少兒消費(fèi)心理及營(yíng)銷探析(參考版)
2024-08-27 21:56本頁(yè)面
【正文】 易于贏得社會(huì)對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起回報(bào)社會(huì)的責(zé)任，塑造和培養(yǎng)孩子的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立孩子們的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。 所以，在兒童食品廣告和促銷方面，廠家應(yīng)牢牢地抓住兒童心理特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行策劃，充分利用孩子的從眾心理和追求新奇的特點(diǎn)，通過(guò)某些手段，使自己的產(chǎn)品成為兒童業(yè)余生活的時(shí)尚話題、道具。對(duì)于新奇的，旁人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的東西，只 要好玩，就馬上會(huì)傳遍整個(gè)城市；別的小朋友有什么好吃的，自己也要有；別的小朋友在談?wù)撌裁丛掝}，自己也決不能落伍。因此，廣告要善于抓住家長(zhǎng)的消費(fèi)心理，訴求點(diǎn)清晰明確，突出營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。廣告主要是針對(duì)家長(zhǎng)的，在針對(duì)家長(zhǎng)的廣告和促銷方面，要依據(jù)家長(zhǎng) “理性消費(fèi)，非常關(guān)注產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)性 ”的消費(fèi)心理特點(diǎn)，在產(chǎn)品訴求方面，強(qiáng)調(diào) “有營(yíng)養(yǎng) ”，這一點(diǎn)在嬰幼兒奶粉廣告中應(yīng)用較多。 2．對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是否具有營(yíng)養(yǎng)最重要，所以在產(chǎn)品中要加入一些維生素、鈣、鋅等元素，同時(shí)加重產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)的宣傳，詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品中含有的營(yíng)養(yǎng)成分；同時(shí)，在產(chǎn)品包裝上要顯示出非常干凈衛(wèi)生。 四、食品促銷策略 （一）最大限度吸引孩子好奇心，最大程度讓家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)和衛(wèi)生放心 經(jīng)過(guò) 分析得出兒童消費(fèi)心理是一種 “感性消費(fèi) ”，孩子們認(rèn)為產(chǎn)品包裝最重要；而家長(zhǎng)屬于理性消費(fèi)，他們認(rèn)為 “產(chǎn)品是否有營(yíng)養(yǎng) ”是購(gòu)買時(shí)考慮的最重要因素。以汽水市場(chǎng)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)中產(chǎn)品大多數(shù)以水果類為主，口味 以甜味為主；但在夸克公司進(jìn)行的糖果、果凍類產(chǎn)品口味測(cè)試中， 60％消費(fèi)者不喜歡太甜，而是喜歡略帶酸味，同時(shí)有些消費(fèi)者希望產(chǎn)品中含鈣、維生素、鋅等營(yíng)養(yǎng)成分。在日常生活中，兒 童消費(fèi)者通過(guò)各種渠道得到產(chǎn)品信息，希望迅速得到實(shí)現(xiàn)，學(xué)校周圍的雜貨店便成為其最迅速的實(shí)現(xiàn)地點(diǎn)；對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買決策權(quán)（能力）的兒童，回家以后，在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，即在生活區(qū)周圍的雜貨店得到滿足；至于超市和自選商場(chǎng)，從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，主要是在家長(zhǎng)和孩子一起購(gòu)物時(shí)的附帶消費(fèi)。這兩者的消費(fèi)心理差異性較 大，圖一、圖二所示，孩子們認(rèn)為 “產(chǎn)品包裝 ”是最重要的因素，其次
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