少兒消費心理及營銷探析(更新版)
【正文】 消費，非常關(guān)注產(chǎn)品營養(yǎng)性 ”的消費心理特點，在產(chǎn)品訴求方面，強調(diào) “有營養(yǎng) ”，這一點在嬰幼兒奶粉廣告中應(yīng)用較多。在日常生活中，兒 童消費者通過各種渠道得到產(chǎn)品信息，希望迅速得到實現(xiàn)，學(xué)校周圍的雜貨店便成為其最迅速的實現(xiàn)地點；對于沒有購買決策權(quán)（能力）的兒童，回家以后，在家長的帶領(lǐng)下，即在生活區(qū)周圍的雜貨店得到滿足；至于超市和自選商場，從數(shù)據(jù)分析來看，主要是在家長和孩子一起購物時的附帶消費。二是少年兒童對成人（家庭）消費的帶動作用。 3． 消費的天真好奇心理 少年兒童具有天真的心理特點，他們純情、幼稚、有童話般的幻想色彩，因此，他們在購物時也就表現(xiàn)出天真好奇的消費心理。少兒需求是給商家?guī)淼氖袌鲂?yīng)可見一斑。正確把握好少兒的消費心理有助于商家更好的開展?fàn)I銷活動。他們只知道要這樣購買商品，而不考慮為什么要如此購買。 4． 消費的直觀心理 少年兒童對外界事物的認(rèn) 識主要是直觀表象的形式，缺乏邏輯思維。 三、少兒食品市場的特點分析 少兒食品消費不同于其他消費品消費，它有其自身的特點： 1．購買決策者單一，消費心理、行為及購買習(xí)慣區(qū)別大。因而，市場的空白點還很多。 2．少兒的消費特點是 “感性、從眾 ”。 參 考 文 獻(xiàn) [1]原勇 .面對新的消費大軍你準(zhǔn)備好了嗎 [J].中國調(diào)查， 20xx，（ 5）： 4648. [2] 李鐵球 .公司基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的員工培訓(xùn)體系設(shè)計 [D].中南大學(xué) ,20xx [3]肖霞 .企業(yè)人力資源管理現(xiàn)代化研究 [M].經(jīng)濟(jì)管理出版社 ， 20xx， 9293 [4]王德順 .用木桶理論指導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn) [J].成人教育， 20xx（ 7）： 5657 [5] 何艷僖 .企業(yè)人力資源培訓(xùn) —— 論培訓(xùn)的理論、原則、問題及處理對策 [D].武漢科技大學(xué)， 20xx [6] 展志炎 .企業(yè)人力資源培訓(xùn)體系的構(gòu)建 [D].鄭州大學(xué)， 20xx 少兒消費心理分析 7
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