【文章內(nèi)容簡介】 ！ 第三步 南方品牌的內(nèi)涵挖掘與豐富 時間： 20xx年 3月 20xx年 6月 重塑目標(biāo) ：將南方品牌做進一步延伸，往提升美譽度方向發(fā)展 具體措施 ： 走公益路線，提升美譽度 作為南方教育投資的一部分，將投資興建某地區(qū) “ 希望小學(xué) ” 、 “ 森林小學(xué) ”的事件擺上臺面，大力炒作，旨在引起全社會對南方的關(guān)注； 配合 5月上海世博，緊抓社會熱點，響應(yīng) “ 城市與人 ” 大會主題，開展 “ 南方宜居城市 ” 有獎競答，組織獲獎觀眾與重慶代表團一起前往世博現(xiàn)場，共襄盛舉； 相關(guān)配合 重慶市政府宣傳部、重慶主流報媒、重慶電視臺、地產(chǎn)門戶網(wǎng)站 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 營銷戰(zhàn)略演示： (三線并行，鑄造經(jīng)典） 南方企業(yè)戰(zhàn)略動態(tài)關(guān)注 （事件 +新聞） 實力企業(yè)印象建立 國際級 “ 全程教育模式 ” 動態(tài)關(guān)注（事件 +新聞）全程教育專家印象建立 南方康橋項目信息持續(xù)傳遞市場；高品質(zhì)作品級地產(chǎn)項目動態(tài)展示（硬廣 +公關(guān)活動信息） 南方康橋 — 生長文化的宜居小鎮(zhèn)；流動品味的傳世學(xué)區(qū) 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 三 、項目相關(guān)定位 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 項目初期 ? 核心區(qū)域：兩路主城區(qū)及周邊各工業(yè)園區(qū) ? 拓展區(qū)域：三北區(qū)域（江北、北部新區(qū)） ? 輻射區(qū)域：主城各區(qū)、近郊區(qū)縣（ 1小時范圍內(nèi)） 項目中后期 包括主城各區(qū)和近郊區(qū)縣在內(nèi)的全市范圍 區(qū)域定位 目標(biāo)客戶群定位 本項目作為 100萬方規(guī)模大盤，其目標(biāo)客戶的輻射范圍和涵蓋人群必定十分廣泛，但項目初期面市時，由于整體規(guī)模效應(yīng)以及教育優(yōu)勢還未完全顯現(xiàn)，目標(biāo)客戶的主要來源區(qū)域?qū)⒁员镜貐^(qū)域（兩路區(qū)域）為主，而隨著項目開發(fā)的逐步推進，整體規(guī)模效應(yīng)將逐步呈現(xiàn)，目標(biāo)客戶的區(qū)域性將很快被打破，真正成為全市性的品質(zhì)大盤。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 人群定位 職業(yè)構(gòu)成描述： ? 企事業(yè)單位管理人員 ? 政府年輕公務(wù)員 ? 個體工商戶 ? 青年教師、醫(yī)護人員 ? 拆遷戶 ? 少數(shù)老齡退休人群 關(guān)注小孩教育，看中區(qū)域發(fā)展?jié)摿?、小區(qū)人文氛圍的廣大中間階層 家庭構(gòu)成描述： ?兩口之家 ?三口家庭； ?少數(shù)三代同堂家庭； 年齡構(gòu)成描述： ?年齡結(jié)構(gòu)以 2540歲為主； ?年齡結(jié)構(gòu)以 4050歲為輔 目標(biāo)客戶細分特征 目標(biāo)客戶群定位 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 項目總體市場定位 ? 強調(diào)先有教育再有地產(chǎn)，是地產(chǎn)融入教育 ? 強調(diào)項目的唯一性 ，即：重慶唯一以教育為基礎(chǔ)的宜居新城 ? 本項目立足整個重慶， 著力打造一流精品項目 ? 作為 130萬平米超級大盤，必然要強調(diào)社區(qū)的復(fù)合型和宜居性 擁有國際級“全程教育體系”配臵的教育復(fù)合型宜居大盤 教育 +大盤 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 全國首個全程教育復(fù)合地產(chǎn)項目 項目總體形象定位 國際級全程教育地產(chǎn)專家 項目形象 —— 企業(yè)形象 —— 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 檔次定位 高端 國際化社區(qū) 總體檔次定位 是地產(chǎn)作品而非地產(chǎn)產(chǎn)品 。著力提升項目整體檔次，至少達到龍湖、金科等品牌項目的同等水平，在局部可以適當(dāng)超越，但一定要為后期預(yù)留足夠的升級空間 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 總體產(chǎn)品風(fēng)格定位 英倫風(fēng)情、人文大盤 ? 康橋一期已經(jīng)形成的英倫風(fēng)情花園洋房社區(qū)形象已深入人心，本項目可延續(xù)一期建筑風(fēng)格上的成功之處 。 ? 