【正文】 0 0 以上百分比 根據(jù)上表所示，絕大多數(shù)消費者集中在 5001000元的價格區(qū)間。 所以，我們公司在開拓海外市場的時候要注重迎合不同消費群體，真正從顧客的需求出發(fā)。 跟國際接軌，實現(xiàn)產(chǎn)品延伸 湘繡是湖南人民創(chuàng)造的一種卓越的手工藝品 。 選擇合適的競爭優(yōu)勢 每個企業(yè)都有自身的特點，然而要想在當今市場競爭日益激烈的環(huán)境下殺出重圍， 企業(yè) 就 必須選擇其中幾個 特點將其發(fā)展成為企業(yè) 競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。所以，我公司應該高度重視，并嚴格按照以下三步驟來進行定位： 識別可能的競爭優(yōu)勢 消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務。 據(jù)調查統(tǒng)計，在全國 尤其是湖南一帶有許多競爭性非常強的企業(yè)，如有福、山水、長沙湘繡城等。綜上所述，我們應該 采用差別營銷策略。從湘繡產(chǎn)品發(fā)展的歷史來看，湘繡市場仍處在重振階段，這對紅妝公司計劃進入該市場而言是一個市場機會。而在工藝品市場，改革開放以后誕生的一些個體、私營企業(yè)，為了自己的短期利益，把粗制濫造的湘繡作品投放市場，以低廉的價格沖擊精品湘繡，使湘繡在工藝品市場上的聲譽大受打擊。調查資料顯示，湘繡消費具有以下特點：消費者一次購買湘繡數(shù)量少，一定周期內購買湘繡頻率低，多個消費者集體購買的可能性非常小。供應商的討價還價能力主要受供應商所在行業(yè)的集中化程度、供應商產(chǎn)品的標準化程度、供應商所提供的產(chǎn)品在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比例、供應商提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性、供應商提供產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較、供應商提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品質量的影響、企業(yè)原材料采購的轉換成本以及“供應商前向一體化”的戰(zhàn)略意圖幾個方面因素的影響。比如皇帝繡有龍，皇后繡鳳，文官繡鶴，武官繡虎等 。隨著機器印刷湘繡作品的出現(xiàn)，湘繡在日用品上不可避免地失去 了大片市場。湘繡多以國畫為題材，形態(tài)生動逼真，風格豪放，曾有 “ 繡花花生香，湘云湘繡公司可行性分析 7 繡鳥能聽聲，繡虎能奔跑，繡人能傳神 ” 的美譽。究其原因，資金投入不夠、宣傳力度不大、創(chuàng)新意識欠缺。 第十六章 結論與建議 ............... 錯誤 !未定義書簽。 第一節(jié) 組織機構 ................... 錯誤 !未定義書簽。 第三節(jié) 排水工程 ................... 錯誤 !未定義書簽。 第三章 市場預測 ................... 錯誤 !未定義書簽。湘云湘繡公司可行性分析 1 湘湘 云云 湘湘 繡繡 公公 司司 可可 行行 性性 分分 析析 報報 告告 湘湘 繡繡 市市 場場 調調 查查 工工 作作 開開 展展 方方 案案 湘云湘繡公司可行性分析 2 目 錄 第一章 總 論 .................... 錯誤 !未定義書簽。 第二節(jié) 項目建設的必要性 ........... 錯誤 !未定義書簽。 第二節(jié) 給水工程 ................... 錯誤 !未定義書簽。 第十一章 組織機構與人力資源配置 .... 錯誤 !未定義書簽。 第十五章 國民經(jīng)濟效益分析 .......... 錯誤 !未定義書簽。 品牌少 據(jù)資料 顯示， 除了有福、紡云、伊飛等幾個大的品牌，其他企業(yè)規(guī)模投入與開發(fā)的效益均不大。最顯著的特點是色彩鮮艷，形象逼真，構圖章法謹，畫面質感強，無愧于 “ 遠觀氣勢宏偉，近看出神入化 ” 的藝術效果。與其他傳統(tǒng)工藝一樣，上世紀 80年代末 90 年代初，在日益發(fā)達的現(xiàn)代文明面前，湘繡的危機，戛然而至。 三、消費者需求特征及趨勢 有工藝品為主向以日用品為主的發(fā)展需求 以前， 古代達官貴族為了顯示其富貴和地位，在絲綢上繡有各種精美圖案，常常利用刺繡來裝飾衣、裙、衾、枕等生活用品，美化生活，創(chuàng)造美的世界奇葩。波特指出，一個項目的可行性戰(zhàn)略提出必須對以下五個方面進行分析，如圖一所示： 圖一：波特模型 供應商討價還價能力 供應商影響一個行業(yè)競爭者的主要方式是提高價格 (以此榨取買方的盈利 )，降低所提供產(chǎn)品或服務的質量。消費者討價還價能力越強，產(chǎn)品競爭可能越激烈，成本越高，盈利空間越小，從而市場吸引力越小，項目可行性越低。 替代品的威脅 隨著機器印刷湘繡作品的出現(xiàn)，湘繡在日用品上不可避免地失去了大片市場。 五、項目可行性 綜合上述四個方面的市場分析資料可以看出，湘繡市場潛在需求量大、無優(yōu)勢品牌、營銷網(wǎng)絡不健全、市場吸引力較大、技術含量高且名師少、文化底蘊深厚等特征都充分說明了紅妝的湘繡項目是可行的。而且從市場細分表中我們可以看出消費者的購買動機一般是用來欣賞或送禮從消費者的立場出發(fā)，自然希望買到有個性、有檔次的產(chǎn)品。 湘云湘繡公司可行性分析 12 競爭對手情況。明確的市場定位能夠有效突出企業(yè)及其產(chǎn)品、品牌的特色，使消費者明顯感覺到本企業(yè)與其他企業(yè)的差別。因此， 我們應該通過多舉辦、贊助多種具有“湘”土文化氣息的活動來樹立公司良好的公眾形象，同時凸顯企業(yè)深厚的文化底蘊。于是，我們可以考慮以下兩點，以生產(chǎn)出滿足更廣大消費者需求的優(yōu)秀產(chǎn)品。 ④購買前、購買中及購買后的一條龍服務要求。這對于提高湘繡產(chǎn)品的銷售量是最有效的途徑。并通過國外市場的影響度來提升國內產(chǎn)品的競爭力。也更容易網(wǎng)羅一大批購買人群，從而提高銷售總額，為企業(yè)日后規(guī)模的擴大做好準備。 通過這種方式，消費者會覺得自己得到了優(yōu)惠，而商家貌似是減少了利潤，其實不然。為了更好的保護這“物質文化遺產(chǎn)”，更大程度地滿足廣大消費者的需求，我公司特做此調查