【正文】 采取 “坐銷” +“ 行銷” ? 前期重視 渠道（團購）營銷 ? 中期重視 活動營銷和體驗營銷 ? 后期重視 客戶維護 和 口碑傳播 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 五 規(guī)劃設(shè)計與配套建議 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ （一）規(guī)劃設(shè)計類建議 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 高層戶型增加空中院館等創(chuàng)新設(shè)計（加大戶型創(chuàng)新力度） 針對后期高層產(chǎn)品戶型加大創(chuàng)新設(shè)計，加入空中院館、空中花廊等設(shè)計，加大贈送空間，提升項目附加值。 ? 提供相對固定、中心的乘車點。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 代言人營銷 邀請具有較高知名度、與本項目形象氣質(zhì)吻合的明星代言項目或參加活動，快速引爆市場。 其他重要定位 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 其他重要定位 打造健康步道 打造全市最長健康步道，路線從機場高速路延伸到大學游泳池附近，穿越整個 100萬方社區(qū)各組團，并形成循環(huán)體系，成為全市最長的最有趣味的健康步道。 為便于項目在后期與劍橋做聯(lián)系，同時也希望項目的發(fā)展能帶動整個 “ 回興 ” 板塊的區(qū)域文化內(nèi)涵，建議在案名后加上 “ 鎮(zhèn) ” 作為后綴。著力提升項目整體檔次，至少達到龍湖、金科等品牌項目的同等水平，在局部可以適當超越，但一定要為后期預留足夠的升級空間 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 總體產(chǎn)品風格定位 英倫風情、人文大盤 ? 康橋一期已經(jīng)形成的英倫風情花園洋房社區(qū)形象已深入人心，本項目可延續(xù)一期建筑風格上的成功之處 。 南方特色藝術(shù)雙語高端小學正式向全社會招生； 合作機構(gòu)新加坡 “ 時信教育 ” （建議）重慶推介高端小學英語教育 主流報媒 電視臺； 網(wǎng)絡(luò) 主流報媒 重慶及央視教育頻道； 主流報媒 網(wǎng)絡(luò)； 短信 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 疑問三：企業(yè)品牌如何與項目一道得以重塑？ 明確一個觀點 南方企業(yè)品牌的重塑需要時間，絕非一朝一夕可以完成。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 結(jié)論 顯而易見，具有新聞性質(zhì)的事件營銷，是最適合本案建立教育文化大盤的推廣包裝手法，值得一試！ 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 【 南方集團 】 “ 全程教育專家印象建立 ” 事件營銷脈絡(luò)總表 時間 事件 媒體 目標 11月 9月 引起關(guān)注 南方誠品書屋優(yōu)雅登場； 魯豫親臨現(xiàn)場為“ 南方誠品書屋 ” 啟幕剪彩。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 分析 媒體地毯式的立體廣宣營銷 優(yōu)勢： 讓客戶形成密集印象，包圍在大量的廣告信息中，不斷加深其記憶 劣勢 ：在項目尚未完全成型的情況下，靠廣告宣傳，僅缺乏足夠的說服力，對于本案這樣一個上千畝的超級大盤，開發(fā)周期長，完全靠廣告自賣自夸的單一訴求，會令消費者產(chǎn)生疲勞，甚至出現(xiàn)接受抗性。消費者不必跋山涉水，遠行萬里就能在家門口享用。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 二、南方的教育產(chǎn)業(yè)將賦予項目無與倫比的國際教育社區(qū)的濃郁氛圍，“ 可求而不可遇 ” 。 【 南方康橋 】 毋庸臵疑，最大的優(yōu)勢及強項就是南方集團一直以來傾力打造和引以為豪的 “ 教育產(chǎn)業(yè) ” ，同樣的營銷思路，本案與其他競品對手之間到底有什么不同？要如何去闡釋南方的 “ 教育地產(chǎn) ” 才能在同質(zhì)化的 “ 教育樓盤 ” 中脫穎而出，與眾不同？ 