少兒消費(fèi)心理及營(yíng)銷探析-文庫吧資料
2024-08-31 21:56本頁面
【正文】 是 “其他小朋友在吃 ”，由此可見兒童消費(fèi)是一種典型的感性消費(fèi)；而家長(zhǎng)屬于理性消費(fèi)，他們則認(rèn)為 “產(chǎn)品是否有營(yíng)養(yǎng) ”是購(gòu)買時(shí)考慮的最重要因素。 （ 1）孩子重包裝，家長(zhǎng)重營(yíng)養(yǎng) 少年兒童食品市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的市場(chǎng)，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是少年兒童，但是家庭的父母親是消費(fèi)過程中的參與者，有時(shí)是決策者?，F(xiàn)代城市中獨(dú)生子女家庭比例已非常高，許多家庭結(jié)構(gòu)呈 “倒金字塔 ”結(jié)構(gòu)，少兒成了家庭的 “小太陽 ”，出現(xiàn)全家圍著小孩轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，少兒在家庭消費(fèi)中的角色由過去的 “影響者 ”更多變成了 “發(fā)起者 ”、 “參與者 ”，其興趣偏好、消費(fèi)心理也對(duì)家庭用品的購(gòu)買選擇產(chǎn)生重要影響；這一現(xiàn)象姑且不論是否合理 ，但其對(duì) “朝陽產(chǎn)業(yè) ”的促動(dòng)和為企業(yè)帶來的商機(jī)是顯而易見的。二是少年兒童對(duì)成人（家庭）消費(fèi)的帶動(dòng)作用。在消費(fèi)心理上，通常表現(xiàn)為容易被那些動(dòng)人的推銷宣傳所說服和左右。他們只從商品的直觀印象上而不注意商品的品牌和生產(chǎn)廠家、比較商品的質(zhì)量和性能等。如一些制作精美的高級(jí)糖果引發(fā)不了孩子們的食欲和興趣，而那些制作簡(jiǎn)單的糖果卻因?yàn)榘b內(nèi)附有各種不同的小玩具倍受他們青睞。 3． 消費(fèi)的天真好奇心理 少年兒童具有天真的心理特點(diǎn)，他們純情、幼稚、有童話般的幻想色彩，因此，他們?cè)谫?gòu)物時(shí)也就表現(xiàn)出天真好奇的消費(fèi)心理。 2．消費(fèi)的模糊心理 少年兒童年幼，沒有太多的生活知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不熟悉購(gòu)物活動(dòng)，缺乏選購(gòu)能力，價(jià)值有效、膽怯，而內(nèi)心卻有著較強(qiáng)的購(gòu)物欲望，尤其受到電視媒體的影響，或看到同伴擁有了某種物品，所表現(xiàn) 出的欲望就更為強(qiáng)烈。這時(shí)的老師、父母對(duì)他們的購(gòu)買決策有重要的影響。 一、少兒的消費(fèi)心理特征 1．消 費(fèi)的依賴心理 由于少年兒童的購(gòu)買能力還沒有完全獨(dú)立，在購(gòu)買商品時(shí)，往往缺少自己的主見，因此，他們表現(xiàn)出很大的依賴性，而且年齡越小，依賴性越大。少兒需求是給商家?guī)淼氖袌?chǎng)效應(yīng)可見一斑。由于現(xiàn)在是獨(dú)子家庭，孩子便成了家中最
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