本項目最大的特色就是全面依托南方“全程教育模式”而帶來的獨有教育配套優(yōu)勢，以此為條件走一條類似于英國“劍橋鎮(zhèn)”的學(xué)院小鎮(zhèn)之路，選取英倫風(fēng)情正好可以讓市場產(chǎn)生這樣的聯(lián)想。 ? 重慶廣大的普通消費者向來喜歡新鮮和洋氣的事物，異域風(fēng)情的樓盤更容易吸引關(guān)注。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 項目案名定位 考慮到 “ 南方康橋 ” 已形成的品牌效應(yīng)以及整個項目的成長性需求，建議繼續(xù)延用 “ 南方康橋 ” 品牌。 為便于項目在后期與劍橋做聯(lián)系，同時也希望項目的發(fā)展能帶動整個 “ 回興 ” 板塊的區(qū)域文化內(nèi)涵，建議在案名后加上 “ 鎮(zhèn) ” 作為后綴。 南方康橋 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 二期組團名：玫瑰園 組團名命名原則： 與景觀結(jié)合，以“花果”來命名，創(chuàng)造各組團特色 案名與組團名 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 其他重要定位 小學(xué)定位 小學(xué)的修建標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)偏向中高檔定位，保證軟硬件的總體質(zhì)量和功能要求，并結(jié)合學(xué)校雙語 +藝術(shù)的總體定位，配備相應(yīng)的場館及設(shè)施，如：藝術(shù)館、音樂室、舞蹈室等。 雙語 +藝術(shù)小學(xué) 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 中學(xué)定位 其他重要定位 考慮到本項目已經(jīng)具備的教育體系（從幼兒園到大學(xué)），均引進了雙語、藝術(shù)等特色化教育體系，但還缺乏一個傳統(tǒng)的普通中學(xué)，因此，天晟建議與其他知名品牌中學(xué)聯(lián)姻，打造一個品牌影響力的普通中學(xué)。 品牌普通中學(xué) 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 游泳池改建室內(nèi)恒溫游泳館 建議將大學(xué)原有的游泳池改建為室內(nèi)恒溫游泳館，作為提升整個項目形象檔次的硬件，也是后期產(chǎn)品升級的賣點之一，同時，增設(shè)足夠規(guī)模的停車場，解決目前停車位缺乏的問題。 其他重要定位 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 其他重要定位 打造健康步道 打造全市最長健康步道，路線從機場高速路延伸到大學(xué)游泳池附近，穿越整個 100萬方社區(qū)各組團，并形成循環(huán)體系，成為全市最長的最有趣味的健康步道。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 四、 項目營銷策略 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 總體營銷策略 ? 事件營銷造勢，強勢樹立 “ 責(zé)任企業(yè) ” / “ 全程教育專家 ” 印象 ? 項目營銷借勢，在輿論與口碑支撐下做足項目自身硬功；持續(xù)項目動態(tài)告知及項目公關(guān)活動維持項目良好開發(fā)印象 ? 企業(yè)品牌被關(guān)注 — 教育專家形象初成 — 教育復(fù)合地產(chǎn)亮相， 3步曲， 3步都是重點 ? 項目高標(biāo)準(zhǔn)入市 南方以做作品的態(tài)度貢獻 “ 南方康橋 ” ? 長期發(fā)展看教育；短期營銷重周邊 — 教育地產(chǎn)的印象形成尚需時間，前期項目營銷必須務(wù)實，抓住最可能的周邊客戶大做文章 ? 有選擇的老帶新 — 南方尚格林，我們可以挖掘的老客戶 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 康橋項目總體組團布局建議 ① ：二期一組團，小高層、二類高層入市，緊湊型戶型，主打性價比 ②：二期二組團，低層住宅，工期較短，快速提升項目形象檔次和市場認可度 ③：二期三組團，體量最大，整個社區(qū)基本成形，利于資金回籠 ④：商業(yè)中心，與二期三組團同步動工，既保證前期入住業(yè)主的生活需求，也能促進后期招商以及后期住宅銷售的順利開展 ⑤ ⑦ ：三期住宅，根據(jù)地塊指標(biāo)規(guī)劃具體組團分布，后期進一步討論 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 推盤節(jié)奏建議 分期 體量 入市時間 銷售周期 二期 約 24萬方 21個月 一組團 約 8萬方 7個月 二組團 約 8萬方 6個月 三組團 約 8萬方 8個月 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 教育配套設(shè)施建議 項目 業(yè)主可享受優(yōu)惠 幼兒園 贊助費全免 小學(xué)