(消費(fèi)心理學(xué)論文)淺談現(xiàn)代女性消費(fèi)心理-文庫(kù)吧資料
2025-06-11 04:26本頁(yè)面
【正文】 、款式、價(jià)格、廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、環(huán)境因素、服務(wù)因素等產(chǎn) 4 生購(gòu)買(mǎi)行為。 （六）消費(fèi)的沖動(dòng)心理 沖動(dòng)消費(fèi)，指沒(méi)有一定指向的盲目采購(gòu)行為，多為非計(jì)劃性的臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)行為。 2 、在實(shí)施購(gòu)買(mǎi)時(shí)仿效別人 在確定購(gòu)買(mǎi)某一物品時(shí) ， 他們總要看看別人是否也購(gòu)買(mǎi)這一物品 ， 而當(dāng)看到別人也買(mǎi)時(shí)會(huì)立即果斷起來(lái) ， 有時(shí)甚至挑剔方式也模仿別人。在心理的作用下 ， 婦女們?cè)谫?gòu)買(mǎi)活動(dòng)中經(jīng)常會(huì) 表現(xiàn)出以下兩種特征 : 1 、受別人的影響而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)欲望 有些婦女向來(lái)對(duì)某種商品比沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望 ， 但當(dāng)他們見(jiàn)別人使用某種商品時(shí) ， 就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)這種商品的欲望和行為。 (五 ) 模仿性心理 模仿性心理是指購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為是因仿效他人而產(chǎn)生并形成的心理。這種特征反映在消費(fèi)活動(dòng)中 ， 就是易于在情感的支配和影響下臨時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望或形成對(duì)某種商品的偏愛(ài) ， 尤其是在為父母、丈夫、子女等親人購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)這種心理特征表現(xiàn)得更為突出。她們?cè)谙M(fèi)活動(dòng)中 ， 除了要滿足自己的基本生活消費(fèi)需求或十字架更美、更時(shí)髦外 ， 還可能通過(guò)追求高檔次、高質(zhì)量、高價(jià)格的品牌商品或在外觀 3 上具有奇特、超俗、典雅、灑脫等與眾不同的特點(diǎn)商品 ， 來(lái)顯示自己的某種超人之處。這種心理的具體表現(xiàn)是 : 在實(shí)施購(gòu)買(mǎi)時(shí)要進(jìn)行利害得失 的衡量 ， 力求做到得失相當(dāng) ； 在購(gòu)買(mǎi)商品前對(duì)所購(gòu)物品的性能用途和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)已有明顯的要求 ； 在購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)挑選認(rèn)真仔細(xì) ， 力求完美。在購(gòu)物活動(dòng)中的表現(xiàn) ， 就是希望所購(gòu)的物品能最大限度地滿足自己的某種需求 ， 并具有物美價(jià)廉 ， 經(jīng)久耐用等特點(diǎn)。第三 ， 時(shí)髦的打扮 ，指女性時(shí)髦心理在于自己的整體外觀上的追求 ， 女人愛(ài)美心理的最終著落點(diǎn)是在于使自己美。這是指女性客戶時(shí)髦心理對(duì)他們的專用品在外觀形式造型上的要求標(biāo)準(zhǔn)。主要是指服裝、布料、家具、鞋帽等的色彩 ， 主要傾向于色彩的新穎不俗和賞心悅目 ，時(shí)髦色彩并不一定鮮艷 ， 而是追求與眾不同的奇特美。它的最突出一點(diǎn)是在于傾向于時(shí)新和先行 ， 樂(lè)于走在時(shí)代潮流的前頭。而時(shí)髦心理與愛(ài)美心理是互相融通和相互關(guān)聯(lián)的兩種相似的心理。這種心理反應(yīng)在消費(fèi)活動(dòng)中 ， 所有女性都希望通過(guò)消費(fèi)活動(dòng)既能保持自己的自然美 ， 又能增加修飾美。 2 二、現(xiàn)代女性消費(fèi)心理特征 (一 ) 追求時(shí)髦與美感的心理 愛(ài)美與講究時(shí)髦是當(dāng)代女性一個(gè)明顯的特點(diǎn)。 (三 ) 品種繁多 ， 選擇性強(qiáng) ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈 由于女性消費(fèi)品的品種繁多 ， 選擇性強(qiáng) ， 消費(fèi)彈性大 ， 消費(fèi)資格的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度又非常細(xì)膩、認(rèn)真 ， 因而對(duì)女性消費(fèi)品市場(chǎng)的要求很高 ， 競(jìng)爭(zhēng)也 非常激烈。個(gè)人的愛(ài)好與需求對(duì)購(gòu)買(mǎi)影響很大。所謂“軟性商品”是指屬于流行性的、裝飾性的商品 ， 如女性衣料、服裝、鞋帽、圍巾、裝飾品等。知名度越高越容易銷(xiāo)售 ， 沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的比例較高。如香皂、牙膏、方便食品、藥品、飲料等。由此可見(jiàn) ， 女性是家庭消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)的主要承擔(dān)者。在家庭中 ， 他們承擔(dān)了妻子、母親、女兒和主婦等多種角色。所以 ， 這是一支龐大的消費(fèi)大軍 ， 有著相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)。其中在消費(fèi)過(guò)程中又較大影響的是中青年婦女 ， 即 20 54 歲這一年齡階段的女性 ， 約占人口總數(shù)的 21%。 3 目
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