少兒消費(fèi)心理及營(yíng)銷探析(完整版)
【正文】 物等等，爭(zhēng)取最大限度吸引孩子的好奇心。在調(diào)查中， 3～ 6 歲的孩子零食購(gòu)買決策 80 ％由家長(zhǎng)決定，但 6～ 14 歲小孩 70％自己決定購(gòu)買，少兒消費(fèi)心理分析 5 因此產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群就有兩個(gè)：孩子和家長(zhǎng)。 5． 消費(fèi)的可塑心理 由于少年兒童處于認(rèn)識(shí)事物的學(xué)習(xí)階段，易于接受新生事物，同時(shí)他們的思維批判性尚沒發(fā)展成熟對(duì)老師、書本知識(shí)和傳播媒體上的觀點(diǎn)往往深信不移。在學(xué)習(xí)用品上通常老師的建議更具影響力，而在生活上，父母的建議顯得更為重要。隨著國(guó)民家庭收入的增加和消費(fèi)需求的提高，兒童及家長(zhǎng)對(duì)兒童飲食的關(guān)注重點(diǎn)發(fā)生著顯著的變化。由于現(xiàn)在是獨(dú)子家庭，孩子便成了家中最重要的角色，不論是在生活日用品還是在其他消費(fèi)品上，孩子成了影響 父母購(gòu)買決策的重要因素。 2．消費(fèi)的模糊心理 少年兒童年幼，沒有太多的生活知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不熟悉購(gòu)物活動(dòng)，缺乏選購(gòu)能力，價(jià)值有效、膽怯，而內(nèi)心卻有著較強(qiáng)的購(gòu)物欲望，尤其受到電視媒體的影響，或看到同伴擁有了某種物品，所表現(xiàn) 出的欲望就更為強(qiáng)烈。在消費(fèi)心理上，通常表現(xiàn)為容易被那些動(dòng)人的推銷宣傳所說服和左右。這兩者的消費(fèi)心理差異性較 大，圖一、圖二所示，孩子們認(rèn)為 “產(chǎn)品包裝 ”是最重要的因素，其次是 “其他小朋友在吃 ”，由此可見兒童消費(fèi)是一種典型的感性消費(fèi)；而家長(zhǎng)屬于理性消費(fèi)，他們則認(rèn)為 “產(chǎn)品是否有營(yíng)養(yǎng) ”是購(gòu)買時(shí)考慮的最重要因素。 2．對(duì)家長(zhǎng)來說，產(chǎn)品是否具有營(yíng)養(yǎng)最重要，所以在產(chǎn)品中要加入一些維生素、鈣、鋅等元素，同時(shí)加重產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)的宣傳，詳細(xì)說明產(chǎn)品中含有的營(yíng)養(yǎng)成分；同時(shí)，在產(chǎn)品包裝上要顯示出非常干凈衛(wèi)生。 所以，在兒童食品廣告和促銷方面，廠家應(yīng)牢牢地抓住兒童心理特點(diǎn)來進(jìn)行策劃，充分利用孩子的從眾心理和追求新奇的特點(diǎn)，通過某些手段，使自己的產(chǎn)品成為兒童業(yè)余生活的時(shí)尚話題、道具。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起回報(bào)社會(huì)的責(zé)任，塑造和培養(yǎng)孩子的社會(huì)責(zé)任感，樹立孩子們的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。廣告主要是針對(duì)家長(zhǎng)的，在針對(duì)家長(zhǎng)的廣告和促銷方面，要依據(jù)家長(zhǎng) “理性
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