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 一、南方的 “ 全程化教育 ” 顯然有別于普通的 “ 貼牌教育 ” 賣點 南方集團用心十年時間，致力于打造屬于自己的教育王國，以南方翻譯學院為代表的大量本土民營中高等的教育明星運營而生，并且取得了相當優(yōu)異的成績，廣大受眾有目共睹。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ ?南方品牌所開發(fā)項目多以中端為主 ?較長時間淡出地產(chǎn)板塊使南方品牌逐漸被市場淡忘 ?品牌本身有 20年發(fā)展歷史 ?南方集團綜合實力較強，發(fā)展領(lǐng)域多元化 重啟南方品牌 豐富品牌內(nèi)涵 實現(xiàn)品牌升級 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ （三）地塊背景 優(yōu) 勢 ： ?130萬平米超大規(guī)模社區(qū) ?緊鄰南方翻譯學院，教育優(yōu)勢 ?自身充足的商業(yè)生活配套 ?豐富的運動體育設(shè)施 ?南方集團多年積累的品牌效應 劣 勢 : ?項目位臵較為偏遠，短期缺乏人氣 ?周邊生活配套缺乏 ?物業(yè)管理形象較差 威 脅 ： ?區(qū)域供應量較大，同質(zhì)化競爭激烈 ?周邊潛在項目的直接競爭 ?宏觀市場的波動 機 會 ： ?渝北兩路的快速發(fā)展 ?大規(guī)模的舊城改造 ?交通的快速改善 房地產(chǎn)報告網(wǎng)—— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 規(guī)模 教育優(yōu)勢 口岸位臵 區(qū)域宏觀政策支持 自身條件較好 發(fā)展空間存在 政策背景支持 項目升級 關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 二、項目營銷總思路 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 1）以教育復合地產(chǎn)為 “ 南方康橋 ” 貼牌；用 “ 國際全程教育 ” 為教育戰(zhàn)略定性；綜合形成 “ 南方康橋 ” 區(qū)別于其他植入式教育地產(chǎn)項目的差異性，用 “ 自創(chuàng) /獨有 ” 的教育文化氛圍形成藍海。 兩路各板塊市場特征分析詳表 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 項目 總體量 容積率 建筑形態(tài) 戶型配比 當前銷售均價 總體銷售率 核心競爭力 水木年華 25萬方 高層 兩房 7076㎡ 48% 三房 8999㎡ 42% 四房 113115㎡ 10% 3750 80% 復合體、品牌、成熟地段 金色池塘 28萬方 高層 兩房 6272㎡ 65% 三房 99105㎡ 35% 4500 93% 園林景觀、周邊環(huán)境 匯祥好萊塢 23萬方 高層 1變 2 5254 % 2變 4 7475 % 4600 99% 復合體、創(chuàng)新戶型、周邊環(huán)境 萬科朗潤園 22萬方 5 高層 兩房 54 50% 58 50% 5500 100% 品牌、精裝修、服務 蓮花半島 16萬方 高層 兩房 7384 70% 三房 10107 30% 4300 70% 景觀、節(jié)能 區(qū)域參考樓盤基本數(shù)據(jù) 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ （二）品牌背景 重慶南方集團有限公司是以房地產(chǎn)開發(fā)為主，集教育產(chǎn)業(yè)、建筑裝飾、物業(yè)管理、酒店經(jīng)營、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖等為一體的大型民營企業(yè)。 工業(yè)園西區(qū) 3 匯祥好萊塢、金色池塘 以高層、小高層項目為主 4000— 4600元 /㎡ 兩路 55%，江北 20%，渝北其他區(qū)域 17%，其他 8% 該板塊是兩路新興的板塊，由于交通、配套、人氣等相對不足，市場的認可度較低；但是本板塊規(guī)劃前景較好，隨著板塊內(nèi)品質(zhì)樓盤面市，板塊市場接受度將逐漸提高。 中觀面 舊城改造催生大量購房需求 渝北區(qū)今年將完成 50萬平米以上的舊城改造量，由此將帶來大量剛