湘云湘繡公司可行性分析報(bào)告(參考版)
2025-08-21 18:35本頁(yè)面
【正文】 01020304050工藝品 日用品 都喜歡百分比。 您更愿意通過(guò)以下哪些渠道購(gòu)買(mǎi)湘繡（可以多選） 0 20 40 60 80專(zhuān)賣(mài)店超市專(zhuān)柜網(wǎng)購(gòu)其他百分比 分析 ：說(shuō)明我公司在拓寬銷(xiāo)售渠道方面應(yīng)以專(zhuān)賣(mài)店為主，超市專(zhuān)柜、網(wǎng)購(gòu)為輔，多種渠道并用，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。 您曾選擇湘繡作為走親訪友的禮物嗎？ 買(mǎi)過(guò)有想法沒(méi)想法 分析 ：說(shuō)明湘繡已 成為人們傳達(dá)情誼的載體 之一，但仍有 35%的消費(fèi)者“有想法，沒(méi)買(mǎi)過(guò)”，所以我公司應(yīng) 在鞏固已有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上致力于這一部分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。謝謝您的合作！ 您了解中國(guó)“四大名繡”嗎？ A、十分清楚 B、了解 C、不知道 您喜歡湘繡嗎？ A、喜歡 B、不喜歡 您曾選擇湘繡作為走親訪友的禮物嗎？ A、買(mǎi)過(guò) B、有想法，但沒(méi)買(mǎi)過(guò) C、沒(méi)想法也沒(méi)買(mǎi)過(guò) 您更喜歡哪種類(lèi)型的湘 繡？ A、工藝品 B、日用品 C、都喜歡 您喜歡用什么材質(zhì)的湘繡？ A、 硬緞 B、交織軟緞 C、透明玻璃紗 D、尼綸 E、其他 您更愿意通過(guò)以下哪些渠道購(gòu)買(mǎi)湘繡（可以多選） A、專(zhuān)賣(mài)店 B、超市專(zhuān)柜 C、網(wǎng)購(gòu) D、其他 選擇湘繡時(shí)，您主要考慮哪些因素？、 A、價(jià)格 B、質(zhì)量 C、購(gòu)物環(huán)境 D、品牌 E、種類(lèi) F、服 務(wù)意識(shí) G、售后服務(wù) 如果我公司舉辦一次湘繡展，您是否愿意參加？ A、十分愿意 B、看情況 C、沒(méi)想法 您更愿意接受以下哪種價(jià)位的湘繡？ A、 500 以下 B、 500～ 1000 C、 1000～ 5000 D、 5000～ 10000 E、 10000 以上 您希望湘繡繼續(xù)以傳統(tǒng)方式發(fā)展下去，還是應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)諸如一些新的元素？或者您有其他更好的意見(jiàn)與建議？ 非常感謝您的合作 ! 問(wèn)卷調(diào)查部 分題目分析結(jié)果： 湘云湘繡公司可行性分析 18 您了解中國(guó)“四大名繡”嗎？ 05101520253035十分清楚 不知道人數(shù) 分析 ： 80%的人對(duì)于“四大名繡”有所了解，基本上可以說(shuō)是家喻戶曉。 附件一 : “湘繡市場(chǎng)消費(fèi)狀況”調(diào)查問(wèn)卷表 湘云湘繡公司可行性分析 17 您好！ 湘繡作為 中國(guó)“四大名繡 ” 之一， 是勤勞智慧的湖南人民在漫長(zhǎng)的人類(lèi)文明歷史的發(fā)展過(guò)程中，精心創(chuàng)造的一種具有湘楚文化特色的民間工藝 。 公司可以利用公共關(guān)系把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、政策措施等傳達(dá)給社會(huì)公眾，從而密切企業(yè)與公眾的關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)整體形象和聲譽(yù)，為開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造良好的條件和環(huán)境，從而間接地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。為了提高產(chǎn)品的 知名度 ， 可以 在報(bào)刊及電臺(tái)等媒體上刊登廣告，并且在目標(biāo)顧客集中的區(qū)域進(jìn)行大規(guī)模宣傳。我們可以在價(jià)格上 稍作變動(dòng)，在賣(mài)出產(chǎn)品的同時(shí)，贏得了更大的市場(chǎng)。 公司可以 采取購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品返還現(xiàn)金的方式促銷(xiāo)產(chǎn)品。所以，我公司應(yīng)狠抓促銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)，以鞏固市場(chǎng)地位，穩(wěn)定和擴(kuò)大銷(xiāo)售。同時(shí) 它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息， 也 方便廠家 獲取消費(fèi)者的需求信息 ，加強(qiáng)了廠商與顧客的聯(lián)系和交流，有助于信息反饋。 網(wǎng)購(gòu)將是我公司加強(qiáng)與用戶雙向交流的有效途徑。 如 手帕、荷包、椅披、桌圍、被面、枕套、帳簾、繡鞋等小件物品，放置在超市專(zhuān)柜，更方便消費(fèi)者日常進(jìn)行選購(gòu)。連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為全球最佳的商業(yè)模式，因此我公司所經(jīng)營(yíng)的理念就是以加盟的形式讓對(duì)湘繡行業(yè)的投資人 能夠以低成本開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，為其提供務(wù)實(shí)的服務(wù)支持，成為加盟商成功經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)后盾，實(shí)現(xiàn)雙贏。讓消費(fèi)者更深入了解我們的傳統(tǒng)工藝，而古香古色的店面設(shè)計(jì)也能勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 三、 Place 0 20 40 60 80專(zhuān)賣(mài)店超市專(zhuān)柜網(wǎng)購(gòu)其他百分比 專(zhuān)賣(mài)店是湘繡產(chǎn)品最好的展示地點(diǎn)和銷(xiāo)售渠道。鑒于國(guó)內(nèi)外消費(fèi)水平的差距以及市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度，對(duì)于海外市場(chǎng)，應(yīng)采取多元定價(jià)策略，更有利于靈活機(jī)動(dòng)的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)日用品類(lèi)湘繡品、普通類(lèi)單雙面繡滿足大部分消費(fèi)者的需求，作為藝術(shù)類(lèi)裝飾品的屏風(fēng)等則符合少數(shù)高消費(fèi)人群的需要。選擇 空間非常大。 二、 Price 湘云湘繡公司可行性分析 15 051015202530355 0 0 以下 5001000 10005000 500010000 1 0 0 0 0 以上百分比 根據(jù)上表所示，絕大多數(shù)消費(fèi)者集中在 5001000元的價(jià)格區(qū)間?，F(xiàn)今 我們公司的做法就是想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，為湘繡找市場(chǎng)出口，不僅讓湘繡擺在桌上，穿在身上，還要枕在頭下，蓋在身上。 湘繡產(chǎn)品多元化 湖南從事湘繡生產(chǎn)的廠家 有 200 多家，其 98% 生產(chǎn)的是藝術(shù)品裝飾品，而占 90%的日用湘繡卻被忽視。他們對(duì)東方文化的神秘感是他們購(gòu)買(mǎi)東方藝術(shù)品沖動(dòng)的重要因素。 所以，我們公司在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的時(shí)候要注重迎合不同消費(fèi)群體，真正從顧客的需求出發(fā)。 ③增加藝術(shù)及文化知識(shí)的了解和培養(yǎng)。而 西方顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)一件藝術(shù)品有以下消費(fèi)要求： ①價(jià)值追求；包括欣賞、使用、保值。早在 1910 年到 1935 年間
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