營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景與消費(fèi)心理-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 15:20本頁(yè)面
【正文】 ）專題成列法：按某一事件、日期、節(jié)日，集中陳列適銷(xiāo)及連帶性商品。 （ 4）連帶成列法：關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品集中陳列。 （ 2）重點(diǎn)成列法：將重點(diǎn)商品放在顯眼位置。一般而言，恰當(dāng)?shù)纳唐逢惲?，可誘發(fā) 10%的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為。通道應(yīng)暢通、適當(dāng)寬敞，有利于顧客觀看與下決定。 ? 二、成列商品的心理要求 3 、方便顧客挑選：商品的取放應(yīng)方便，信息應(yīng)全。其空間可作為儲(chǔ)存貨物或裝飾用途。所以柜臺(tái)、站臺(tái)的設(shè)計(jì)應(yīng)以此為準(zhǔn)。陳列的品種、方式及其搭配，是一種廣告形式，直接影響消費(fèi)者的觀感，左右其購(gòu)買(mǎi)欲望。 ? （二）櫥窗的心理功能 ：醒目的商品喚醒注意力； ： ： ? （三）櫥窗設(shè)計(jì)的心理方法 ，突出主題： ： ： ? 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境與消費(fèi)心理 在廣州，熱天商店內(nèi)部沒(méi)有空調(diào)，你進(jìn)去嗎？ 中餐館與洋快餐店，內(nèi)部環(huán)境有何差別？ ? 一、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所的 心理要求 總體布局的原則是視覺(jué)流暢、空間感舒暢、購(gòu)物與消費(fèi)方便、標(biāo)識(shí)清楚明確、總體布局具有美感。 ?分類(lèi)：開(kāi)放式與封閉式。一般為大型商場(chǎng)所使用。適應(yīng)于客流量大的日常生活用品或批發(fā)市場(chǎng)等。適宜經(jīng)營(yíng)時(shí)裝、化裝品、醫(yī)藥用品、文化用品等。與特定商品的顧客群體數(shù)量不大相關(guān)。 ? （三）出入口設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理 顧客進(jìn)出通道，原則是方便出入，形式大方，空間寬敞，明亮，吸引客人的視線。” ? （二）招牌 ?常見(jiàn)形式：幌子、燈籠、木匾牌、金屬匾牌、燈箱、霓虹燈、招貼畫(huà)等； ?內(nèi)容：店名、商品名； ?特點(diǎn)：引人注目、通俗易懂。 ? （一）門(mén)聯(lián) 某名山上小飯館： “居然天上客，客上天然居。（因當(dāng)時(shí)理發(fā)店盛行為顧客全身按摩，三寸鐵指剃須刀。 ?后又改為：磨礪以須，問(wèn)天下頭顱幾許？及鋒而試，看老夫手段如何？ ?此聯(lián)掛出后，又為一畫(huà)家改為：相逢盡是彈冠客，此去應(yīng)無(wú)搔首人?！? ?“進(jìn)來(lái)烏頭宰相，出去白面書(shū)生。” ?“雖然毫末技藝，卻是頂上功夫。 ? 二、 門(mén)面裝潢的心理分析 門(mén)面裝潢是店的臉面。但請(qǐng)關(guān)注國(guó)美與蘇寧、麥當(dāng)勞與肯德基現(xiàn)象。 ? 同行、同類(lèi)商場(chǎng)之間存在著復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系。這涉及到同業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、配套場(chǎng)所等因素。壽衣店開(kāi)在火葬場(chǎng)附近。 ? 消費(fèi)習(xí)俗受制于地區(qū)、民族、文化傳統(tǒng)等。 ? 售賣(mài)商品的品種影響業(yè)績(jī)，價(jià)格也一樣。 ? 日常用品、高檔用品應(yīng)區(qū)別。 ?
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