少兒消費心理及營銷探析(存儲版)
【正文】 象上而不注意商品的品牌和生產廠家、比較商品的質量和性能等。 （ 1）孩子重包裝，家長重營養(yǎng) 少年兒童食品市場是一個比較特殊的市場，產品的目標消費群是少年兒童，但是家庭的父母親是消費過程中的參與者，有時是決策者。 四、食品促銷策略 （一）最大限度吸引孩子好奇心，最大程度讓家長對營養(yǎng)和衛(wèi)生放心 經過 分析得出兒童消費心理是一種 “感性消費 ”，孩子們認為產品包裝最重要；而家長屬于理性消費，他們認為 “產品是否有營養(yǎng) ”是購買時考慮的最重要因素。對于新奇的，旁人沒有發(fā)現的東西，只 要好玩，就馬上會傳遍整個城市；別的小朋友有什么好吃的，自己也要有；別的小朋友在談論什么話題，自己也決不能落伍。易于贏得社會對企業(yè)的認可。因此，廣告要善于抓住家長的消費心理，訴求點清晰明確，突出營養(yǎng)、衛(wèi)生、高品質的產品形象。以汽水市場為例，現在市場中產品大多數以水果類為主，口味 以甜味為主；但在夸克公司進行的糖果、果凍類產品口味測試中， 60％消費者不喜歡太甜，而是喜歡略帶酸味，同時有些消費者希望產品中含鈣、維生素、鋅等營養(yǎng)成分?，F代城市中獨生子女家庭比例已非常高，許多家庭結構呈 “倒金字塔 ”結構，少兒成了家庭的 “小太陽 ”，出現全家圍著小孩轉的現象，少兒在家庭消費中的角色由過去的 “影響者 ”更多變成了 “發(fā)起者 ”、 “參與者 ”，其興趣偏好、消費心理也對家庭用品的購買選擇產生重要影響；這一現象姑且不論是否合理 ，但其對 “朝陽產業(yè) ”的促動和為企業(yè)帶來的商機是顯而易見的。如一些制作精美的高級糖果引發(fā)不了孩子們的食欲和興趣，而那些制作簡單的糖果卻因為包裝內附有各種不同的小玩具倍受他們青睞。 一、少兒的消費心理特征 1．消 費的依賴心理 由于少年兒童的購買能力還沒有完全獨立，在購買商品時，往往缺少自己的主見，因此，他們表現出很大的依賴性，而且年齡越小，依賴性越大。少兒消費心理分析 1
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