù)這“物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，更大程度地滿足廣大消費者的需求，我公司特做此調(diào)查。也更容易網(wǎng)羅一大批購買人群，從而提高銷售總額，為企業(yè)日后規(guī)模的擴大做好準(zhǔn)備。這對于提高湘繡產(chǎn)品的銷售量是最有效的途徑。于是，我們可以考慮以下兩點，以生產(chǎn)出滿足更廣大消費者需求的優(yōu)秀產(chǎn)品。明確的市場定位能夠有效突出企業(yè)及其產(chǎn)品、品牌的特色，使消費者明顯感覺到本企業(yè)與其他企業(yè)的差別。而且從市場細(xì)分表中我們可以看出消費者的購買動機一般是用來欣賞或送禮從消費者的立場出發(fā)，自然希望買到有個性、有檔次的產(chǎn)品。 替代品的威脅 隨著機器印刷湘繡作品的出現(xiàn)，湘繡在日用品上不可避免地失去了大片市場。波特指出，一個項目的可行性戰(zhàn)略提出必須對以下五個方面進(jìn)行分析，如圖一所示： 圖一：波特模型 供應(yīng)商討價還價能力 供應(yīng)商影響一個行業(yè)競爭者的主要方式是提高價格 (以此榨取買方的盈利 )，降低所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。與其他傳統(tǒng)工藝一樣，上世紀(jì) 80年代末 90 年代初，在日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代文明面前，湘繡的危機，戛然而至。 品牌少 據(jù)資料 顯示， 除了有福、紡云、伊飛等幾個大的品牌，其他企業(yè)規(guī)模投入與開發(fā)的效益均不大。 第十一章 組織機構(gòu)與人力資源配置 .... 錯誤 !未定義書簽。 第二節(jié) 項目建設(shè)的必要性 ........... 錯誤 !未定義書簽。 第三章 市場預(yù)測 ................... 錯誤 !未定義書簽。 第一節(jié) 組織機構(gòu) ................... 錯誤 !未定義書簽。究其原因，資金投入不夠、宣傳力度不大、創(chuàng)新意識欠缺。隨著機器印刷湘繡作品的出現(xiàn)，湘繡在日用品上不可避免地失去 了大片市場。供應(yīng)商的討價還價能力主要受供應(yīng)商所在行業(yè)的集中化程度、供應(yīng)商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比例、供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性、供應(yīng)商提供產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較、供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響、企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本以及“供應(yīng)商前向一體化”的戰(zhàn)略意圖幾個方面因素的影響。而在工藝品市場，改革開放以后誕生的一些個體、私營企業(yè)，為了自己的短期利益，把粗制濫造的湘繡作品投放市場，以低廉的價格沖擊精品湘繡，使湘繡在工藝品市場上的聲譽大受打擊。綜上所述，我們應(yīng)該 采用差別營銷策略。所以，我公司應(yīng)該高度重視，并嚴(yán)格按照以下三步驟來進(jìn)行定位： 識別可能的競爭優(yōu)勢 消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。 跟國際接軌，實現(xiàn)產(chǎn)品延伸 湘繡是湖南人民創(chuàng)造的一種卓越的手工藝品 。 二、 Price 湘云湘繡公司可行性分析 15 051015202530355 0 0 以下 5001000 10005000 500010000 1 0 0 0 0 以上百分比 根據(jù)上表所示，絕大多數(shù)消費者集中在 5001000元的價格區(qū)間。 網(wǎng)購將是我公司加強與用戶雙向交流的有效途徑。謝謝您的合作！ 您了解中國“四大名繡”嗎？ A、十分清楚 B、了解 C、不知道 您喜歡湘繡嗎？ A、喜歡 B、不喜歡 您曾選擇湘繡作為走親訪友的禮物嗎？ A、買過 B、有想法，但沒買過 C、沒想法也沒買過 您更喜歡哪種類型的湘 繡？ A、工藝品 B、日用品 C、都喜歡 您喜歡用什么材質(zhì)的湘繡？ A、 硬緞 B、交織軟緞 C、透明玻璃紗 D、尼綸 E、其他 您更愿意通過以下哪些渠道購買湘繡（可以多選） A、專賣店 B、超市專柜 C、網(wǎng)購 D、其他 選擇湘繡時，您主要考慮哪些因素？、 A、價格 B、質(zhì)量 C、購物環(huán)境 D、品牌 E、種類 F、服 務(wù)意識 G、售后服務(wù) 如果我公司舉辦一次湘繡展，您是否愿意參加？ A、十分愿意 B、看情況 C、沒想法 您更愿意接受以下哪種價位的湘繡？ A、 500 以下 B、 500～ 1000 C、 1000～ 5000 D、 5000～ 10000 E、 10000 以上 您希望湘繡繼續(xù)以傳統(tǒng)方式發(fā)展下去，還是應(yīng)與時俱進(jìn)諸如一些新的元素？或者您有其他更好的意見與建議？ 非常感謝您的合作 ! 問卷調(diào)查部 分題目分析結(jié)果： 湘云湘繡公司可行性分析 18 您了解中國“四大名繡”嗎？ 05101520253035十分清楚 不知道人數(shù) 分析 ： 80%的人對于“四大名繡”有所了解，基本上可以說是家喻戶曉。 附件一 : “湘繡市場消費狀況”調(diào)查問卷表 湘云湘繡公司可行性分析 17 您好！ 湘繡作為 中國“四大名繡 ” 之一， 是勤勞智慧的湖南人民在漫長的人類文明歷史的發(fā)展過程中，精心創(chuàng)造的一種具有湘楚文化特色的民間工藝 。 如 手帕、荷包、椅披、桌圍、被面、枕套、帳簾、繡鞋等小件物品，放置在超市專柜，更方便消費者日常進(jìn)行選購?，F(xiàn)今 我們公司的做法就是想方設(shè)法實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，為湘繡找市場出口，不僅讓湘繡擺在桌上，穿在身上，還要枕在頭下，蓋在身上。