少兒消費(fèi)心理及營(yíng)銷探析-wenkub.com
2024-08-19 21:56 本頁(yè)面
【正文】 這對(duì)于樹(shù)立良好的企業(yè)形象具有重要作用。浙江 “農(nóng)夫山泉 ”曾經(jīng)推出的小瓶裝 “對(duì)對(duì)碰 ”，在包裝上標(biāo)上十二生肖及其對(duì)應(yīng)性格等內(nèi)容，在其經(jīng)典的廣告配合下，在廣大的中小學(xué)校內(nèi)收集、談?wù)撧r(nóng)夫山泉 “對(duì)對(duì)碰 ”已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)的時(shí)尚。但有些廣告不知所云，產(chǎn)品訴求模糊，一味強(qiáng)調(diào)孩子高興，母親自豪，因而無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。結(jié)合兩種不同的消費(fèi)者心理和行為，我們可以對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做如下整合： 1．對(duì)少兒來(lái)說(shuō)產(chǎn)品包裝非常重要，因此可 以在產(chǎn)品的外觀、包裝設(shè)計(jì)和顏色圖案等方面深下功夫，突出 “新奇 ”，以吸引孩子注意力，例如將產(chǎn)品形狀設(shè)計(jì)成各種動(dòng)物或小孩的智力玩具，包裝上采用卡通人物等等，爭(zhēng)取最大限度吸引孩子的好奇心。 2．少兒食品種類、規(guī)格單一，口味少，包裝陳舊，因而留下很多的市場(chǎng)空白點(diǎn) 此次研究中發(fā)現(xiàn)，目前在兒童食品市場(chǎng)有營(yíng)養(yǎng)性食品、功能性食品等等，但產(chǎn)品種類和規(guī)格比較單一，產(chǎn)品口味選擇較少，包裝陳舊。在調(diào)查中， 3～ 6 歲的孩子零食購(gòu)買(mǎi)決策 80 ％由家長(zhǎng)決定，但 6～ 14 歲小孩 70％自己決定購(gòu)買(mǎi)，少兒消費(fèi)心理分析 5 因此產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群就有兩個(gè)：孩子和家長(zhǎng)。除少兒自身衣食住行需求外，一些家庭耐用品投向也間接由少兒需要產(chǎn)生，如多數(shù)家庭購(gòu)買(mǎi)電腦往往包含著用于子女學(xué)習(xí)教育的因素。 5． 消費(fèi)的可塑心理 由于少年兒童處于認(rèn)識(shí)事物的學(xué)習(xí)階段，易于接受新生事物，同時(shí)他們的思維批判性尚沒(méi)發(fā)展成熟對(duì)老師、書(shū)本知識(shí)和傳播媒體上的觀點(diǎn)往往深信不移。他們的需求標(biāo)準(zhǔn)往往是成人少兒消費(fèi)心理分析 4 所難以理解的。在學(xué)習(xí)用品上通常老師的建議更具影響力，而在生活上，父母的建議顯得更為重要。要抓住父母的錢(qián)袋，先要抓住小孩的心。隨著國(guó)民家庭收入的增加和消費(fèi)需求的提高，兒童及家長(zhǎng)對(duì)兒童飲食的關(guān)注重點(diǎn)發(fā)生著顯著的變化。少兒消費(fèi)心理分析 1 廈門(mén)華天涉外職業(yè)技術(shù)學(xué)院 《消費(fèi)心理學(xué)》 課程 論文 少兒消費(fèi)心理分析
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1