(消費(fèi)心理學(xué)論文)淺談現(xiàn)代女性消費(fèi)心理-資料下載頁
2025-06-03 04:26本頁面
【正文】 向享受型、個(gè)性化方向發(fā)展。也就是說她們?cè)谧非髮?shí)際與實(shí)用的同時(shí) ， 更加注重個(gè)性的滿足 ， 其消費(fèi)需求日趨差異化、多樣化、個(gè)性化。女性消費(fèi)群體突出個(gè)性、表現(xiàn)自 我的消費(fèi)心理特征 ， 對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷策略很有意義。從企業(yè)的角度來說 ， 一方面應(yīng)該生產(chǎn)不同規(guī)格、造型、色彩、樣式的產(chǎn)品來滿足不同女性的需要。另一方面應(yīng)該努力塑造品牌的個(gè)性化形象 ， 來滿足具有表現(xiàn)某種個(gè)性的女性消費(fèi)者需求。 ( 四 ) 優(yōu)化購物環(huán)境 ， 規(guī)范服務(wù) 提高接待藝術(shù)營(yíng)銷企業(yè)的櫥窗布置應(yīng)明朗、熱烈 ， 商品陳列富有特色 ， 既能吸引女性消費(fèi)者駐足觀賞 ， 又能促使她們萌生購買欲望。廣告宣傳要側(cè)重商品的好處和具體利益 ， 不宜過分抽象。企業(yè)經(jīng)營(yíng)用語要規(guī)范化、稱謂親切且有禮貌 ， 接待服務(wù)講究藝術(shù)性 ， 要恰到好處 ， 充分尊重女性消費(fèi)者的自尊心 ， 以博得她們的信任和好感。 ( 五 ) 產(chǎn)品銷售渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)要快捷 、 便利和優(yōu)質(zhì) 女性是否對(duì)某個(gè)品牌或商店產(chǎn)生惠顧動(dòng)機(jī) ， 主要看產(chǎn)品的質(zhì)量 ， 服務(wù)的快捷、便利。由于現(xiàn)代女性中的相當(dāng)一部分人的工作性質(zhì)對(duì)個(gè)人形象要求較高 ， 因此 ，我們必須加強(qiáng)品牌意識(shí)宣傳 ， 在商品的經(jīng)營(yíng)方面要多經(jīng)銷名牌產(chǎn)品 ， 滿足其求名、求新的消費(fèi)需求 ， 同時(shí) ， 降低其因?yàn)闆]有更多時(shí)間購物而帶來的知覺風(fēng)險(xiǎn)。由于現(xiàn)代女性購物的時(shí)間大多集中在周末和晚上 。 因此 ， 商業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間 ，在周末搞一些營(yíng)銷活動(dòng) ， 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)應(yīng)加強(qiáng)電子商務(wù)。這樣做一方面為現(xiàn)代女性購物 帶來一定的方便 ， 另一方面會(huì)給企業(yè)帶來更多的效益。由于現(xiàn)代女性的求新、求異動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈 ， 因此 ， 新產(chǎn)品上市應(yīng)以此群體為主要推銷對(duì)象 ， 并且推銷語言應(yīng)當(dāng)突出新特點(diǎn) ， 從而滿足她們的心理需求。 6 （ 六 ） 強(qiáng)化服務(wù) ， 培育忠實(shí)女性消費(fèi)者 為了培育品牌的忠誠(chéng)顧客 ， 企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)過程中必須提供人性化的服務(wù) ， 這一點(diǎn)尤其是對(duì)于內(nèi)心獨(dú)省型的女性消費(fèi)者十分重要。企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)要講求藝術(shù) ， 使整個(gè)過程充滿關(guān)愛 ， 在此基礎(chǔ)上培育女性消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 四、結(jié)語 女性消費(fèi)者市場(chǎng)還在不斷擴(kuò)大 ， 而女性消費(fèi)者的心理特征也在不斷變化 ， 作為時(shí)代潮流的先 鋒 ， 她們將對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)起著巨大的促進(jìn)作用。一位搞營(yíng)銷策劃的行家就提出 ， 當(dāng)今的消費(fèi)權(quán)由女性掌握 ， 把握住了她們 ， 就把握住了整個(gè)市場(chǎng)。由此看來 ， 女性消費(fèi)者將是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上最重要的一個(gè)群體 ， 而且女性消費(fèi)市場(chǎng)的前景也是不可限量的。期待未來的銷售市場(chǎng)上呈現(xiàn)一片繁榮和諧的景象。 7 課程評(píng)審表 姓 名 張景文 系 部 計(jì)信系 學(xué) 號(hào) 120912023 專業(yè)班級(jí) 電信 1221 班 題 目 消費(fèi)心理學(xué) 評(píng) 審 意 見 評(píng)審成績(jī) 指導(dǎo)教師簽名 職稱 評(píng)審時(shí)間 年 月 日
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