少兒消費(fèi)心理及營(yíng)銷(xiāo)探析(編輯修改稿)
2024-09-28 21:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 97 元，占家庭消費(fèi)總支出超過(guò) 30%；父母不僅在生 活上對(duì)子女有求必應(yīng)、關(guān)懷備至，在教育及培養(yǎng)少兒興趣愛(ài)好方面的投入也是傾盡全力。二是少年兒童對(duì)成人（家庭）消費(fèi)的帶動(dòng)作用。除少兒自身衣食住行需求外，一些家庭耐用品投向也間接由少兒需要產(chǎn)生，如多數(shù)家庭購(gòu)買(mǎi)電腦往往包含著用于子女學(xué)習(xí)教育的因素?，F(xiàn)代城市中獨(dú)生子女家庭比例已非常高，許多家庭結(jié)構(gòu)呈 “倒金字塔 ”結(jié)構(gòu)，少兒成了家庭的 “小太陽(yáng) ”，出現(xiàn)全家圍著小孩轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，少兒在家庭消費(fèi)中的角色由過(guò)去的 “影響者 ”更多變成了 “發(fā)起者 ”、 “參與者 ”，其興趣偏好、消費(fèi)心理也對(duì)家庭用品的購(gòu)買(mǎi)選擇產(chǎn)生重要影響；這一現(xiàn)象姑且不論是否合理 ，但其對(duì) “朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ”的促動(dòng)和為企業(yè)帶來(lái)的商機(jī)是顯而易見(jiàn)的。 三、少兒食品市場(chǎng)的特點(diǎn)分析 少兒食品消費(fèi)不同于其他消費(fèi)品消費(fèi)，它有其自身的特點(diǎn)： 1．購(gòu)買(mǎi)決策者單一，消費(fèi)心理、行為及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣區(qū)別大。 （ 1）孩子重包裝，家長(zhǎng)重營(yíng)養(yǎng) 少年兒童食品市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的市場(chǎng)，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是少年兒童，但是家庭的父母親是消費(fèi)過(guò)程中的參與者，有時(shí)是決策者。在調(diào)查中， 3～ 6 歲的孩子零食購(gòu)買(mǎi)決策 80 ％由家長(zhǎng)決定，但 6～ 14 歲小孩 70％自己決定購(gòu)買(mǎi)，少兒消費(fèi)心理分析 5 因此產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群就有兩個(gè)：孩子和家長(zhǎng)。這兩者的消費(fèi)心理差異性較 大，圖一、圖二所示，孩子們認(rèn)為 “產(chǎn)品包裝 ”是最重要的因素，其次是 “其他小朋友在吃 ”，由此可見(jiàn)兒童消費(fèi)是一種典型的感性消費(fèi)；而家長(zhǎng)屬于理性消費(fèi)，他們則認(rèn)為 “產(chǎn)品是否有營(yíng)養(yǎng) ”是購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的最重要因素。 （ 2）生活區(qū)或?qū)W校附近的雜貨點(diǎn)是最常的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn) 從圖三看出：消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)兒童食品的地點(diǎn)以 “生活區(qū)／學(xué)校附近的雜貨點(diǎn) ”為主，累計(jì)占 80％以上；超市、自選商場(chǎng)居第三位置，為 17％。在日常生活中，兒 童消費(fèi)者通過(guò)各種渠道得到產(chǎn)品信息，希望迅速得到實(shí)現(xiàn)，學(xué)校周?chē)碾s貨店便成為其最迅速的實(shí)現(xiàn)地點(diǎn)；對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)（能力）的兒
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